“中意人壽”品牌推廣全攻略

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1、“中意人壽”品牌推廣全攻略作者：佚名日期：2009-9-21字體：[大][中][小]???案例類型：全案????廣告主：中意人壽保險(xiǎn)公司????實(shí)施時(shí)間：2006年????實(shí)施范圍：北京市????核心策略：產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益????創(chuàng)新點(diǎn)：“讓北京中意”一語三關(guān)，產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙結(jié)合????讓中意“中意”good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosure

2、whenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first“中意人壽”品牌推廣全攻略作者：佚名日期：2009-9-21字體：[大][中][小]???案例類型：全案????廣告主：中意人壽保險(xiǎn)公司????實(shí)施時(shí)間：2006年????實(shí)施范圍：北京市????核心策略：產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益????創(chuàng)新點(diǎn)：“讓北京中意”一語三關(guān)，產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙結(jié)合????讓中意“中意”good,noloosening.6.5.2DCS

3、sidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first——“中意人壽”2006品牌推廣全攻略????北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司????引子????2006年的北京保險(xiǎn)市場(chǎng)硝煙彌漫，風(fēng)起云涌。友邦、平安、誠信、光大等多家中外保險(xiǎn)公司群雄并起，形成新的市場(chǎng)格局。對(duì)

4、于涉足北京保險(xiǎn)市場(chǎng)僅兩年的中意人壽保險(xiǎn)公司來說，從市場(chǎng)突圍，穩(wěn)扎穩(wěn)打從而占領(lǐng)市場(chǎng)，把握2006年非常關(guān)鍵。????背景概要????中意人壽由世界排名500強(qiáng)的中國石油天然氣集團(tuán)公司（CNPC）與意大利忠利保險(xiǎn)有限公司合資組建。中意人壽是中國“入世”后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司。????中意人壽自2004年進(jìn)軍北京保險(xiǎn)市場(chǎng)以來，已有近兩年的拓展與積累。為了進(jìn)一步發(fā)展，與今久傳播強(qiáng)強(qiáng)合作，2006志在必得。????今久傳播，馳騁北京廣告界達(dá)11年之久。確立合作關(guān)系之后，調(diào)配精銳策劃成立“中意公關(guān)專案組”，樹立推廣目標(biāo)：讓2006年的中意人壽打入北京保險(xiǎn)公司知名度三強(qiáng)！????策

5、略方向????推廣之初，“中意公關(guān)專案組”首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研主題為：中意北京營銷傳播現(xiàn)狀；外資/合資壽險(xiǎn)在北京的發(fā)展?fàn)顩r；北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)觀念；潛在客戶群生活形態(tài)。????中外各大保險(xiǎn)公司宣傳主題展示：“信誠人壽”打出了“聆聽所至，信誠所在”的誠信牌；“首創(chuàng)安泰”則用“一生關(guān)愛”的口號(hào)拉近與客戶之間的距離；“友邦保險(xiǎn)”更是做出了“財(cái)務(wù)穩(wěn)健，信守一生”的承諾……????深入調(diào)研，精準(zhǔn)分析，明確中意人壽2006年品牌推廣的三個(gè)基本點(diǎn)：????1.承接兩年來累積的品牌資產(chǎn)，提升中意在北京市場(chǎng)的品牌號(hào)召力。????2.精確界定潛在客戶群，通過性價(jià)比合理的渠道與之溝通。????3.

6、協(xié)助“增援對(duì)象”的拓展，為業(yè)務(wù)人員提供更多接觸客戶的機(jī)會(huì)。????通過分析發(fā)現(xiàn)：????中意人壽作為外資壽險(xiǎn)品牌，比本土的保險(xiǎn)公司更具人性與親和力，同時(shí)也更具國際化感受和品牌化底蘊(yùn)；另一方面，對(duì)于整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)而言，規(guī)模和實(shí)力的口碑塑造與市場(chǎng)印象都是對(duì)銷售人員為客戶所做承諾的有力支持和必要保障，因此目前北京的各大壽險(xiǎn)品牌均聚焦在“誠信、可靠”這個(gè)角度進(jìn)行品牌營建。然而，對(duì)客戶而言，一個(gè)“大公司”所帶來的距離感恰恰是致使他們產(chǎn)生不信任、“這與我有什么關(guān)系”等不利感受的根本原因。細(xì)究客群心理，總結(jié)出傳播的兩個(gè)關(guān)鍵問題：????1.一個(gè)誠信而且可靠的大公司能為我（客戶）或我的家人做些什

7、么？????2.它對(duì)我（客戶）的現(xiàn)實(shí)生活會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響或改善？????基于上述關(guān)鍵點(diǎn)，“專案組”很快確定了中意人壽2006年公關(guān)活動(dòng)的策略方向：????采用恩愛老夫妻、父女情深和初生嬰兒的系列視覺元素，充分利用即得的知名度。????在視覺和文案中充實(shí)北京地域文化的符號(hào)和調(diào)性特征，強(qiáng)調(diào)與北京、北京人、北京生活的親近感，讓客戶感覺到我們和他們?cè)谝黄穑覀儠r(shí)刻關(guān)注他們及他們的家人。????將品牌形象訴求與人壽、健康及意外、銀行三類保險(xiǎn)結(jié)合，通過產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益。?