項目開盤執(zhí)行策劃方案

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1、婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬都美尚國際營銷中心正式開盤執(zhí)行案通過開盤活動以達到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣，贏得更多消費者的關注，爭取較大的市場份額,快速消化項目房源，實現(xiàn)資金回籠的效果。第一、活動目標1.促進產(chǎn)品銷售（1）擴大萬都美尚國際開盤信息的認知面；（2）開盤當日廣聚人氣，制造火熱開盤及成交場面；（3）通過現(xiàn)場活動及預約客戶簽約，樹立旺銷口碑。2.提升產(chǎn)品影響力（1）邀約婁底市、雙峰縣的知名人士，展現(xiàn)萬都地產(chǎn)強大的社會影響力；（2）通過現(xiàn)場大型活動彰顯開發(fā)商雄厚實力，增強客戶購買信心；（3）通過活動前后的新聞推廣宣傳，提升項目在婁底市

2、、雙峰縣的知名度。第二、活動時間及地點1.活動時間：2013年06月01日2.活動地點：萬都美尚國際新售樓部第三、活動策劃要點以及線索1.活動要點：以開盤前期宣傳為載體，力爭達到開盤信息儒幼皆知的效果；確保前期購卡客戶前來現(xiàn)場的同時最大程度吸引其他客戶及市民到達活動現(xiàn)場；開盤當日營造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交；充分的前期準備及有序的活動執(zhí)行，保證了預期效果的實現(xiàn)。2.活動線索安排：來賓接待——開盤慶典儀式（嘉賓、地產(chǎn)領導致辭）——認購活動——大型文藝表演（穿插抽獎活動）――開盤活動結束婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第四、到場人員劃分及分析1.

3、已購認籌卡客戶已購卡客戶對產(chǎn)品的關注程度最高，是現(xiàn)場購買率最高的人群，是這次活動的重點接待對象。在活動前四天安排專員進行電話回訪。電話回訪內容：（1）告訴活動日期，開始時間（2）告知優(yōu)惠條件、活動抽獎方案（3）告知客戶認購所需材料（20000元、身份證、認籌卡及交款憑證）（4）告知客戶開盤當日每張卡最多對應兩名客戶入場選房2.對項目關注但還未購買認籌卡的來訪、來電客戶這部分人群將是萬都美尚國際潛在客戶群體，對項目有一定的認知與關注，善加引導，這部分人群將成為萬都美尚國際潛在客戶群及最佳宣傳導體。在服務好已購買認籌卡的客戶的前提下，應最大程度重視

4、這部分人群。3.其他客戶及市民此類人群應善加引導，他們將成為萬都美尚國際潛在客戶群或最佳宣傳導體，且可以提升現(xiàn)場氣氛，但應加以引導，注意現(xiàn)場的秩序維護。4.婁底市、雙峰縣主要（相關）領導以及婁底市、雙峰縣各職能部門主要領導5.婁底市、雙峰縣各大媒體雙峰縣電視臺、6.活動演員主持、軍樂隊、禮儀小姐、文演人員7、工作人員萬都地產(chǎn)婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5月31日19：00完成準備工作，22：00完成相關預演第五、活動流程6月1日7：30工作人員到位，客戶登記發(fā)放禮品8：20嘉賓、媒體到位，文藝表演開始——舞獅8：30嘉賓宣布正式開盤、禮炮齊鳴9

5、：00嘉賓離場10：00第一輪抽獎活動開始，第一名產(chǎn)生，放鞭炮。以此類推30分鐘一輪第六、認購流程總則：關系戶于5月25日開始分批通知選房，于6月1日按VIP號入場交納定金簽訂認購協(xié)議，參加抽獎活動。前期購卡客戶于開盤當日按順序（以VIP號的順序為準）入場選房，交納定金簽訂認購合同，參加抽獎活動；婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未購認籌卡客戶在登記時領取排號卡，待購卡客戶辦理完畢后，入場選房交納定金簽訂認購協(xié)議，參加抽獎活動。1）、關系戶7.25分批次選定房源，銷售人員只可告知其選定房源價格8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號

6、員喊號后入場簽約區(qū)填寫協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2）、購卡客戶8.1登記區(qū)登記客戶憑卡領取禮品購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號員喊號后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認購協(xié)議將協(xié)議交至審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金20000元拿到收款憑證及蓋章認購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3）、未購卡客戶8.1登記區(qū)登記領取入場卡客戶憑7.30報紙領取禮品未購卡客戶等候區(qū)休息聽到喊號員喊號（入場卡）后入場選房區(qū)選定房源簽約區(qū)填寫認購協(xié)議將協(xié)議交至

7、審核區(qū)審核交款區(qū)交納定金30000元拿到收款憑證及蓋章認購協(xié)議后離場抽獎等候區(qū)等待抽獎婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第七、銷售人員接待認購客戶流程客戶入場客戶選房超過3分鐘，銷售人員可告知客戶：由于今日時間有限，請客戶改日再來選房并勸其離場告知客戶選房時間3分鐘協(xié)助客戶選定房源詢問銷控師選定房源狀況引導客戶銷控臺領取房源信息表引導客戶至簽約區(qū)填寫認購協(xié)議引導客戶至審核區(qū)審核認購協(xié)議引導客戶至交款區(qū)交納定金客戶離場婁底市萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第八、抽獎流程總則：6月1日認購客戶均可參與抽獎，每簽訂40套房源抽取一名一等獎（比亞迪F0價值4萬—5萬）

8、、兩名二等獎（34寸康佳彩電價值5000元）、四名三等獎（格力掛機空調價值2000元）。抽獎活動由客戶自行抽取，抽到1、2、3等獎客戶均可在辦理完相關