美特斯邦威營銷策劃書

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1、美特斯邦威策劃書11一、市場環(huán)境分析4（一）行業(yè)分析4（二）競爭對手分析4（三）SWOT分析5二、目標市場營銷策略6（一）市場細分7（二）目標市場8（三）市場定位8三、營銷組合策略9（一）產(chǎn)品策略9（二）價格策略9（三）渠道策略9（四）促銷策略9四、組織與策劃實施10（一）廣告宣傳10（二）公共關(guān)系活動1011當今人們的生活水平提高了，開始享受生活，注重生活質(zhì)量，因此對著裝打扮方面也要求很高，不僅得穿的舒適，更要美麗、時尚、大方。國內(nèi)著名的休閑服飾品牌也贏得了廣大消費者的青睞，如美特斯邦威?！懊捞厮埂ぐ钔笔巧虾Ｃ捞厮拱?/p>

2、威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。2008年11月，由于金融危機，美特斯·邦威正式收購流行服裝衣之純品牌，主要銷往海外日韓地區(qū)?！懊馈保好利悾瑫r尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌

3、，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在周成建先生獨特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。第九大道11的美特斯邦威服飾，極大提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質(zhì)量讓消費者放心！一、市場環(huán)境分析（1）行業(yè)分析對于服飾，已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分，人們永遠不會嫌自己的衣服多，人們一年四季的更換，年年的更新促進了服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工

4、商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強，在人們心中占有一定的地位，贏得了青少年的青睞。（2）競爭對手分析網(wǎng)上店鋪淘寶網(wǎng)、京東、凡客等商業(yè)街一些個體服飾店同類商鋪以純、真維斯、森馬、阿依蓮等在這些競爭對手中，他們都存在著各自的優(yōu)劣勢，下面對各自作簡要的分析：首先人們的消費趨勢逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)上，對實體店的銷售額產(chǎn)生了巨大影響，對于網(wǎng)上店鋪而言，他們有著自己的規(guī)模和優(yōu)良服務(wù)11，而且送貨上門為人們的生活提供了便利，更要的是網(wǎng)上店鋪沒有店面租金，售賣的很多商品比實體店的便宜一些。但人們不能親眼看到實物，因此網(wǎng)上購物有些猶豫，這一點心理障礙

5、很難突破，造成網(wǎng)上購物的發(fā)展有些限制。其次，對于商業(yè)街而言，大部分都是實體店的個體戶，衣服由店主購買，因此，各家的款式不同，能夠吸引人們的注意力，還有就是價格比較便宜，但是商品的質(zhì)量方面不是很好，潛在客戶不多，更重要的是回頭客會比較少。最后，對于同類商鋪而言，這方面的競爭很激烈，他們都有較大的規(guī)模和品牌影響力，購物環(huán)境優(yōu)良，存在很多的長期顧客，但是這些商鋪把產(chǎn)品定位為中檔服飾，對于18-25歲之間的人大部分都是學生，經(jīng)濟沒有獨立，需要家里提供日常生活保障，更多的將會選擇美邦，不僅時尚，而且比較便宜。（3）SWOT分析S企

6、業(yè)內(nèi)部的能力（strengths）1.它的面料主要是棉，成本低，舒適度比較好，有利于青少的健康，因此它在原材料占有很大的優(yōu)勢。2.它在上海一個交通發(fā)達，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢。美特斯邦威占有一定的國際份額，這主要表現(xiàn)在許多國際品牌通過各種形式或來料加工或來樣定做或直接購買與其他企業(yè)建立了合作關(guān)系。也正因為它的地理位置優(yōu)勢，能很快銷往全國各地。3.上海市國際貿(mào)易中心，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計風格的信息會很快接收到，使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。S企業(yè)的薄弱點(weakness)11缺乏優(yōu)秀

7、的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)。而且設(shè)計團隊勞動力成本及明星代言的宣傳成本相對較高。O來自企業(yè)外部的機會（opportunities）1.中國經(jīng)濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還不是很成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)定，抓住時機，練好內(nèi)功，做好推廣。T企業(yè)面臨外部的威脅（threats）1.國際中低端品牌的進駐，對美特斯邦威的品牌造成一定的

8、影響。2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當?shù)氐南笠约?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。在服裝行業(yè)競爭激烈的今天，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往的任何一個時期都要嚴峻，加強企業(yè)的品牌意識，爭創(chuàng)世界一流品牌；加大營銷力度，拓展營銷渠道，實施市場多元化戰(zhàn)略。面對未來