管理軟件市場(chǎng) 撞擊敏感地帶

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1、管理軟件市場(chǎng)撞擊敏感地帶

2、第1...軟件提供商的痛苦與無奈已經(jīng)或者正在實(shí)施ERP的企業(yè)的心酸與憧憬媒體上的不斷反思以及在國民經(jīng)濟(jì)紅火發(fā)展下的富有潛力的市場(chǎng),構(gòu)成了今年年初以來ERP市場(chǎng)上的主旋律。還有一個(gè)比較小的現(xiàn)象值得關(guān)注,那就是:有越來越多的軟件提供商有意無意地改口稱自己為管理軟件提供商,而不是2003年之前的ERP廠商。有關(guān)管理軟件的四類廠商如果按照企業(yè)的發(fā)展路線將國內(nèi)大大小小的管理軟件廠商進(jìn)行分析的話，主要可以分為以下四類：1、從MRPⅡ發(fā)展而來的管理軟件企業(yè)，以利瑪、開思（2001年被金蝶并購）等“

3、兩大三小”（“三小”為金航聯(lián)、經(jīng)緯、并捷）為代表。另外，上海機(jī)械電腦也小有名氣。2、從財(cái)務(wù)軟件廠商轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，以用友、金蝶、浪潮通軟、上海博科為典型，他們也是目前媒體曝光率較高的企業(yè)。3、從MIS項(xiàng)目做起，以項(xiàng)目為中心而不是以產(chǎn)品為中心起步的企業(yè)，主要以和佳為代表4、以SAP和Oracle為代表的企業(yè)，其特征是產(chǎn)品成熟、套裝化程度高。去年進(jìn)入市場(chǎng)的神州數(shù)碼易飛（臺(tái)灣鼎新）也可算是其一。正在準(zhǔn)備這篇文章的時(shí)候，正巧在2月25日，金蝶在北京召開了一次極其盛大的發(fā)布，作為國內(nèi)著名管理軟件廠商的金蝶國際軟件集團(tuán)主

4、席徐少春在接受記者采訪時(shí)宣稱：“我認(rèn)為ERP的實(shí)施確實(shí)成功率不高，在美國也只有30％。而金蝶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)，是產(chǎn)品開發(fā)商。”并宣布，金蝶今后的重點(diǎn)不是ERP，而是EAS（企業(yè)應(yīng)用套件）。這一事件的發(fā)生也許從另外一個(gè)側(cè)面表明了中國管理軟件市場(chǎng)的一種混亂和廠商的無奈心態(tài)。在對(duì)用戶的采訪中，一位不愿意透露姓名的企業(yè)信息化主任告訴記者，他曾參加了不下十場(chǎng)有關(guān)管理軟件或者ERP的研討會(huì)，有廠商自己舉辦的，也有國家部委或者媒體舉辦的，各種會(huì)上，大家各執(zhí)一詞，連專家的口氣都不一致。最后，他所在的企業(yè)決定在上ERP項(xiàng)目的

5、問題上暫緩一段時(shí)期。不僅用戶感覺這個(gè)市場(chǎng)上迷漫的霧氣，廠商也是叫苦不迭。徐少春在2月25日的發(fā)布會(huì)上就大放苦水：“管理軟件二次開發(fā)所需時(shí)間很長(zhǎng)，企業(yè)‘等’不起；而且，ERP項(xiàng)目的延期或超預(yù)算，少則一年，多則三五年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。盡管曾有頂尖的ERP公司貢獻(xiàn)了它的產(chǎn)品，價(jià)格降得很低，但服務(wù)太貴，中國的企業(yè)還是買不起?！蹦敲矗覀?cè)撊绾伪嫖鲞@個(gè)市場(chǎng)呢？不同的道路演繹不同的結(jié)局“兩大三小”在悄無聲息中生存在1998年科技部組織的國家863／CIMS重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目評(píng)比中，就有“兩大三小”的說法，“兩大”為開思、利瑪，

6、“三小”為金航聯(lián)、經(jīng)緯（現(xiàn)為北京希門）、并捷。和上面所講述的由財(cái)務(wù)軟件商轉(zhuǎn)型而來的公司不同，他們?cè)趶那暗腗RPⅡ市場(chǎng)以及今天的ERP市場(chǎng)都有著相當(dāng)壯觀的建樹以及相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。縱觀這類企業(yè)的特點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，他們的優(yōu)勢(shì)是MRPⅡ基礎(chǔ)和行業(yè)背景，特別是制造業(yè)行業(yè)背景無人能比，在管理軟件這個(gè)“講究出身”的領(lǐng)域中，這樣的背景一直是他們賴以生存的基礎(chǔ)，這樣的基礎(chǔ)更是沒有“MRPⅡ”根基的財(cái)務(wù)軟件商無限艷羨之處。所以后來才有了2001年金蝶收購開思，用友與漢康以及Baan合作，浪潮通軟與ForthShift合作的故事

7、。這類企業(yè)總是少見于媒體，也很難被采訪到，他們共同的動(dòng)向是在近幾年都先后進(jìn)行了融資或股權(quán)改造。但是，見諸于報(bào)紙的多是一些不利的新聞，比如利瑪產(chǎn)權(quán)混亂等。而且，對(duì)于管理軟件，特別是大型的ERP軟件而言，通常一個(gè)項(xiàng)目中只有70％的源代碼不用修改，剩下的都需要二次開發(fā)，要為不同的企業(yè)進(jìn)行定制。這樣，給這些企業(yè)造成了巨大的人員和資金上的壓力。不過，固有的優(yōu)勢(shì)還是會(huì)令這些企業(yè)持續(xù)地生存下去，和財(cái)務(wù)軟件商轉(zhuǎn)型的企業(yè)相比，他們反而少了一分壓力，不用面對(duì)用戶對(duì)于財(cái)務(wù)軟件到底是不是真正的管理軟件的質(zhì)疑。財(cái)務(wù)＋進(jìn)銷存離ERP還有

8、多遠(yuǎn)？環(huán)顧國內(nèi)眾多從財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)型過來的廠商，他們最大的錯(cuò)誤是不應(yīng)該在2001年前后在媒體上大肆宣傳自己是ERP廠商，為吸引眼球而混淆受眾的視聽。今天，他們中的許多家都改口為“管理軟件”，應(yīng)該是嘗到從前的苦果，而向理性回歸的結(jié)果。在這里，金蝶做得更徹底，徹底地不再宣稱自己是ERP廠商。提起管理軟件，現(xiàn)今最喧嘩的要算是各大財(cái)務(wù)軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的廠商，其中以用友、金蝶為代表，其他還有像浪潮通軟、上海博科等。但是，隨著用戶和市場(chǎng)的不斷成熟，開始有人對(duì)這類廠商產(chǎn)生比較大的質(zhì)疑，認(rèn)為這種從財(cái)務(wù)軟件開始轉(zhuǎn)型的企業(yè)有先天的不

9、足，缺乏對(duì)企業(yè)資源管理的真正認(rèn)識(shí)，只是財(cái)務(wù)模塊+進(jìn)銷存而已。那么，這些企業(yè)又是怎么說的呢?“其實(shí)我們走上管理軟件這條路實(shí)在是不得已而為之，沒想到現(xiàn)在誤打誤撞反而有了更大的發(fā)展。”上海博科資訊股份有限公司副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)付勇告訴記者。早在1994年，博科就率先開發(fā)出了國內(nèi)第一款基于RPⅡ類型的企業(yè)相比，易飛系統(tǒng)的集成性更好。雖然在管理大型企業(yè)和極為復(fù)雜的企業(yè)（如石化）方面還比不上SAP，易飛仍不失為一