淺析ppg公司網(wǎng)絡(luò)直銷存在的問題與對(duì)策

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1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：淺析PPG公司網(wǎng)絡(luò)直銷存在的問題與對(duì)策淺析PPG公司網(wǎng)絡(luò)直銷存在的問題與對(duì)策摘要網(wǎng)絡(luò)直銷是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)的方式，為客戶提供產(chǎn)品的售前咨詢，進(jìn)而挖掘客戶需求，并幫助客戶制定購買方案或?qū)⒖蛻舻馁徺I意向紀(jì)錄下來，從而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)直銷最大的優(yōu)勢(shì)就在于大大縮減了渠道的成本。作為國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的先行者——批批吉服飾(上海)有限公司（PPG）一直倍受關(guān)注，特別是在2007年初，PPG以驚人的商業(yè)模式，及成長曲線展示著公司在直銷行業(yè)的成績(jī)。同時(shí)，“Yes!PPG”這一廣告詞也成為各大城市居民熟悉的廣告語。但PPG這種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)直銷模式

2、背后，還是有很多值得思考的地方。時(shí)至今日，PPG不斷被諸如“被訴拖欠貨款”的負(fù)面報(bào)道籠罩著層層迷霧。所反映出來的正是當(dāng)前PPG公司亟待解決的品牌策略貫徹不力、質(zhì)量等服務(wù)不到位、渠道管理存在盲點(diǎn)等問題。筆者將重點(diǎn)對(duì)PPG公司的品牌策略、渠道策略及服務(wù)策略進(jìn)行分析，指出其存在的問題，并提出一些行之有效的改進(jìn)措施，希望能為PPG公司及跟進(jìn)服裝直銷網(wǎng)絡(luò)的同行提供一點(diǎn)參考建議。關(guān)鍵詞：PPG；網(wǎng)絡(luò)直銷；品牌策略；渠道管理策略；客戶服務(wù)策略NETWORKMARKETINGPROBLEMSANDSOLUTIONSOFTHEPPGCOMPANIESABSTRACTCl

3、othingmarketinthered-hotenvironment，directmodelasadomesticpioneerclothing-PPGFashion(Shanghai)Co.，Ltd.hasbeenmuchconcerned.PPGwillbeaninnovativemodelofmoderne-commerceandtraditionalretailbusinessmodelfortheintegration，knownas"China'sDell."Itsdifferentfromthetraditionalchannelsof

4、distributionmodel，adoptingamoreoptimizedwayofdirectmarketing，supportedbyexcellenceinsupplychainmanagementsystem，inaunifiedmanagementconceptofbrandingstrategy，showsanewandefficientbusinessmanagementmodels，butalsooncemadethedevelopmentofexplosive.Especiallyinthebeginningof2007，PPG

5、phenomenalbusinessmodel，anddemonstratesthegrowthcurveinthedirectsalesindustryachievements.Atthesametime，"Yes!PPG"TheadhasalsobecomefamiliarwiththeAdmajorurbanlanguage.However，PPGthisinnovativenetworkmarketingmodelbehind，therearestillmanyplacesweneedtothinkabout.Today，PPGhavebeen

6、as"paymentinarrearsbeingsued，"overshadowedbynegativereportsofthelayersofdensefog.ItisreflectedinthecurrentPPGcompaniesneedtoimplementthebrandstrategytosolvethepoorqualityofservicesinplace，andchannelmanagementissuessuchastheexistenceofblindspots.SoIwillfocusonthePPG'sbrandstrateg

7、y，channelstrategyandservicestrategyforanalysis，pointingoutthatthequestionofitsexistence，andmadeanumberofeffectivemeasuresforimprovementandhopeforthePPGapparelcompaniesanddirectsalesfollow-upofthepeernetworktoprovideareferencepoint.Keywords：PPG;networkmarketing;brandStrategy;chan

8、nelstrategy;servicestrategy目錄1網(wǎng)絡(luò)直銷理論11.1網(wǎng)絡(luò)直銷的概念