-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告

-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告

ID:19274773

大?。?4.73 KB

頁數(shù):21頁

時(shí)間:2018-09-30

-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告_第1頁
-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告_第2頁
-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告_第3頁
-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告_第4頁
-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告_第5頁
資源描述:

《-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫

1、"鴻茅藥酒"營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告  篇一:鴻茅藥酒薪酬體系(XX年11月8日修改)  鴻茅藥酒安徽公司薪酬績效考核和薪資結(jié)構(gòu)  一、總則  (一)目的和依據(jù)  為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系,激發(fā)員工活力,共同分享公司發(fā)展所帶來的收益,把員工個(gè)人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結(jié)合起來,促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一,建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制,推進(jìn)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),特制定《薪酬績效考核制度》(以下簡稱“本管理制度”)。 ?。ǘ┻m用范圍:本管理制度適用于商務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、促銷主管及內(nèi)務(wù)人員。 ?。ㄈ┟~解釋:  1、本管理制度的幣種:人民幣,金額單位:元;2、目標(biāo)任務(wù):

2、指各省辦、城市辦回款目標(biāo)任務(wù);  3、任務(wù)完成率=(月、季度各辦實(shí)際完成的回款/(各辦確認(rèn)的月、季度回款目標(biāo)任務(wù))%;4、回款是指向公司實(shí)際支付且公司已收到的貨款,部分城市的業(yè)績確認(rèn)是以商業(yè)公司調(diào)撥數(shù)據(jù)為準(zhǔn)?! 。ㄎ澹①M(fèi)銷比控制獎(jiǎng)  市場費(fèi)用,是指除廣告以外的其他所有在市場發(fā)生的費(fèi)用,市場必須控制費(fèi)效比不得高于15%,對費(fèi)用節(jié)約部份公司給予30%的節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)(如節(jié)  約費(fèi)用10000元,則于15%的部份按高于罰。新開市場前3個(gè)完成相對任務(wù)全額  獎(jiǎng)勵(lì)3000元),高  部分的20%進(jìn)行處月不考核費(fèi)效比,  享受提成。  三、績效  指引:對于列考核項(xiàng),城市辦對  級別的人員有20%權(quán)重的自定

3、義調(diào)整權(quán),但須向省部報(bào)備?! 。ㄒ唬┥虅?wù)經(jīng)理  下述考核表中所除城市經(jīng)理以外 ?。ǘ┏鞘薪?jīng)理 ?。ㄈI(yè)務(wù)主管/業(yè)務(wù)員  (四)、市場人員績效工資考核表  備注:績效考評分達(dá)到90分以上,績效工資全額發(fā)放;等于或小于90分,按考核得分發(fā)放(例如得分是80分,績效工資=績效工資標(biāo)準(zhǔn)*80%);低于70分,績效工資為0?! ”局贫茸罱K解釋權(quán)歸行政人事部所有,由行政人事部組織修改和完善?! 】偨?jīng)理:運(yùn)營總監(jiān):行政人事部:日期:  篇二:鴻茅藥酒-----高端廣告有高端回報(bào)嗎?  一、保健酒市場回顧  進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,中國保健酒市場繼續(xù)呈高昂的步伐一路前行,市場容量以前所未有的30%的速度遞增

4、,不僅一些老牌的保健酒產(chǎn)銷兩旺,同時(shí)眾多傳統(tǒng)白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場,試圖分羹一杯?! ∪欢=【迫绻S酒一樣,在熱鬧的背后確實(shí)不為人所知的寂落,在整體白酒市場占據(jù)的份額依然很小,XX年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及金六福單品年銷量?! ?)自然發(fā)展階段  主要是中醫(yī)配制的用于腰酸背痛、跌打損傷、體寒風(fēng)濕等病痛的藥用酒,多為中老年人使用。知名度較高的有虎骨酒、鹿茸酒、人參酒、蛇酒等,也有利用人參、蛇膽、鹿茸等傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥才自行炮制的藥酒,在中老年消費(fèi)者中間有著較高的消費(fèi)基礎(chǔ)?! ?)藥品運(yùn)作階段  代表產(chǎn)品有“鴻茅藥酒”等,于九十年代初由初涉商海的蒙派營銷人操盤殺入

5、市場,以藥物功效為賣點(diǎn),重點(diǎn)作療效市場,采取大廣告的方式運(yùn)作全國市場,在市場經(jīng)濟(jì)初期消費(fèi)者尚不成熟,市場監(jiān)管不完善的大好時(shí)機(jī)下,鴻茅藥酒一路高歌,在巔峰時(shí)期年銷售額高達(dá)十幾億,但由于蒙派營銷重銷售輕品牌、重承諾輕兌現(xiàn),過度夸大療效掠奪市場,不到幾年鴻茅藥酒就遭遇了全國范圍內(nèi)的信任危機(jī),遍布全國的市場格局隨著幾年前那場保健品行業(yè)的那場大地震而轟然倒塌。  3)養(yǎng)生保健階段?! ”=∑沸袠I(yè)的那場生死洗牌并沒有阻礙市場發(fā)展,反倒是凈化了市場,一些注重消費(fèi)者利益、注重品牌建設(shè)的企業(yè)代表產(chǎn)品有發(fā)展的更好了,并在幾年后快速成長起來了,如“中國勁酒”、“椰島鹿龜酒”等就是其中的例子?! ?)多層次混戰(zhàn)階段

6、  隨著消費(fèi)者健康意識的加強(qiáng),白酒消費(fèi)的逐漸萎縮,消費(fèi)者對保健酒的需求每年以30%左右的速度遞增,于是強(qiáng)勢資本紛紛切入保健酒市場,五糧液攜開發(fā)龍虎酒;茅臺推出茅臺不老酒,張?jiān)i_發(fā)了三鞭酒,老品牌致中和酒一改保守的面孔,在長三角地區(qū)以全新的整合策略規(guī)模推進(jìn)。中國保健酒市場進(jìn)入新一輪的戰(zhàn)國紛爭?! 《?、政策緊箍咒更加緊縮  從“藥健字號”到“衛(wèi)食健號”:到目前國內(nèi)共有保健酒5000多個(gè)品牌,國家有關(guān)部門為了規(guī)范保健酒市場,約束對功能的“藥性”夸大,對5000多個(gè)“藥健字號”的保健酒進(jìn)行了審批審查,包括新申請的,一共通過500多個(gè)品牌可改為“衛(wèi)食健號”,而且以后所有的保健酒的審批,一律為“衛(wèi)食健號

7、”,這就意味著4500多家將被拒之市場的大門外?! ∪?、保健酒定位困局  白酒是傳統(tǒng)的情緒飲料,"何以解憂,惟有杜康",微醉下的暢快淋漓豪情萬丈,大醉下的激情忘憂醉生夢死,無不緊緊聯(lián)結(jié)著男人的情懷。啤酒是男人的消暑飲料,炎炎夏日酷暑難耐,一瓶啤酒下肚渾身清涼全身暢快。他們都是因?yàn)榫哂忻鞔_的飲用定位而成就巨大市場?! ”=【频降资潜=∑??還是滿足飲用樂趣的酒?80%的保健酒所訴求的功能相似,其中壯陽、益壽、抗免

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。