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《“巔峰影院”運(yùn)營(yíng)部拓展規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展思路》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、“巔峰影院”運(yùn)營(yíng)部拓展規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展思路第一部分拓展規(guī)劃一、通路策略以省級(jí)代理商、自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、特許加盟四種渠道模式拓展市場(chǎng),借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膶?shí)力和號(hào)召力迅速拓展“巔峰影院”。二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃1、拓展數(shù)量目標(biāo)2013~2015年三年間,在現(xiàn)有“巔峰影院”數(shù)量的基礎(chǔ)上,在全國(guó)拓展加盟店150家,以平均每年50家的速度拓展。2、區(qū)域規(guī)劃區(qū)域省、市、區(qū)未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)店數(shù)華南地區(qū)廣東、廣西、福建、海南25華北區(qū)域北京、內(nèi)蒙、山東、天津、河北、山西25東北區(qū)域黑龍江、吉林、遼寧15西北區(qū)域陜西、甘肅、青海
2、、寧夏、新疆15西南區(qū)域四川、重慶、貴州、云南20華東區(qū)域浙江、江蘇、上海25華中區(qū)域湖北、湖南、河南、安徽、江西253、策略(1)優(yōu)化終端引入店面的分級(jí)評(píng)估和管理制度,“保障”旗艦店,擴(kuò)大品牌的影響力,提高知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立招商窗口及人才培養(yǎng);“追捧”形象店,兼顧傳播和利益,強(qiáng)化招商;“扶持”潛力店,偏重盈利;“進(jìn)化”普通店,實(shí)行優(yōu)勝劣汰的自然法則,堅(jiān)持一定的淘汰率。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccount
3、onaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5(2)多渠道建設(shè)除傳統(tǒng)的區(qū)域代理及直營(yíng)、加盟等網(wǎng)絡(luò)建設(shè),應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)銷售的力量,面向全國(guó)市場(chǎng)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng):沈陽(yáng)、北京、上海、杭州、重慶、成都、廣州。(3)市場(chǎng)策略、主要手段和方式市場(chǎng)策略主
4、要手段和方式1造知名度建形象店占至高點(diǎn)ü進(jìn)駐代表性的商業(yè)中心;ü多渠道品牌傳播和公關(guān)造勢(shì);ü靈活的招商政策及全面的市場(chǎng)支持;ü自營(yíng)先行,建立形象店;ü采用市場(chǎng)滲透法則,穩(wěn)健發(fā)展;2先做市場(chǎng)占有率后逐步規(guī)范市場(chǎng)求大求穩(wěn),再求快ü強(qiáng)化市場(chǎng)保護(hù);ü快速提升市場(chǎng)的占有率;3保證市場(chǎng)的健康度和凈化度寧缺毋濫,精益求精ü高調(diào)招商,政策靈活;ü高標(biāo)準(zhǔn),高起點(diǎn),高規(guī)格;4資源優(yōu)化,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手ü造勢(shì);ü全方位招商,追求規(guī)模效應(yīng);ü快速搶占品牌至高點(diǎn)。三、品牌營(yíng)銷管理規(guī)劃:要達(dá)到以上目標(biāo),就要做好以下工作:1、緊盯大中城
5、市啟動(dòng)貫徹網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略。為能更好地突出和搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo),在運(yùn)作中必須實(shí)現(xiàn)區(qū)域性拓展,優(yōu)化內(nèi)部組織建設(shè)和管理,策劃巡展活動(dòng),以迅速獲得市場(chǎng)反應(yīng),盡快樹(shù)立品牌知名度。以北京市、黑龍江省、遼寧省、湖南省、四川省、重慶市、山東省、江蘇省、浙江省、廣東省、福建省、廣西區(qū)等以及其他地區(qū)各省級(jí)城市為主要戰(zhàn)略市場(chǎng),這些城市不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體,而且消費(fèi)者對(duì)品牌的需求和選擇都十分重視。20currencydeposit,weprescribeapassonaregul
6、arbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender52、鑄造穩(wěn)固而廣闊的中間商網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)忠誠(chéng)的加盟商。(1)實(shí)施強(qiáng)有力的市場(chǎng)保護(hù)政策;提供授權(quán)書(shū)、授權(quán)牌,鼓勵(lì)獨(dú)家買斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán),避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。(
7、2)制定全國(guó)統(tǒng)一的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)與宣傳廣告,贈(zèng)送部分開(kāi)店必備品和相關(guān)POP宣傳物品,成本價(jià)提供經(jīng)營(yíng)相關(guān)的輔助用品。(3)建立先進(jìn)的商務(wù)信息平臺(tái),提供準(zhǔn)確及時(shí)的市場(chǎng)資訊和有效的促銷方案。(4)公司繼續(xù)完善培訓(xùn)體系,提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn),店面管理及財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)。區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地對(duì)加盟商進(jìn)行協(xié)助服務(wù);定期巡訪、指導(dǎo)、幫助分析解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,提供專業(yè)的管理和服務(wù),傳授各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷技巧,協(xié)助客戶進(jìn)一步做大市場(chǎng);(5)推行回款越多,獎(jiǎng)勵(lì)越多。(以獎(jiǎng)品、返利等形式)提高加盟
8、商的運(yùn)營(yíng)積極性。3、在公司文化建設(shè)上重價(jià)值。(1)不斷塑造企業(yè)文化,統(tǒng)一公司員工意識(shí)、行為,并形成共同價(jià)值觀。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)推出有特色的公關(guān)文化活動(dòng),并在活動(dòng)中盡量體現(xiàn)文化的品位,并與公司品牌價(jià)值觀嫁接好,塑造良好的企業(yè)文化。(2)積極參與當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè),利用媒體報(bào)道宣傳,使之成為消費(fèi)受眾關(guān)注的熱點(diǎn),從而提升品牌形象,吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccount