河南皇溝酒業(yè)渠道促銷(xiāo)方案

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1、河南皇溝酒業(yè)皇溝酒渠道與促銷(xiāo)策劃方案一、環(huán)境分析1、市場(chǎng)分析白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一。2008年我國(guó)白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展速度較上年有所加快。2009年以來(lái)，白酒行業(yè)在消費(fèi)稅從嚴(yán)征收、整治酒后駕車(chē)等負(fù)面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢(shì)頭，尤其是進(jìn)入2009年下半年行業(yè)回升態(tài)勢(shì)更為明確，企業(yè)效益進(jìn)一步提升?！　∧壳拔覈?guó)高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)格局大概可劃成四大陣營(yíng)：以五糧液、茅臺(tái)兩大老品牌處于第一陣營(yíng)；以水井坊、酒鬼酒、國(guó)窖酒1573等代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長(zhǎng)地久等為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于

2、第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)則是以中小企業(yè)為代表的區(qū)域品牌或雜牌軍。目前我國(guó)白酒重要產(chǎn)地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據(jù)悉，包括“川酒六朵金花”在內(nèi)的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場(chǎng)中全線出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔　中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)共有1.8萬(wàn)多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)1160家。2008年中國(guó)白酒制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1460多億元，比上年同期增長(zhǎng)了29.82%；行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1400多億元，比上年同期增長(zhǎng)了29.94%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額180多億元，比上年同期增長(zhǎng)了36.79%。高檔白酒銷(xiāo)售比較平穩(wěn)，低檔白酒增幅較大，

3、低價(jià)位白酒在市場(chǎng)中占比由40%左右上升到了58%。實(shí)際上，在2008年下半年國(guó)內(nèi)各行業(yè)受到金融風(fēng)暴的突然沖擊而出現(xiàn)“跳水式”下跌的時(shí)候，白酒行業(yè)依然未受到大的影響。中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2008年，白酒行業(yè)利潤(rùn)超過(guò)1億元的企業(yè)有19家，而2007年只有10家；19家企業(yè)利潤(rùn)總額為143.24億元，占到全行業(yè)利潤(rùn)總額的66.81%。這種強(qiáng)勢(shì)一直延續(xù)到了2009年，據(jù)中信證券統(tǒng)計(jì)，2009年前5個(gè)月，白酒制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入767.4億元，同比增長(zhǎng)21.95%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額107.46億元，同比增長(zhǎng)9.22%。2、皇溝企業(yè)河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司是以白酒生產(chǎn)為主的國(guó)家大二型企業(yè)，是商丘市骨干釀

4、酒企業(yè)之一。1958年建廠，2003年完成產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了現(xiàn)代化企業(yè)制度。1997年至2005年是生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益逐年增加的階段。由1998年企業(yè)的原酒和成品酒產(chǎn)量730噸，銷(xiāo)售收入800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅利73萬(wàn)元，到2005年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模4000噸，銷(xiāo)售收入1億元，實(shí)現(xiàn)稅利2400萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)了5.5倍、12.5倍、32.9倍；企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品皇溝御酒2003年分別榮獲河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、河南省名牌產(chǎn)品，2005年5月榮獲中國(guó)濃香型優(yōu)質(zhì)白酒，同年7月又在廣州首屆國(guó)際酒飲博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，10月被中國(guó)酒協(xié)評(píng)為全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信品牌，12月摘取了河南省十大名酒桂冠；2006年元月又

5、被評(píng)為首批國(guó)優(yōu)白酒，并與茅臺(tái)、五糧液一起被評(píng)為首批國(guó)優(yōu)白酒，進(jìn)入全國(guó)國(guó)優(yōu)白酒前10名?；蕼暇茦I(yè)搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，又制定了十年發(fā)展規(guī)劃：以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，解放思想，勇于創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，堅(jiān)持以實(shí)施品牌戰(zhàn)略為主線，推出精品，奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，建立長(zhǎng)盛不衰型企業(yè)為目標(biāo)，全面提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。從2006年到2010年的前五年，產(chǎn)銷(xiāo)能力將實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入突破5億元，實(shí)現(xiàn)稅利1億元，同時(shí)在多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)上，力爭(zhēng)有所突破。再經(jīng)過(guò)十年的艱苦奮斗，在做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上，適度實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，選擇既適應(yīng)市場(chǎng)又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的科技含量較高的新項(xiàng)目和包裝、物流、食品

6、、飲料、酒店連鎖等附加值較高的相關(guān)項(xiàng)目，并形成一定的規(guī)模。商丘是皇溝酒業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，許多經(jīng)銷(xiāo)商渴望了解皇溝。為增強(qiáng)客戶對(duì)皇溝品牌和企業(yè)的認(rèn)識(shí)，加大推介皇溝品牌的力度、增強(qiáng)信心，12月4日至7日，皇溝酒業(yè)先后邀請(qǐng)了商丘六縣兩區(qū)三百余名經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到公司參觀懇談。河南皇溝酒業(yè)是以白酒生產(chǎn)為主的國(guó)家大二型企業(yè)，是商丘市骨干釀酒企業(yè)之一。面對(duì)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)，皇溝酒業(yè)牢固樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量的核心地位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，贏得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。目前，河南煤化工集團(tuán)、神火集團(tuán)、裕東電廠等大型企業(yè)都在皇溝酒業(yè)定制本單位的招待用酒?；蕼暇茦I(yè)公司的三十多輛汽車(chē)也是每天早上四點(diǎn)就開(kāi)始裝車(chē)

7、，把皇溝御酒送往全國(guó)各地。幾年來(lái)，面對(duì)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)，尤其是為適應(yīng)中國(guó)全面入世后對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，皇溝酒業(yè)以抓質(zhì)量、創(chuàng)名牌，努力培養(yǎng)質(zhì)量文化，走質(zhì)量興企和科技興廠的道路為總的指導(dǎo)方針，牢固樹(shù)立產(chǎn)品質(zhì)量的核心地位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，以質(zhì)量求生存，抓質(zhì)量促發(fā)展，贏得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，總公司不斷加大科技投入，購(gòu)進(jìn)了氣相色譜儀等先進(jìn)的檢測(cè)儀器，實(shí)行了白酒的