項(xiàng)目開(kāi)盤執(zhí)行策劃方案

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1、婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司萬(wàn)都美尚國(guó)際營(yíng)銷中心正式開(kāi)盤執(zhí)行案通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)以達(dá)到形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,快速消化項(xiàng)目房源，實(shí)現(xiàn)資金回籠的效果。第一、活動(dòng)目標(biāo)1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售（1）擴(kuò)大萬(wàn)都美尚國(guó)際開(kāi)盤信息的認(rèn)知面；（2）開(kāi)盤當(dāng)日廣聚人氣，制造火熱開(kāi)盤及成交場(chǎng)面；（3）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及預(yù)約客戶簽約，樹(shù)立旺銷口碑。2.提升產(chǎn)品影響力（1）邀約婁底市、雙峰縣的知名人士，展現(xiàn)萬(wàn)都地產(chǎn)強(qiáng)大的社會(huì)影響力；（2）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)彰顯開(kāi)發(fā)商雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心；（3）通過(guò)活動(dòng)前后的新聞推廣宣傳，提升項(xiàng)目在婁底市、雙峰縣的知名度。第二、活動(dòng)

2、時(shí)間及地點(diǎn)1.活動(dòng)時(shí)間：2013年06月01日2.活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)都美尚國(guó)際新售樓部第三、活動(dòng)策劃要點(diǎn)以及線索1.活動(dòng)要點(diǎn)：以開(kāi)盤前期宣傳為載體，力爭(zhēng)達(dá)到開(kāi)盤信息儒幼皆知的效果；確保前期購(gòu)卡客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)最大程度吸引其他客戶及市民到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；開(kāi)盤當(dāng)日營(yíng)造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交；充分的前期準(zhǔn)備及有序的活動(dòng)執(zhí)行，保證了預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。2.活動(dòng)線索安排：來(lái)賓接待——開(kāi)盤慶典儀式（嘉賓、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭）——認(rèn)購(gòu)活動(dòng)——大型文藝表演（穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)）――開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第四、到場(chǎng)人員劃分及分析1.已購(gòu)認(rèn)籌卡客戶已購(gòu)卡客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買

3、率最高的人群，是這次活動(dòng)的重點(diǎn)接待對(duì)象。在活動(dòng)前四天安排專員進(jìn)行電話回訪。電話回訪內(nèi)容：（1）告訴活動(dòng)日期，開(kāi)始時(shí)間（2）告知優(yōu)惠條件、活動(dòng)抽獎(jiǎng)方案（3）告知客戶認(rèn)購(gòu)所需材料（20000元、身份證、認(rèn)籌卡及交款憑證）（4）告知客戶開(kāi)盤當(dāng)日每張卡最多對(duì)應(yīng)兩名客戶入場(chǎng)選房2.對(duì)項(xiàng)目關(guān)注但還未購(gòu)買認(rèn)籌卡的來(lái)訪、來(lái)電客戶這部分人群將是萬(wàn)都美尚國(guó)際潛在客戶群體，對(duì)項(xiàng)目有一定的認(rèn)知與關(guān)注，善加引導(dǎo)，這部分人群將成為萬(wàn)都美尚國(guó)際潛在客戶群及最佳宣傳導(dǎo)體。在服務(wù)好已購(gòu)買認(rèn)籌卡的客戶的前提下，應(yīng)最大程度重視這部分人群。3.其他客戶及市民此類人群應(yīng)善加引導(dǎo)，他們將成為萬(wàn)都美尚國(guó)際潛在客戶群或

4、最佳宣傳導(dǎo)體，且可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。4.婁底市、雙峰縣主要（相關(guān)）領(lǐng)導(dǎo)以及婁底市、雙峰縣各職能部門主要領(lǐng)導(dǎo)5.婁底市、雙峰縣各大媒體雙峰縣電視臺(tái)、6.活動(dòng)演員主持、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐、文演人員7、工作人員萬(wàn)都地產(chǎn)婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司5月31日19：00完成準(zhǔn)備工作，22：00完成相關(guān)預(yù)演第五、活動(dòng)流程6月1日7：30工作人員到位，客戶登記發(fā)放禮品8：20嘉賓、媒體到位，文藝表演開(kāi)始——舞獅8：30嘉賓宣布正式開(kāi)盤、禮炮齊鳴9：00嘉賓離場(chǎng)10：00第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，第一名產(chǎn)生，放鞭炮。以此類推30分鐘一輪第六、認(rèn)購(gòu)流程總則：關(guān)系戶于

5、5月25日開(kāi)始分批通知選房，于6月1日按VIP號(hào)入場(chǎng)交納定金簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期購(gòu)卡客戶于開(kāi)盤當(dāng)日按順序（以VIP號(hào)的順序?yàn)闇?zhǔn)）入場(chǎng)選房，交納定金簽訂認(rèn)購(gòu)合同，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司未購(gòu)認(rèn)籌卡客戶在登記時(shí)領(lǐng)取排號(hào)卡，待購(gòu)卡客戶辦理完畢后，入場(chǎng)選房交納定金簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1）、關(guān)系戶7.25分批次選定房源，銷售人員只可告知其選定房源價(jià)格8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)后入場(chǎng)簽約區(qū)填寫協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)

6、發(fā)有限公司2）、購(gòu)卡客戶8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領(lǐng)取禮品購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)后入場(chǎng)選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司3）、未購(gòu)卡客戶8.1登記區(qū)登記領(lǐng)取入場(chǎng)卡客戶憑7.30報(bào)紙領(lǐng)取禮品未購(gòu)卡客戶等候區(qū)休息聽(tīng)到喊號(hào)員喊號(hào)（入場(chǎng)卡）后入場(chǎng)選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金30000元拿到收款憑證及蓋章認(rèn)購(gòu)協(xié)議后離場(chǎng)抽獎(jiǎng)等候區(qū)等待抽獎(jiǎng)婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第七、銷售人員接待認(rèn)購(gòu)客戶流程客戶入場(chǎng)客戶選房超過(guò)3分

7、鐘，銷售人員可告知客戶：由于今日時(shí)間有限，請(qǐng)客戶改日再來(lái)選房并勸其離場(chǎng)告知客戶選房時(shí)間3分鐘協(xié)助客戶選定房源詢問(wèn)銷控師選定房源狀況引導(dǎo)客戶銷控臺(tái)領(lǐng)取房源信息表引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)填寫認(rèn)購(gòu)協(xié)議引導(dǎo)客戶至審核區(qū)審核認(rèn)購(gòu)協(xié)議引導(dǎo)客戶至交款區(qū)交納定金客戶離場(chǎng)婁底市萬(wàn)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第八、抽獎(jiǎng)流程總則：6月1日認(rèn)購(gòu)客戶均可參與抽獎(jiǎng)，每簽訂40套房源抽取一名一等獎(jiǎng)（比亞迪F0價(jià)值4萬(wàn)—5萬(wàn)）、兩名二等獎(jiǎng)（34寸康佳彩電價(jià)值5000元）、四名三等獎(jiǎng)（格力掛機(jī)空調(diào)價(jià)值2000元）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)由客戶自行抽取，抽到1、2、3等獎(jiǎng)客戶均可在辦理完相關(guān)