“巔峰影院”運營部拓展規(guī)劃及運營工作開展思路

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1、“巔峰影院”運營部拓展規(guī)劃及運營工作開展思路第一部分拓展規(guī)劃一、通路策略以省級代理商、自營、聯(lián)營、特許加盟四種渠道模式拓展市場，借助當?shù)睾献骰锇榈膶嵙吞栒倭ρ杆偻卣埂皫p峰影院”。二、市場拓展計劃1、拓展數(shù)量目標2013~2015年三年間，在現(xiàn)有“巔峰影院”數(shù)量的基礎(chǔ)上，在全國拓展加盟店150家，以平均每年50家的速度拓展。2、區(qū)域規(guī)劃區(qū)域省、市、區(qū)未來三年計劃開店數(shù)華南地區(qū)廣東、廣西、福建、海南25華北區(qū)域北京、內(nèi)蒙、山東、天津、河北、山西25東北區(qū)域黑龍江、吉林、遼寧15西北區(qū)域陜西、甘肅、青海

2、、寧夏、新疆15西南區(qū)域四川、重慶、貴州、云南20華東區(qū)域浙江、江蘇、上海25華中區(qū)域湖北、湖南、河南、安徽、江西253、策略（1）優(yōu)化終端引入店面的分級評估和管理制度，“保障”旗艦店，擴大品牌的影響力，提高知名度和美譽度，樹立招商窗口及人才培養(yǎng)；“追捧”形象店，兼顧傳播和利益，強化招商；“扶持”潛力店，偏重盈利；“進化”普通店，實行優(yōu)勝劣汰的自然法則，堅持一定的淘汰率。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccount

3、onaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender5（2）多渠道建設(shè)除傳統(tǒng)的區(qū)域代理及直營、加盟等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，面向全國市場。重點開發(fā)市場：沈陽、北京、上海、杭州、重慶、成都、廣州。（3）市場策略、主要手段和方式市場策略主

4、要手段和方式1造知名度建形象店占至高點ü進駐代表性的商業(yè)中心；ü多渠道品牌傳播和公關(guān)造勢；ü靈活的招商政策及全面的市場支持；ü自營先行，建立形象店；ü采用市場滲透法則，穩(wěn)健發(fā)展；2先做市場占有率后逐步規(guī)范市場求大求穩(wěn)，再求快ü強化市場保護；ü快速提升市場的占有率；3保證市場的健康度和凈化度寧缺毋濫，精益求精ü高調(diào)招商，政策靈活；ü高標準，高起點，高規(guī)格；4資源優(yōu)化，強強聯(lián)手ü造勢；ü全方位招商，追求規(guī)模效應(yīng)；ü快速搶占品牌至高點。三、品牌營銷管理規(guī)劃:要達到以上目標，就要做好以下工作：1、緊盯大中城

5、市啟動貫徹網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略。為能更好地突出和搶占市場，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展目標，在運作中必須實現(xiàn)區(qū)域性拓展，優(yōu)化內(nèi)部組織建設(shè)和管理，策劃巡展活動，以迅速獲得市場反應(yīng)，盡快樹立品牌知名度。以北京市、黑龍江省、遼寧省、湖南省、四川省、重慶市、山東省、江蘇省、浙江省、廣東省、福建省、廣西區(qū)等以及其他地區(qū)各省級城市為主要戰(zhàn)略市場，這些城市不僅經(jīng)濟發(fā)達，具有穩(wěn)定的消費群體，而且消費者對品牌的需求和選擇都十分重視。20currencydeposit,weprescribeapassonaregul

6、arbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender52、鑄造穩(wěn)固而廣闊的中間商網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)忠誠的加盟商。（1）實施強有力的市場保護政策；提供授權(quán)書、授權(quán)牌，鼓勵獨家買斷區(qū)域經(jīng)營權(quán)，避免惡性競爭。（

7、2）制定全國統(tǒng)一的公關(guān)營銷活動與宣傳廣告，贈送部分開店必備品和相關(guān)POP宣傳物品，成本價提供經(jīng)營相關(guān)的輔助用品。（3）建立先進的商務(wù)信息平臺，提供準確及時的市場資訊和有效的促銷方案。（4）公司繼續(xù)完善培訓體系，提供產(chǎn)品知識培訓，銷售技巧培訓，店面管理及財務(wù)管理等方面的培訓與指導(dǎo)。區(qū)域運營經(jīng)理、運營督導(dǎo)點對點地對加盟商進行協(xié)助服務(wù)；定期巡訪、指導(dǎo)、幫助分析解決經(jīng)營中的問題，提供專業(yè)的管理和服務(wù)，傳授各個環(huán)節(jié)的營銷技巧，協(xié)助客戶進一步做大市場；（5）推行回款越多，獎勵越多。（以獎品、返利等形式）提高加盟

8、商的運營積極性。3、在公司文化建設(shè)上重價值。（1）不斷塑造企業(yè)文化，統(tǒng)一公司員工意識、行為，并形成共同價值觀。根據(jù)產(chǎn)品特點推出有特色的公關(guān)文化活動，并在活動中盡量體現(xiàn)文化的品位，并與公司品牌價值觀嫁接好，塑造良好的企業(yè)文化。（2）積極參與當?shù)毓媸聵I(yè)，利用媒體報道宣傳，使之成為消費受眾關(guān)注的熱點，從而提升品牌形象，吸引消費者，擴大銷售業(yè)績。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccount