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1、江西省直銷市場發(fā)展的問題與對策宜春學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)崔紅寧學(xué)號：0821305110指導(dǎo)老師：冷小黑老師摘要：隨著人們經(jīng)濟生活水平的改善，消費觀念的轉(zhuǎn)變，直銷企業(yè)的發(fā)展也在我省生根發(fā)芽壯大，直銷作為新興的營銷手段更加豐富人們的物質(zhì)生活。文章主要分析了江西直銷市場的現(xiàn)狀，目前存在的主要問題，并提出了相關(guān)的解決方案和建議，促進江西直銷市場健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：直銷市場；現(xiàn)狀；問題；對策Abstract：Aspeopleeconomictheimprovementofthestandardofliving,thechangeofconsump
2、tionidea,directsellingenterprises,thedevelopmentoftherootandexpandinourprovince,thedirectsellingasthenewmarketingmeansmorerichpeople'smateriallife,thisarticleanalyzedthecurrentsituationofdirectsellingmarketinjiangxiprovince,theexistingproblems,andputforwardsomerelevantsoluti
3、onsandSuggestions,andpromotethehealthydevelopmentofdirectsellingmarket.Keywords:directmarketing;currentsituation;problem;countermeasure前言隨著國外直銷市場的發(fā)展和逐漸走向成熟，直銷已普遍被社會接受和認可，我國的直銷市場也日益繁榮，本土的直銷企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展壯大，……江西直銷發(fā)展的研究為使江西直銷市場得到健康有序發(fā)展，解決更多的就業(yè)問題提供參考。一、直銷的概述（1）直銷的定義按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面
4、對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。（2）直銷的優(yōu)勢我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家——總代理——省代理——市代理——大中小批發(fā)商——商店——消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用，隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格會提高，國家規(guī)定的每一個環(huán)節(jié)的加價率大約為20%，而且銷售的過程中還需要廣告費用，這些費用都要由消費者承擔(dān)，到達消費者手中時價格高，造成消費者或廠家的利益受損，而且三角
5、債問題也危害著企業(yè)的命運。而直銷卻省去了諸多不利的的因素，直銷把中間的流程縮短了，是由廠家——直銷商——消費者，產(chǎn)品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層的中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也是直銷商獲得了更大的利潤，這對廠家直銷商消費者都是有利的。（3）直銷與非法傳銷的區(qū)別非法傳銷是指組織者或經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定的費用為條件取得加入資格等方式謀取非法利益，擾亂積極秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。正當(dāng)?shù)闹变N是直銷商以自己的勞務(wù)推銷產(chǎn)品，從銷售利
6、潤中獲得報酬的合法行為。25二、江西直銷市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析（1）國家大力支持，各縣市政府部門積極配合在黨的十七大會議中溫家寶總理在《政府工作報告》中說到“直銷是現(xiàn)在的趨勢，是國民個人擇業(yè)的最好機會，原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的認可，才會有現(xiàn)在的國富民強，無數(shù)人將在這個行業(yè)中取得成功?！?005年12月國家頒發(fā)《禁止傳銷管理條例》和《直銷管理條例》直銷立法，在法律上被正式認可，直銷業(yè)迎來發(fā)展的春天。同時由工商總局設(shè)立的中國直銷網(wǎng)和中國直銷協(xié)會產(chǎn)生，為直銷行業(yè)的發(fā)展亮起綠燈。直銷產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)少了，產(chǎn)品的價格降低了，也是直銷商
7、獲得了更大的利潤，這對廠家直銷商消費者都是有利的。而且直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地可以開展工作，沒有經(jīng)驗有人教，也不受學(xué)歷、年齡、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點。講自己、談收益、賣觀念、賣效用獲得經(jīng)濟收入，可以解決人民的再就業(yè)問題，維護社會穩(wěn)定，各縣、市政府機關(guān)積極配合各大直銷企業(yè)的工作，宣揚直銷知識，積極打擊非法傳銷活動，為直銷行業(yè)的發(fā)展肅清環(huán)境，構(gòu)造和諧發(fā)展的未來藍圖，在每年的3·15消費者權(quán)益日中各地工商部門都召開了直銷行業(yè)發(fā)展座談會，邀請各直銷企業(yè)代表參與。（2）市場競爭激烈，多家直銷企業(yè)先后進入江西市場在上個世紀90年代初，雅芳公
8、司率先進入江西市場并先后在全省各縣市建立專賣店，招募營銷人員開展?fàn)I銷活動。其后安利公司和完美公司各大直銷企業(yè)相繼進入江西市場，并設(shè)立辦事處、形象店等開
