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《rema化妝品網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、Rema化妝品網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目介紹(一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介Rema化妝品網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目是基于電子商務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，把原裝進(jìn)口的高品質(zhì)化妝品帶給中國(guó)廣大消費(fèi)者。本項(xiàng)目是在同荷蘭Rema集團(tuán)緊密合作基礎(chǔ)這上發(fā)展形成的，Rema集團(tuán)負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格提供貨源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起的上海商諾貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)Rema化妝品在中國(guó)地區(qū)的總經(jīng)銷，上海商諾可以在中國(guó)注冊(cè)、并擁有Rema集團(tuán)旗下各品牌商標(biāo)權(quán)利。品牌定位：成為中國(guó)愛(ài)美女性的首選中檔化妝品品牌使命：把自然之美帶給您愿景：成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中檔化妝品首選(二）Rema公司簡(jiǎn)介Rema公司是荷蘭知名化妝品品牌
2、，在荷蘭綜合市場(chǎng)占有率排名第一。創(chuàng)辦人：A.K.wouda女士創(chuàng)辦時(shí)間：1989年目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍：歐洲地區(qū)，以荷蘭、德國(guó)為主要市場(chǎng)。亞洲，印度、日本是主要市場(chǎng)公司規(guī)模：擁有1200多名員工，年銷售額達(dá)10億歐元公司性質(zhì)：家族企業(yè)(三）項(xiàng)目特色本項(xiàng)目營(yíng)銷體系主要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)査目前還沒(méi)有一家進(jìn)口化妝品品牌真真采用這種策略，在定價(jià)策略上采用以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者為起點(diǎn)的定價(jià)策略，避免傳統(tǒng)營(yíng)銷體系中層層加碼的現(xiàn)象，產(chǎn)品策略上可根據(jù)需要同Rema集團(tuán)聯(lián)合進(jìn)行針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。(四）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本項(xiàng)目計(jì)劃通過(guò)5年的正式運(yùn)營(yíng)，初步在目標(biāo)群
3、體中樹(shù)立起品牌，銷售額達(dá)到4760萬(wàn)。為此，我們計(jì)劃一下幾個(gè)階段：第一階段：從2012年至2013年底，為項(xiàng)目初期。重點(diǎn)工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和磨合，做好市場(chǎng)培育工作，讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者熟悉了解直至喜歡Rema化妝品，培養(yǎng)壯大目標(biāo)消費(fèi)群體。第二階段：從2014年初至2016年底，共3年，此階段是項(xiàng)目成長(zhǎng)期，此階段消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)，此階段重點(diǎn)工作是鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)群體，適當(dāng)減低利潤(rùn)，提高銷售量，為吸引風(fēng)險(xiǎn)投資做鋪塾。第三階段：2017年后，此階段將進(jìn)入公司的成熟期。重點(diǎn)是不斷開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，進(jìn)行新一輪融資，以滿足經(jīng)營(yíng)需要。(五）團(tuán)隊(duì)成員介紹1、
4、陳仁架：任總經(jīng)理。外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)，本科學(xué)歷，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立的外貿(mào)公司目前營(yíng)業(yè)額已達(dá)2億元人民幣。2、佘祥生：負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，大專學(xué)歷，蘭州大學(xué)MBA在讀，熟悉電子商務(wù)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓的能力。3、縷建榮：計(jì)算機(jī)本科學(xué)歷，程序員出身，酷愛(ài)攝影，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體架構(gòu)設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)的建設(shè)、數(shù)據(jù)挖掘，產(chǎn)品視覺(jué)導(dǎo)入，其在天貓網(wǎng)上的商城"百特電器"，年銷售額達(dá)千萬(wàn)。三、產(chǎn)品介紹Rema產(chǎn)品秉承荷蘭在日化、食品行業(yè)的產(chǎn)品的傳統(tǒng)，憑科研及敏銳觸覺(jué)在其產(chǎn)品中不添加任何化學(xué)添加劑。Inspiredbynature是企業(yè)動(dòng)力源泉，也是給消費(fèi)者真實(shí)
5、體驗(yàn)，目前已在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)"自然源"商標(biāo)，Rema集團(tuán)的主要品牌見(jiàn)表1，在附錄中將詳細(xì)介紹項(xiàng)目前期所采用的重點(diǎn)品牌及其主要產(chǎn)品。四、市場(chǎng)環(huán)境分析(一）宏觀環(huán)境分析1、政策環(huán)境2010年，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列扶持和規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展的政策措施，促進(jìn)了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)范性的提升，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。針對(duì)相關(guān)政策法規(guī)、管理能力和服務(wù)水平不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展需要等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，商務(wù)部頒布了《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，在完善服務(wù)與管理體制、健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系、改善交易環(huán)境、培育市場(chǎng)主體、拓寬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域、規(guī)范交易行為等方面提出了一系列新的要求和
6、舉措。針對(duì)第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)致金融支付風(fēng)險(xiǎn)不斷疊加等問(wèn)題，中國(guó)人民銀行出臺(tái)了《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，規(guī)定非金融機(jī)構(gòu)和個(gè)人從事支付業(yè)務(wù)需要由央行批準(zhǔn)。針對(duì)境外代購(gòu)不規(guī)范的問(wèn)題，海關(guān)總署提高個(gè)人郵寄入境物品進(jìn)口稅額起征點(diǎn)，增加了海外代購(gòu)成本。此外，《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》提出，要積極發(fā)展電子商務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)流通體系的建設(shè)和發(fā)展，拓展新興服務(wù)業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)消費(fèi)。1在物流體系建設(shè)方面，2011年《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見(jiàn)》明確要求"切實(shí)減輕物流企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)""加大對(duì)物流業(yè)的投入"。化妝品
7、方面：中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，各種優(yōu)惠措施不斷出臺(tái)。從1994年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)化妝品行業(yè)征收消費(fèi)稅，其中護(hù)膚護(hù)發(fā)品稅率為17%，彩妝品30%，香水30%。從1994年至今，我國(guó)消費(fèi)者的水平和消費(fèi)觀念都發(fā)生了很大變化，護(hù)膚護(hù)發(fā)品已經(jīng)是大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。1999年，中國(guó)護(hù)膚護(hù)品的消費(fèi)稅率下調(diào)至8%，2008年的消費(fèi)稅調(diào)整方案中，將原來(lái)按稅率8%征收的高檔護(hù)膚類化妝品提至30%，但是取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)品的消費(fèi)稅。2012年1月1日起，進(jìn)口護(hù)膚品的最惠國(guó)關(guān)稅將統(tǒng)一降為4.4%，最高降幅達(dá)50%以上。17%的增值稅和30%的消費(fèi)稅仍然維持不變，高端護(hù)膚品的稅率總體6
8、0%的稅率減少到55%左右，進(jìn)口彩妝、香水、保健品等并未列入此次降稅產(chǎn)品范疇。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)
