世界直銷市場(chǎng)制度的發(fā)展歷程

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1、世界直銷市場(chǎng)制度的發(fā)展歷程(2010-02-0310:14:18)標(biāo)簽：分類：經(jīng)驗(yàn)交流中脈科技文化直銷，作為一種特定的營銷模式，它所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)制度從狹義來說就是大家所熟悉的市場(chǎng)制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎(jiǎng)勵(lì)方法。宜銷這種營銷模式，它的獨(dú)特魅力和超常的生命力正是在于它獨(dú)具一格的市場(chǎng)制度——獎(jiǎng)金制度！同時(shí)，直銷的模糊和隱蔽也主要在于它的獎(jiǎng)金制度，也就是其利潤的來源。因此，對(duì)于有志于從事直銷事業(yè)的人來說，看清現(xiàn)行種種獎(jiǎng)金制度的優(yōu)劣，正確識(shí)別和選擇合理的獎(jiǎng)金制度，成為頭等大事。一、世界百銷市場(chǎng)制度的發(fā)展歷程縱觀全球直銷制度的發(fā)展歷程，直銷

2、市場(chǎng)制度經(jīng)歷過三波：第一波：典型的金字塔型制度。特點(diǎn)：前加入者的收入是以后加入者的入會(huì)費(fèi)為收入基數(shù)。此時(shí)的直銷處于混亂期，“老鼠會(huì)”混雜；第二波：歸零制的獎(jiǎng)金制度。特點(diǎn)：直銷人員的收入分配公平、合理，但對(duì)人才的要求很高;第三波：網(wǎng)絡(luò)行銷的制度。特點(diǎn)：以網(wǎng)代銷，取歸零制和累積制兩種之長。根據(jù)具體情況的差異，直銷公司的獎(jiǎng)金制度可以有以卜?多種不同的外在表現(xiàn)形式：?從折扌II比率計(jì)算方式區(qū)分-有歸零和累計(jì)，如美國女利公司和臺(tái)灣興EH公司；?從市場(chǎng)制度設(shè)計(jì)特征區(qū)分?有美式、日式和臺(tái)式，如美國安利公司、日木的日寶來福公司、臺(tái)灣的偉新公司；?從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上

3、講?冇經(jīng)典的級(jí)差制、矩陣制、雙軌制、滾動(dòng)制、電腦排網(wǎng)和T90等;?由時(shí)代和科技背景的不同?產(chǎn)生第一波（過渡期，直銷人員必須依靠個(gè)人的才能）、第二波（冑銷員必須是面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)的人很難成功）、第三波（網(wǎng)絡(luò)行銷NetworkMarketing的區(qū)分）；?按獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間的不同-年薪制、丿J薪制、周薪制、口薪制；?按累計(jì)時(shí)間的不同-有短期累計(jì)（兩月、三月、半年或一年）、長期累計(jì)（一年以上）；?按累計(jì)程度的不同?對(duì)分為有限累計(jì)（業(yè)績獎(jiǎng)金部分累計(jì)）和無限累計(jì)二、主流直銷市場(chǎng)制度剖析（一）、認(rèn)清直銷和非法直銷的不同（1）首先是評(píng)價(jià)其多層次的直銷體

4、系即判斷一個(gè)直銷企業(yè)的獎(jiǎng)金制度到底是不是“金字塔”式的，而判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)及克銷員的最終利潤必須是來口于銷售商品的所得。這實(shí)際相當(dāng)于反金字塔法，只不過是把它安排在了直銷過程之前。這也是我國目前國情的需要；（2）直銷企業(yè)所銷售的產(chǎn)品必須明碼標(biāo)價(jià)直銷的產(chǎn)品一般具有“差異性"、“需要示范說明”和“重復(fù)購買”的特點(diǎn)，因此直銷產(chǎn)品人多是家庭口川品。明碼標(biāo)價(jià)可以減少消費(fèi)者的顧慮，同時(shí)町以減少宜銷員不必要的解釋，對(duì)消費(fèi)者、直銷員、直銷企業(yè)來說，都是有益的；（3）冷靜期直銷企業(yè)必須給予購買直銷商品的消費(fèi)者及直銷員以一圧時(shí)間的冷靜期，來考慮是否最終購買并入會(huì)

5、，以避免消費(fèi)者及直銷員由于一時(shí)沖動(dòng)而做出的某些不理智的購買行為?！吨变N管理?xiàng)l例》中也明確規(guī)定，低門檻進(jìn)入機(jī)制直銷企業(yè)應(yīng)向推銷員提示加入直銷的風(fēng)險(xiǎn)，如實(shí)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不得夸大實(shí)際或潛在的銷售報(bào)酬。也就是說消費(fèi)者要想成為直銷企業(yè)的直銷員，加入的入會(huì)費(fèi)要有一定的限制。它實(shí)際上相當(dāng)于對(duì)冷靜期條款的補(bǔ)充；（4）退貨機(jī)制《直銷管理?xiàng)l例》中明確規(guī)定，（一）最終消費(fèi)者自購買并獲得直銷企業(yè)產(chǎn)品ZU起50口內(nèi)，產(chǎn)胡是未開封或未使用過的，可以憑克銷企業(yè)開具的售貨憑證到向其推銷產(chǎn)品的推銷員退貨，也可到與推銷員簽訂推銷合同的直銷企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)退貨，或到推銷員銷

6、售區(qū)域的直銷企業(yè)店鋪退貨。直銷金業(yè)、分支機(jī)構(gòu)、推銷員或店鋪應(yīng)在消費(fèi)者提出退貨耍求后7個(gè)工作內(nèi)，按照售貨憑證價(jià)款退貨。屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的，按照國家相關(guān)規(guī)定辦理退貨。推銷員自取得直銷企業(yè)產(chǎn)品ZH起60H內(nèi)退貨，產(chǎn)品是未開封或未使用過的，直銷企業(yè)應(yīng)在推銷員提出退貨要求之日起7個(gè)工作FI內(nèi)了以退貨，不得附加任何其它條件。推銷員自取得直銷企業(yè)產(chǎn)品之口起60口后退貨，直銷企業(yè)應(yīng)在推銷員提出追貨要求之口起7個(gè)工作日內(nèi)予以退貨，退貨按推銷合同約定辦理。（5）退出機(jī)制當(dāng)直銷員不想繼續(xù)從事直銷行業(yè)，直銷企業(yè)不得以各種理由不準(zhǔn)其退出。這樣，不僅可以改變直銷目前不好

7、的聲譽(yù)，更主要的是保障直銷從業(yè)人員的進(jìn)出自愿的權(quán)利，同時(shí)在某種程度上進(jìn)一步補(bǔ)充了冷靜期條款；（6）公布機(jī)制通過審批的企業(yè)應(yīng)該由工商部門建立官方網(wǎng)站，對(duì)外公布所冇被批準(zhǔn)的直銷企業(yè)，使得所有的消費(fèi)者及潛在的直銷員可以很容易地獲知某直銷企業(yè)的介法性。（二）幾種百銷制度揭秘：制度形式多種多樣，每利［制度都有優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，認(rèn)清各利［制度的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于直銷人員認(rèn)淸氏銷制度的本質(zhì)，在實(shí)際運(yùn)作中保持淸醒的認(rèn)識(shí)。1、傳統(tǒng)級(jí)差制揭秘（1）必須有個(gè)人最低銷售額或消費(fèi)額大都級(jí)差制度有一個(gè)特點(diǎn)，要有個(gè)人銷售業(yè)績，才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，否則無論收入有多少，都沒有收入。（2）級(jí)差

8、制度還區(qū)分為歸零制或是累計(jì)制所謂的歸零就是說，你每個(gè)月的業(yè)績耍求呢就是我說的合格需耍做到的業(yè)績是每個(gè)月都重新計(jì)算的，也就是這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做，這個(gè)