關(guān)于農(nóng)信社貸 款緩增情況的調(diào)研分析

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1、================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============關(guān)于農(nóng)信社貸款緩增情況的調(diào)研分析　　今年以來(lái)，**市農(nóng)村信用社存款增長(zhǎng)迅猛，到9月末純?cè)鰞|元，同比多增億元，增幅創(chuàng)歷史新高，而與此同時(shí)，貸款投放卻出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，新增貸款僅億元，同比少增億元。存貸款增長(zhǎng)的嚴(yán)重失衡，造成信用社低收益資產(chǎn)上升，資產(chǎn)構(gòu)成不合理，制約了全市信用社盈利水平的提高?！　?-------------------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~==

2、==============精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============為全面掌握全市農(nóng)村信用　　社貸款營(yíng)銷工作情況，剖析貸款緩增的原因，探求扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷工作被動(dòng)局面的思路和措施，九月下旬，我們對(duì)部分聯(lián)社貸款營(yíng)銷工作進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將情況報(bào)告如下：　　一、貸款增長(zhǎng)放緩的主要原因　　通過(guò)與聯(lián)社高管人員及一線信貸人員座談，我們感覺(jué)造成貸款增長(zhǎng)放緩的原因是多方面的，既有奧運(yùn)會(huì)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等客觀因素，也有機(jī)制不健全、營(yíng)銷動(dòng)能不足等內(nèi)部原因?，F(xiàn)將主要原因分析如下：　　（一）客戶導(dǎo)向理念未真正樹(shù)立起來(lái)　　-------------

3、-------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，金融機(jī)構(gòu)與客戶是唇齒相依的關(guān)系，重視客戶，把客戶的需求和利益放在第一位，圍繞客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品、提供服務(wù)是營(yíng)銷工作的基本要求。從調(diào)查走訪情況看，部分聯(lián)社和信用社在這方面還存在很大差距。主要表現(xiàn)，一是對(duì)客戶需求了解不夠，對(duì)轄內(nèi)行業(yè)、企業(yè)情況一知半解，即使是按季度進(jìn)行的貸后檢查，也只側(cè)重現(xiàn)有貸款的使用情況，

4、沒(méi)有重點(diǎn)了解和挖掘客戶需求；二是“坐商”習(xí)性依然存在，很多人還習(xí)慣坐在辦公室等客戶上門，沒(méi)有走出去，深入客戶中，主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)的意識(shí)；三是根據(jù)客戶需要研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是客戶導(dǎo)向理念的重要體現(xiàn)，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，多樣化的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式，需要新的信貸產(chǎn)品與之相適應(yīng)。而目前信用社沒(méi)有形成產(chǎn)品系列，缺乏特色產(chǎn)品，造成只能讓客戶適應(yīng)我們，滿足我們的要求?！　。ǘ┙y(tǒng)一法人后經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)換　　農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人以后，縣級(jí)聯(lián)社的職能發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，而部分聯(lián)社高管人員的思想意識(shí)沒(méi)有跟上信用社體制機(jī)制的變化,沒(méi)有把工作重心轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上來(lái),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從管理經(jīng)營(yíng)型向

5、經(jīng)營(yíng)管理型的轉(zhuǎn)變,聯(lián)社經(jīng)營(yíng)核心作用沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，客戶經(jīng)理部只是承擔(dān)了原來(lái)信貸業(yè)務(wù)科的貸款調(diào)查職能，客戶管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展功能發(fā)揮得很不充分，大部分聯(lián)社連客戶經(jīng)理人員的配備還不到位。　　--------------------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============（三）思想作風(fēng)不扎實(shí)，貸款營(yíng)銷工作中存在主觀障礙　　當(dāng)前，部分聯(lián)社高管和信貸人員在業(yè)務(wù)拓展中還存在一些錯(cuò)

6、誤認(rèn)識(shí)，制約了貸款營(yíng)銷工作：一是存在盲目自滿情緒。近幾年來(lái)，一些國(guó)有商業(yè)銀行出于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略考慮，上收了基層行貸款權(quán)限，造成縣級(jí)支行貸款增量銳減，而我們的一些聯(lián)社沒(méi)有考慮我們?cè)隗w制和貸款權(quán)限方面擁有的巨大優(yōu)勢(shì)，滿足于在縣域內(nèi)貸款市場(chǎng)占有率小幅提高，缺乏貸款營(yíng)銷的意識(shí),更沒(méi)有貸款營(yíng)銷的責(zé)任感和緊迫感；二是存在懼貸思想，怕形成不良后承擔(dān)責(zé)任，甚至有的聯(lián)社分管信貸工作的副主任根本不履職盡責(zé)。有的基層信用社主任和信貸人員更是用消極的態(tài)度對(duì)待貸款營(yíng)銷工作；三是存在作風(fēng)漂浮現(xiàn)象，工作不深入，事業(yè)心不強(qiáng)，主動(dòng)性不夠。這些錯(cuò)誤的思想意識(shí)是制約貸款營(yíng)銷工作的主要因素。　?。ㄋ模┵J款

7、管理機(jī)制缺失，獎(jiǎng)懲機(jī)制不對(duì)稱　　--------------------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============一方面，貸款責(zé)任追究加大了放款責(zé)任。實(shí)行貸款責(zé)任追究制度，對(duì)增強(qiáng)信貸人員責(zé)任意識(shí)，抑制亂作為，確保新增貸款質(zhì)量起到了積極作用。但隨著制度的深入落實(shí)，責(zé)任追究力度的加大，也帶來(lái)了信貸人員懼貸、惜貸的問(wèn)題，影響了貸款營(yíng)銷積極性。　　另一方面獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不到位，影響了客戶

8、經(jīng)理部和基層業(yè)務(wù)人員作用的發(fā)揮。各聯(lián)社