“中意人壽”品牌推廣全攻略

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1、“中意人壽”品牌推廣全攻略作者：佚名日期：2009-9-21字體：[大][中][小]???案例類型：全案????廣告主：中意人壽保險公司????實施時間：2006年????實施范圍：北京市????核心策略：產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益????創(chuàng)新點：“讓北京中意”一語三關(guān)，產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙結(jié)合????讓中意“中意”good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosure

2、whenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first“中意人壽”品牌推廣全攻略作者：佚名日期：2009-9-21字體：[大][中][小]???案例類型：全案????廣告主：中意人壽保險公司????實施時間：2006年????實施范圍：北京市????核心策略：產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益????創(chuàng)新點：“讓北京中意”一語三關(guān)，產(chǎn)品、地域文化及客戶三者巧妙結(jié)合????讓中意“中意”good,noloosening.6.5.2DCS

3、sidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first——“中意人壽”2006品牌推廣全攻略????北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢熑喂????引子????2006年的北京保險市場硝煙彌漫，風起云涌。友邦、平安、誠信、光大等多家中外保險公司群雄并起，形成新的市場格局。對

4、于涉足北京保險市場僅兩年的中意人壽保險公司來說，從市場突圍，穩(wěn)扎穩(wěn)打從而占領(lǐng)市場，把握2006年非常關(guān)鍵。????背景概要????中意人壽由世界排名500強的中國石油天然氣集團公司（CNPC）與意大利忠利保險有限公司合資組建。中意人壽是中國“入世”后首家獲準成立的中外合資保險公司。????中意人壽自2004年進軍北京保險市場以來，已有近兩年的拓展與積累。為了進一步發(fā)展，與今久傳播強強合作，2006志在必得。????今久傳播，馳騁北京廣告界達11年之久。確立合作關(guān)系之后，調(diào)配精銳策劃成立“中意公關(guān)專案組”，樹立推廣目標：讓2006年的中意人壽打入北京保險公司知名度三強！????策

5、略方向????推廣之初，“中意公關(guān)專案組”首先進行了市場調(diào)研，調(diào)研主題為：中意北京營銷傳播現(xiàn)狀；外資/合資壽險在北京的發(fā)展狀況；北京壽險市場消費觀念；潛在客戶群生活形態(tài)。????中外各大保險公司宣傳主題展示：“信誠人壽”打出了“聆聽所至，信誠所在”的誠信牌；“首創(chuàng)安泰”則用“一生關(guān)愛”的口號拉近與客戶之間的距離；“友邦保險”更是做出了“財務(wù)穩(wěn)健，信守一生”的承諾……????深入調(diào)研，精準分析，明確中意人壽2006年品牌推廣的三個基本點：????1.承接兩年來累積的品牌資產(chǎn)，提升中意在北京市場的品牌號召力。????2.精確界定潛在客戶群，通過性價比合理的渠道與之溝通。????3.

6、協(xié)助“增援對象”的拓展，為業(yè)務(wù)人員提供更多接觸客戶的機會。????通過分析發(fā)現(xiàn)：????中意人壽作為外資壽險品牌，比本土的保險公司更具人性與親和力，同時也更具國際化感受和品牌化底蘊；另一方面，對于整個壽險行業(yè)而言，規(guī)模和實力的口碑塑造與市場印象都是對銷售人員為客戶所做承諾的有力支持和必要保障，因此目前北京的各大壽險品牌均聚焦在“誠信、可靠”這個角度進行品牌營建。然而，對客戶而言，一個“大公司”所帶來的距離感恰恰是致使他們產(chǎn)生不信任、“這與我有什么關(guān)系”等不利感受的根本原因。細究客群心理，總結(jié)出傳播的兩個關(guān)鍵問題：????1.一個誠信而且可靠的大公司能為我（客戶）或我的家人做些什

7、么？????2.它對我（客戶）的現(xiàn)實生活會產(chǎn)生什么樣的影響或改善？????基于上述關(guān)鍵點，“專案組”很快確定了中意人壽2006年公關(guān)活動的策略方向：????采用恩愛老夫妻、父女情深和初生嬰兒的系列視覺元素，充分利用即得的知名度。????在視覺和文案中充實北京地域文化的符號和調(diào)性特征，強調(diào)與北京、北京人、北京生活的親近感，讓客戶感覺到我們和他們在一起，我們時刻關(guān)注他們及他們的家人。????將品牌形象訴求與人壽、健康及意外、銀行三類保險結(jié)合，通過產(chǎn)品利益支撐品牌形象，借助品牌形象放大產(chǎn)品利益。?