河南皇溝酒業(yè)渠道促銷方案

《河南皇溝酒業(yè)渠道促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、河南皇溝酒業(yè)皇溝酒渠道與促銷策劃方案一、環(huán)境分析1、市場分析白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一。2008年我國白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展速度較上年有所加快。2009年以來，白酒行業(yè)在消費稅從嚴(yán)征收、整治酒后駕車等負(fù)面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭，尤其是進(jìn)入2009年下半年行業(yè)回升態(tài)勢更為明確，企業(yè)效益進(jìn)一步提升?！　∧壳拔覈邫n白酒競爭格局大概可劃成四大陣營：以五糧液、茅臺兩大老品牌處于第一陣營；以水井坊、酒鬼酒、國窖酒1573等代表的強(qiáng)勢品牌處在第二陣營；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長地久等為代表的次強(qiáng)勢品牌處于

2、第三陣營；第四陣營則是以中小企業(yè)為代表的區(qū)域品牌或雜牌軍。目前我國白酒重要產(chǎn)地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據(jù)悉，包括“川酒六朵金花”在內(nèi)的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場中全線出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔　中國酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前中國共有1.8萬多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)1160家。2008年中國白酒制造行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1460多億元，比上年同期增長了29.82%；行業(yè)產(chǎn)品銷售收入1400多億元，比上年同期增長了29.94%；實現(xiàn)累計利潤總額180多億元，比上年同期增長了36.79%。高檔白酒銷售比較平穩(wěn)，低檔白酒增幅較大，

3、低價位白酒在市場中占比由40%左右上升到了58%。實際上，在2008年下半年國內(nèi)各行業(yè)受到金融風(fēng)暴的突然沖擊而出現(xiàn)“跳水式”下跌的時候，白酒行業(yè)依然未受到大的影響。中國酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2008年，白酒行業(yè)利潤超過1億元的企業(yè)有19家，而2007年只有10家；19家企業(yè)利潤總額為143.24億元，占到全行業(yè)利潤總額的66.81%。這種強(qiáng)勢一直延續(xù)到了2009年，據(jù)中信證券統(tǒng)計，2009年前5個月，白酒制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入767.4億元，同比增長21.95%；實現(xiàn)利潤總額107.46億元，同比增長9.22%。2、皇溝企業(yè)河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司是以白酒生產(chǎn)為主的國家大二型企業(yè)，是商丘市骨干釀

4、酒企業(yè)之一。1958年建廠，2003年完成產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了現(xiàn)代化企業(yè)制度。1997年至2005年是生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年增加的階段。由1998年企業(yè)的原酒和成品酒產(chǎn)量730噸，銷售收入800萬元，實現(xiàn)稅利73萬元，到2005年產(chǎn)銷規(guī)模4000噸，銷售收入1億元，實現(xiàn)稅利2400萬元，同比分別增長了5.5倍、12.5倍、32.9倍；企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品皇溝御酒2003年分別榮獲河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、河南省名牌產(chǎn)品，2005年5月榮獲中國濃香型優(yōu)質(zhì)白酒，同年7月又在廣州首屆國際酒飲博覽會上榮獲金獎，10月被中國酒協(xié)評為全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信品牌，12月摘取了河南省十大名酒桂冠；2006年元月又

5、被評為首批國優(yōu)白酒，并與茅臺、五糧液一起被評為首批國優(yōu)白酒，進(jìn)入全國國優(yōu)白酒前10名?；蕼暇茦I(yè)搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，又制定了十年發(fā)展規(guī)劃：以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，解放思想，勇于創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，堅持以實施品牌戰(zhàn)略為主線，推出精品，奉獻(xiàn)社會為宗旨，建立長盛不衰型企業(yè)為目標(biāo)，全面提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。從2006年到2010年的前五年，產(chǎn)銷能力將實現(xiàn)2萬噸，銷售收入突破5億元，實現(xiàn)稅利1億元，同時在多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營上，力爭有所突破。再經(jīng)過十年的艱苦奮斗，在做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上，適度實施多元化經(jīng)營，搶抓發(fā)展機(jī)遇，選擇既適應(yīng)市場又符合國家產(chǎn)業(yè)政策的科技含量較高的新項目和包裝、物流、食品

6、、飲料、酒店連鎖等附加值較高的相關(guān)項目，并形成一定的規(guī)模。商丘是皇溝酒業(yè)的戰(zhàn)略市場，許多經(jīng)銷商渴望了解皇溝。為增強(qiáng)客戶對皇溝品牌和企業(yè)的認(rèn)識，加大推介皇溝品牌的力度、增強(qiáng)信心，12月4日至7日，皇溝酒業(yè)先后邀請了商丘六縣兩區(qū)三百余名經(jīng)銷商來到公司參觀懇談。河南皇溝酒業(yè)是以白酒生產(chǎn)為主的國家大二型企業(yè)，是商丘市骨干釀酒企業(yè)之一。面對白酒市場競爭日益激烈的新形勢，皇溝酒業(yè)牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量的核心地位和市場營銷的龍頭地位，贏得了較好的市場信譽，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。目前，河南煤化工集團(tuán)、神火集團(tuán)、裕東電廠等大型企業(yè)都在皇溝酒業(yè)定制本單位的招待用酒?；蕼暇茦I(yè)公司的三十多輛汽車也是每天早上四點就開始裝車

7、，把皇溝御酒送往全國各地。幾年來，面對白酒市場競爭日益激烈的新形勢，尤其是為適應(yīng)中國全面入世后對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，皇溝酒業(yè)以抓質(zhì)量、創(chuàng)名牌，努力培養(yǎng)質(zhì)量文化，走質(zhì)量興企和科技興廠的道路為總的指導(dǎo)方針，牢固樹立產(chǎn)品質(zhì)量的核心地位和市場營銷的龍頭地位，以質(zhì)量求生存，抓質(zhì)量促發(fā)展，贏得了較好的市場信譽，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，總公司不斷加大科技投入，購進(jìn)了氣相色譜儀等先進(jìn)的檢測儀器，實行了白酒的