“戴德梁行”海岸俊園定位建議書

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1、“戴德梁行”海岸俊園定位建議書目錄前言??1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介??21.??『戴德梁行』簡介??41.1??.原公司背景??51.2.「戴德梁行」服務(wù)之優(yōu)點(diǎn)??72.??「泛城」簡介??82.1.??泛城研究及開發(fā)顧問??92.2.泛城營銷企劃??92.3.泛城租售網(wǎng)??92.4.泛城投資顧問??102.5.??泛城綜合住宅服務(wù)優(yōu)勢??103.??項(xiàng)目的人員配置及架構(gòu)??133.1.??本項(xiàng)目的管理層人員架構(gòu)??133.2??本項(xiàng)目專案小組管理層人員架構(gòu)??13第二部份：廣州市及區(qū)域房地產(chǎn)市場分析??141.??房地產(chǎn)市

2、場綜述??151.1.??廣州市房地產(chǎn)市場整體走勢回顧??151.2.??廣州市住宅市場未來走勢??192.??項(xiàng)目所在區(qū)域市場分析??212.1.??海珠區(qū)區(qū)域簡介??212.2.??海珠區(qū)總體樓市情況??212.3.??海珠區(qū)住宅市場特點(diǎn)??252.4.??海珠區(qū)主要樓盤分布??262.5.??項(xiàng)目所在地段住宅市場情況??272.6.??項(xiàng)目附近樓盤情況分析??282.6.2.??濱江路一線江景項(xiàng)目未來供應(yīng)情況??323.??廣州市高級服務(wù)公寓市場調(diào)查分析??323.1.??高級服務(wù)式公寓的概念??323.2.??高級服務(wù)式公寓的供應(yīng)

3、情況分析??323.3.??公寓區(qū)域分布及狀況分析??333.4.??服務(wù)式公寓的主要客戶分類??373.5.??現(xiàn)時(shí)市內(nèi)經(jīng)營國際公寓的物業(yè)特點(diǎn)??393.6.??目前市內(nèi)高級公寓的普遍投資回報(bào)??393.7.??投資服務(wù)式公寓的可行性??413.8.??小結(jié)??43第三部份：項(xiàng)目理解及定位??461.??項(xiàng)目理解??441.1.??項(xiàng)目特性勢分析??441.2.??項(xiàng)目街區(qū)狀況分析??441.3.??項(xiàng)目優(yōu)勢??471.4.??項(xiàng)目劣勢??471.5.??小結(jié)??482.項(xiàng)目的市場定位??492.1.??目標(biāo)客戶群定位??492.2.?

4、?形象定位及訴求中心??503．配合項(xiàng)目發(fā)展建議??513.1.??項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方面??523.2.??公共設(shè)施布置??533.3.??小區(qū)智能化??543.4.??園林景觀設(shè)計(jì)建議??553.5.??發(fā)展商品牌塑造??563.6.??社區(qū)文化建設(shè)??563.7.??提供高質(zhì)素的服務(wù)式公寓管理??56第四部份：銷售推廣策略及工作內(nèi)容??651.??開售前的準(zhǔn)備工作??621.1.??示范單位/樣板房裝修??621.2.??售樓部的裝修??621.3.??展板制作??621.4.??模型制作??631.5.??售樓資料準(zhǔn)備??631.6.?

5、?銷售人員培訓(xùn)??632.??推盤的時(shí)機(jī)??643.??代理期內(nèi)的推盤策略及銷售計(jì)劃??643.1.??推售策略??653.2.??代理期內(nèi)銷售推廣計(jì)劃??664.??推廣途徑??6824.1.??宣傳媒體選擇??724.2.??項(xiàng)目針對性特殊推廣途徑??724.3.??網(wǎng)上推廣??724.4.??戴德梁行海內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)??74前言我司十分榮幸有機(jī)會(huì)參與由貴司開發(fā)，位于廣州市海珠區(qū)濱江中路「海岸俊園」（以下簡稱“貴項(xiàng)目”）之銷售策劃工作，現(xiàn)呈交該項(xiàng)目銷售策劃推廣建議書一份，請參閱。此建議書主要分四部分。首先第一部份介紹我司“戴德梁行”的公

6、司歷史背景及其創(chuàng)建的“泛城（中國）住宅服務(wù)”品牌；第二部份介紹現(xiàn)時(shí)廣州市及海珠區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況；第三部份是我司通過調(diào)查研究及分析后對項(xiàng)目之理解及項(xiàng)目定位；第四部份是關(guān)于項(xiàng)目的營銷推廣的專業(yè)意見及工作內(nèi)容。憑著我司的豐富市場經(jīng)驗(yàn)、全球性客戶網(wǎng)絡(luò)對中國及世界各城市房地產(chǎn)發(fā)展之了解，我司有信心使貴司了解貴項(xiàng)目最終發(fā)展要求目的。第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介1.??『戴德梁行』簡介戴德梁行國際物業(yè)顧問公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英測量師行、新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司，以及英國上市公司DTZ組成，把三方各自在亞歐的優(yōu)勢聯(lián)成一體

7、，旨在為客戶提供全球如一的高質(zhì)素服務(wù)。戴德梁行在全球三十多個(gè)國家、一百多個(gè)城市雇用超過五千名員工，業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲、美國、中東、非洲、亞太地區(qū)。在中國大陸，戴德梁行在上海、北京、大連、廣州、深圳、天津、重慶及杭州設(shè)有分公司。為確?？蛻臬@得最高質(zhì)素的服務(wù)，公司架構(gòu)作出了相應(yīng)的配合——全球核心業(yè)務(wù)小組提供跨國企業(yè)房地產(chǎn)咨詢、投資、商業(yè)用地代理、估價(jià)、商鋪?zhàn)≌?、物業(yè)管理、建筑顧問等服務(wù)；全球支援小組則負(fù)責(zé)資訊科技、調(diào)查研究、市場推廣等范疇，確保各地辦事處跟隨共同的程序及服務(wù)水平。公司架構(gòu)組成表DTZHoldingsplc????香港梁振英測量師

8、行????星加坡戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司??????????????????????????????????戴德梁行DTZDebenhamTieLeung??????另外，戴德梁行與美國TheSta