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1、中小企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟論文內(nèi)容摘要：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得力于中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新形式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承擔(dān)重要作用。它的形成與發(fā)展受到戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的影響。成功的企業(yè)聯(lián)盟依賴于對(duì)聯(lián)盟正確的管理。目前，中小企業(yè)無(wú)論是在發(fā)展環(huán)境方面還是在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面都存在許多問(wèn)題，深入分析這些問(wèn)題，有助于我們確立正確的政策目標(biāo)，并有針對(duì)性地采取有效的具體措施。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)聯(lián)盟步驟措施在世界經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快和技術(shù)發(fā)展日新月異的大背景下，資源相對(duì)短缺是中小企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中遇到的主要約束..畢業(yè)，使其處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地
2、位。建立中小聯(lián)盟是克服中小企業(yè)資源不足、提高競(jìng)爭(zhēng)力有效途徑，然而近來(lái)的研究表明中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的意向明顯沒(méi)有大企業(yè)強(qiáng)烈，這說(shuō)明中小企業(yè)并沒(méi)有很好地利用戰(zhàn)略聯(lián)盟去提高它們的競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)對(duì)聯(lián)盟與合作不熱衷不僅是因?yàn)榍楦猩吓c文化上的障礙，更是因?yàn)閷?duì)建立聯(lián)盟的有關(guān)問(wèn)題了解不夠。我國(guó)中小企業(yè)存在的問(wèn)題中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的問(wèn)題政府管理不到位在中小企業(yè)的管理體制上，長(zhǎng)期以來(lái)一直沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)中小企業(yè)的政策制定、宏觀指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的機(jī)構(gòu)。各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展缺乏系統(tǒng)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，也缺乏對(duì)中小企業(yè)獨(dú)立的政策體系。政策扶持力
3、度不夠尤其在稅收方面，作為我國(guó)主體稅的增值稅，針對(duì)中小企業(yè)特別是小企業(yè)的稅制設(shè)計(jì)上存在不盡合理之處，中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)高于大企業(yè)，使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。資金來(lái)源渠道不暢能獲得政府政策扶持和銀行貸款的中小企業(yè)數(shù)量較少，各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)融資的支持力度偏弱。銀行對(duì)中小企業(yè)申請(qǐng)貸款的條件更為嚴(yán)格，一般都要求貸款中小企業(yè)提供連帶擔(dān)?；蜇?cái)產(chǎn)抵押，又由于抵押財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)難等風(fēng)險(xiǎn)因素，銀行一般不愿接受財(cái)產(chǎn)抵押。技術(shù)支持不足對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)支持，一方面來(lái)自政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；另一方面是來(lái)自社會(huì)，主要是以中小企業(yè)與科研院
4、校開(kāi)展協(xié)作的形式進(jìn)行。而中小企業(yè)來(lái)自這兩個(gè)途徑的技術(shù)支持均顯不足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂是影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序、打擊假冒偽劣、制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是當(dāng)前各級(jí)政府急需要做的工作之一，也是政府促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的重要措施之一。體制改革緩慢盡管近年來(lái)政府加大了國(guó)有中小企業(yè)改革的力度，但國(guó)有、集體中小企業(yè)發(fā)展緩慢、內(nèi)部管理松散、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，主要是由于中小企業(yè)在產(chǎn)權(quán)、人事、利益分配等方面處于不明確和不穩(wěn)定狀態(tài)，中小企業(yè)缺乏明確的發(fā)展動(dòng)力，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏關(guān)心，這種狀況嚴(yán)重
5、制約了公有制中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題研發(fā)能力弱除了高新技術(shù)中小企業(yè)以外，多數(shù)中小企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)投入偏低，影響了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是中小企業(yè)為什么長(zhǎng)不大的主要原因之一。競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除了一般采用價(jià)格手段之外，更主要的是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等手段來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)中小企業(yè)大多是采取降低產(chǎn)品成本和價(jià)格來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。僅通過(guò)這種手段，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力很難提高。管理水平低由于受中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)的限制，相當(dāng)多的中小企業(yè)管理水平不高。如有的中小企業(yè)對(duì)
6、未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟籌劃考慮較少，有的采用家族式的管理方式，有的缺少科學(xué)決策，使一些很有發(fā)展前途的中小企業(yè)得不到應(yīng)有的發(fā)展。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟戰(zhàn)略分析和決策貢獻(xiàn)特殊力量和尋求互補(bǔ)(或相似)性資源——聯(lián)盟中小企業(yè)之間所擁有的資源具有互補(bǔ)或相似性能夠給中小企業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，因此中小聯(lián)盟的建立必須是資源的互補(bǔ)或相似性；知悉聯(lián)盟建立所需的時(shí)間——中小聯(lián)盟的構(gòu)建從計(jì)劃、談判到最終建立，這需要花費(fèi)一定的時(shí)間，所以中小企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)所跨越的時(shí)間必須事先有所準(zhǔn)備；聯(lián)盟的目標(biāo)基于中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)——建立中小企業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)中小
7、企業(yè)目標(biāo)的策略，所以中小聯(lián)盟應(yīng)有助于和推動(dòng)企業(yè)原有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尋找與選擇合作伙伴建立在信任基礎(chǔ)上——聯(lián)盟關(guān)系建立在中小企業(yè)之間彼此信任的基礎(chǔ)上能夠降低控制的成本，提高聯(lián)盟的效益，因此信任機(jī)制有助于聯(lián)盟的成功；合作伙伴在聯(lián)盟的領(lǐng)域里是出色的——在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的領(lǐng)域里，具有優(yōu)勢(shì)地位的聯(lián)盟伙伴能改善中小企業(yè)的資源稟賦狀況，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位；互補(bǔ)貢獻(xiàn)——互補(bǔ)貢獻(xiàn)假定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的目標(biāo)是兼容的，因此聯(lián)合中小企業(yè)的互補(bǔ)資源能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)；一致的價(jià)值觀與信念——選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)必須考慮中小企業(yè)之間價(jià)值觀與信念的相似性，這
8、有助中小企業(yè)之間的默契與共識(shí)，減少不必要的溝通成本。設(shè)計(jì)聯(lián)盟關(guān)系明確界定權(quán)利與義務(wù)——在聯(lián)盟關(guān)系設(shè)計(jì)階段，明確界定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，能夠減少日后由于行為不確定性而產(chǎn)生爭(zhēng)端的成本。交易成本理論認(rèn)為中小聯(lián)盟成功與否直接依賴于中小企業(yè)之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的明確界定；所有伙伴企業(yè)的均等貢獻(xiàn)——戰(zhàn)略上對(duì)聯(lián)盟的依賴程度決定聯(lián)盟的權(quán)力結(jié)構(gòu)，而
