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《rema化妝品網(wǎng)購項目商業(yè)計劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Rema化妝品網(wǎng)購項目商業(yè)計劃書二、項目介紹(一）項目簡介Rema化妝品網(wǎng)購項目是基于電子商務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺，把原裝進口的高品質(zhì)化妝品帶給中國廣大消費者。本項目是在同荷蘭Rema集團緊密合作基礎(chǔ)這上發(fā)展形成的，Rema集團負責以較低的價格提供貨源，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)起的上海商諾貿(mào)易有限公司，負責Rema化妝品在中國地區(qū)的總經(jīng)銷，上海商諾可以在中國注冊、并擁有Rema集團旗下各品牌商標權(quán)利。品牌定位：成為中國愛美女性的首選中檔化妝品品牌使命：把自然之美帶給您愿景：成為中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)中檔化妝品首選(二）Rema公司簡介Rema公司是荷蘭知名化妝品品牌
2、，在荷蘭綜合市場占有率排名第一。創(chuàng)辦人：A.K.wouda女士創(chuàng)辦時間：1989年目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍：歐洲地區(qū)，以荷蘭、德國為主要市場。亞洲，印度、日本是主要市場公司規(guī)模：擁有1200多名員工，年銷售額達10億歐元公司性質(zhì)：家族企業(yè)(三）項目特色本項目營銷體系主要以網(wǎng)絡(luò)平臺為主，根據(jù)我們的市場調(diào)査目前還沒有一家進口化妝品品牌真真采用這種策略，在定價策略上采用以網(wǎng)絡(luò)消費者為起點的定價策略，避免傳統(tǒng)營銷體系中層層加碼的現(xiàn)象，產(chǎn)品策略上可根據(jù)需要同Rema集團聯(lián)合進行針對中國網(wǎng)絡(luò)消費者的新產(chǎn)品開發(fā)。(四）經(jīng)營目標本項目計劃通過5年的正式運營，初步在目標群
3、體中樹立起品牌，銷售額達到4760萬。為此，我們計劃一下幾個階段：第一階段：從2012年至2013年底，為項目初期。重點工作是團隊建設(shè)和磨合，做好市場培育工作，讓網(wǎng)絡(luò)消費者熟悉了解直至喜歡Rema化妝品，培養(yǎng)壯大目標消費群體。第二階段：從2014年初至2016年底，共3年，此階段是項目成長期，此階段消費群體不斷擴大，經(jīng)濟效益初步顯現(xiàn)，此階段重點工作是鞏固和擴大消費群體，適當減低利潤，提高銷售量，為吸引風險投資做鋪塾。第三階段：2017年后，此階段將進入公司的成熟期。重點是不斷開發(fā)和引進新產(chǎn)品，進行新一輪融資，以滿足經(jīng)營需要。(五）團隊成員介紹1、
4、陳仁架：任總經(jīng)理。外貿(mào)英語專業(yè)，本科學歷，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)立的外貿(mào)公司目前營業(yè)額已達2億元人民幣。2、佘祥生：負責市場推廣工作，計算機應(yīng)用專業(yè)，大專學歷，蘭州大學MBA在讀，熟悉電子商務(wù)，有較強的市場開拓的能力。3、縷建榮：計算機本科學歷，程序員出身，酷愛攝影，負責網(wǎng)站的總體架構(gòu)設(shè)計、信息系統(tǒng)的建設(shè)、數(shù)據(jù)挖掘，產(chǎn)品視覺導入，其在天貓網(wǎng)上的商城"百特電器"，年銷售額達千萬。三、產(chǎn)品介紹Rema產(chǎn)品秉承荷蘭在日化、食品行業(yè)的產(chǎn)品的傳統(tǒng)，憑科研及敏銳觸覺在其產(chǎn)品中不添加任何化學添加劑。Inspiredbynature是企業(yè)動力源泉，也是給消費者真實
5、體驗，目前已在中國申請注冊"自然源"商標，Rema集團的主要品牌見表1，在附錄中將詳細介紹項目前期所采用的重點品牌及其主要產(chǎn)品。四、市場環(huán)境分析(一）宏觀環(huán)境分析1、政策環(huán)境2010年，國家先后出臺了一系列扶持和規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的政策措施，促進了網(wǎng)購市場規(guī)范性的提升，推動了網(wǎng)絡(luò)購物市場的健康有序發(fā)展。針對相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展需要等現(xiàn)實問題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導意見》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標準體系、改善交易環(huán)境、培育市場主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了一系列新的要求和
6、舉措。針對第三方網(wǎng)上支付市場發(fā)展導致金融支付風險不斷疊加等問題，中國人民銀行出臺了《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，規(guī)定非金融機構(gòu)和個人從事支付業(yè)務(wù)需要由央行批準。針對境外代購不規(guī)范的問題，海關(guān)總署提高個人郵寄入境物品進口稅額起征點，增加了海外代購成本。此外，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》提出，要積極發(fā)展電子商務(wù)，加強市場流通體系的建設(shè)和發(fā)展，拓展新興服務(wù)業(yè)態(tài)，鼓勵消費。1在物流體系建設(shè)方面，2011年《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》明確要求"切實減輕物流企業(yè)稅收負擔""加大對物流業(yè)的投入"。化妝品
7、方面：中國市場的進一步開放，各種優(yōu)惠措施不斷出臺。從1994年開始，國家對化妝品行業(yè)征收消費稅，其中護膚護發(fā)品稅率為17%，彩妝品30%，香水30%。從1994年至今，我國消費者的水平和消費觀念都發(fā)生了很大變化，護膚護發(fā)品已經(jīng)是大眾消費的熱點。1999年，中國護膚護品的消費稅率下調(diào)至8%，2008年的消費稅調(diào)整方案中，將原來按稅率8%征收的高檔護膚類化妝品提至30%，但是取消了護膚護發(fā)品的消費稅。2012年1月1日起，進口護膚品的最惠國關(guān)稅將統(tǒng)一降為4.4%，最高降幅達50%以上。17%的增值稅和30%的消費稅仍然維持不變，高端護膚品的稅率總體6
8、0%的稅率減少到55%左右，進口彩妝、香水、保健品等并未列入此次降稅產(chǎn)品范疇。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場
