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1、海寧皮革城的營銷策略探討天下奇觀海寧潮,中國皮衣看海寧。地處中國皮都、觀潮勝地的海寧中國皮革城(原浙江皮革服裝城),是迄今中國最大的皮革服裝集散中心和國外毛皮在國內的集散中心,也是浙江省重點專業(yè)市場和“百城萬店無假貨”示范點。30多部豪華電梯.中央空調、通風系統(tǒng)、自動售貨機、咖啡吧、茶吧、水景設置及休閑座椅……優(yōu)良的硬件設施使得消費者像逛高檔豪華商場一樣逛專業(yè)市場,新海寧皮革也因此被人們稱為高檔化的商場化市場只是對商業(yè)地產(chǎn)的研究,商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義,作為商業(yè)用途的地產(chǎn).以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn),以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的
2、工業(yè)地產(chǎn)等.我的觀點認為可以從海寧皮革城的發(fā)展史，地理優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，突出的理念，對目標客戶的調查等著手研究。一．海寧皮革城的現(xiàn)狀1、海寧中國皮革城海寧中國皮革城（一期）建筑面積16萬平方米，一樓為皮具箱包、手套區(qū)，二樓為皮革服裝區(qū)，三樓為精品皮裝、裘皮服裝區(qū)，四樓為餐飲中心。店鋪平均面積60平方米，每層均設有休閑區(qū)，環(huán)境寬敞輕松，布局合理有序。同時，把入駐的知名品牌集中安排，設立名牌皮裝區(qū)和品牌箱包專賣區(qū)。海寧中國皮革城鞋業(yè)廣場位于二期市場東北角，緊鄰皮革城一期，建筑面積6.6萬平方米，現(xiàn)有300余家生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶入駐。
3、主要經(jīng)營男鞋、女鞋、運動鞋、休閑鞋、童鞋、拖鞋等各種鞋類。其中：一樓為名牌區(qū)、拖鞋區(qū)。一些頗具盛名的國際品牌如Clarks、萊爾斯丹（女鞋）、BELLE、思加圖、愛步、沙弛等都已經(jīng)入駐鞋業(yè)廣場，并囊括了中國領先的名牌皮鞋企業(yè)，二樓為時尚區(qū)，三樓為羊毛衫館和襪業(yè)館。2、海寧中國皮革城出口加工區(qū)為加快皮革企業(yè)的集聚和提升，2002年，海寧中國皮革城設立了出口加工區(qū)，通過建設統(tǒng)一的現(xiàn)代化標準廠房，加速了中小企業(yè)的低成本擴張，極大地改善了企業(yè)形象。加工區(qū)總建筑面積27萬平方米，入駐企業(yè)70余家，實現(xiàn)了皮革產(chǎn)業(yè)的集聚，成為了皮革城堅強
4、的產(chǎn)業(yè)支撐。15年的拼搏發(fā)展，今天的海寧中國皮革城已成為一個以品牌店、專賣店為主體的現(xiàn)代化、商場化的大型皮革專業(yè)市場群，也是“長三角地區(qū)”功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑旅游購物中心。二．海寧皮革城的營銷策略的主要特征依海寧皮革城董事長任有法的說法，海寧皮革城走的是強大品牌，整合營銷的營銷策略。不同于商業(yè)地產(chǎn)，對于海寧皮革做的更多的是專業(yè)皮革市場，用于吸引更多的專業(yè)設計開發(fā)人士的入駐，走更長遠的品牌市場的計劃。1、重視品牌建設（product）品牌是現(xiàn)代市場營銷高端市場的主要競爭力，相比
5、于過去品牌不再是紙上談兵，更多的是在產(chǎn)品競爭力上的優(yōu)勢體現(xiàn)，一個具有名氣的專業(yè)市場品牌在未來的市場中會更獨占鰲頭，海寧皮革城的領頭羊——任有法海寧皮革城董事長任有法是個非常特立獨行的人，因為任有法的個性不同，他不同于一般做生意的，有錢的就是客戶，任有法卻公開表示不歡迎“一般的投資者”，只歡迎有資格進駐皮革市場的商家。他的一些話語如；“品牌風尚中心是專門為皮革業(yè)轉型升級服務的總部商務區(qū)，我們給符合條件的創(chuàng)業(yè)者敞開大門，但并不歡迎‘一般的投資者’。所有有意入駐的企業(yè)都要經(jīng)過面試?！眥20}“暫時沒錢不要緊，譬如說設計師，要他們掏
6、上千萬元來買樓恐怕不現(xiàn)實，但我們可以扶持他們很多設計師想借助海寧的皮革產(chǎn)業(yè)基礎開拓設計市場，但苦于沒有平臺，品牌風尚中心將成為他們起步的策源地?！眥2}任有法所說的“準入標準”并非指入駐者的規(guī)模，而是看入駐者是否具備引領皮革時尚潮流的激情、理念和能力。這些話更加顯示了任有法對于樹立品牌的決心，和清晰的戰(zhàn)略目的，一切都只會更專業(yè)，更時尚的的專業(yè)皮革市場進軍。{17}2、利用整合營銷宣傳模式（promotion）海寧皮革城集團使用最近幾年開始流行的整合營銷的宣傳模式，結合電視臺，網(wǎng)絡，地方報紙，各大時尚雜志，尤其是皮革雜志，如北
7、京皮革，現(xiàn)代皮革等。在宣傳方面更是邀請白冰作為中國海寧皮革城代言人，所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個行業(yè)及企業(yè)主所廣為接受。利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認知率。使用明星代言，借其名氣提高產(chǎn)品認知率，促進產(chǎn)品迅速銷售，成為企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一。明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。消費者由于明星的介入，對明星的愛慕轉移到產(chǎn)品中去，進而購買，并對產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感
8、。 在產(chǎn)品同質化的時代，品牌個性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營銷中的重要位置，代言人應符合品牌個性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產(chǎn)品或目標消費群匹配。{3}3、價格維穩(wěn)來形成競爭優(yōu)勢（price）在大型專業(yè)市場的競爭優(yōu)勢中，價格優(yōu)勢尤其明顯，一般各戶都是在意在皮革城中買到經(jīng)濟又實惠或是時尚的皮
