關于農(nóng)信社貸 款緩增情況的調(diào)研分析

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1、================精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載==============關于農(nóng)信社貸款緩增情況的調(diào)研分析　　今年以來，**市農(nóng)村信用社存款增長迅猛，到9月末純增億元，同比多增億元，增幅創(chuàng)歷史新高，而與此同時，貸款投放卻出現(xiàn)放緩趨勢，新增貸款僅億元，同比少增億元。存貸款增長的嚴重失衡，造成信用社低收益資產(chǎn)上升，資產(chǎn)構成不合理，制約了全市信用社盈利水平的提高?！　?-------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~==

2、==============精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載==============為全面掌握全市農(nóng)村信用　　社貸款營銷工作情況，剖析貸款緩增的原因，探求扭轉營銷工作被動局面的思路和措施，九月下旬，我們對部分聯(lián)社貸款營銷工作進行了調(diào)查，現(xiàn)將情況報告如下：　　一、貸款增長放緩的主要原因　　通過與聯(lián)社高管人員及一線信貸人員座談，我們感覺造成貸款增長放緩的原因是多方面的，既有奧運會、宏觀經(jīng)濟形勢等客觀因素，也有機制不健全、營銷動能不足等內(nèi)部原因?，F(xiàn)將主要原因分析如下：　?。ㄒ唬┛蛻魧蚶砟钗凑嬲龢淞⑵饋怼　?------------

3、-------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載==============在市場經(jīng)濟條件下，金融機構與客戶是唇齒相依的關系，重視客戶，把客戶的需求和利益放在第一位，圍繞客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品、提供服務是營銷工作的基本要求。從調(diào)查走訪情況看，部分聯(lián)社和信用社在這方面還存在很大差距。主要表現(xiàn)，一是對客戶需求了解不夠，對轄內(nèi)行業(yè)、企業(yè)情況一知半解，即使是按季度進行的貸后檢查，也只側重現(xiàn)有貸款的使用情況，

4、沒有重點了解和挖掘客戶需求；二是“坐商”習性依然存在，很多人還習慣坐在辦公室等客戶上門，沒有走出去，深入客戶中，主動尋找業(yè)務的意識；三是根據(jù)客戶需要研究開發(fā)新產(chǎn)品是客戶導向理念的重要體現(xiàn)，而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，多樣化的經(jīng)濟結構和運作模式，需要新的信貸產(chǎn)品與之相適應。而目前信用社沒有形成產(chǎn)品系列，缺乏特色產(chǎn)品，造成只能讓客戶適應我們，滿足我們的要求?！　。ǘ┙y(tǒng)一法人后經(jīng)營理念沒有實現(xiàn)根本轉換　　農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人以后，縣級聯(lián)社的職能發(fā)生了重大轉變，而部分聯(lián)社高管人員的思想意識沒有跟上信用社體制機制的變化,沒有把工作重心轉移到業(yè)務經(jīng)營上來,沒有實現(xiàn)從管理經(jīng)營型向

5、經(jīng)營管理型的轉變,聯(lián)社經(jīng)營核心作用沒有發(fā)揮出來，客戶經(jīng)理部只是承擔了原來信貸業(yè)務科的貸款調(diào)查職能，客戶管理、產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務拓展功能發(fā)揮得很不充分，大部分聯(lián)社連客戶經(jīng)理人員的配備還不到位?！　?-------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載==============（三）思想作風不扎實，貸款營銷工作中存在主觀障礙　　當前，部分聯(lián)社高管和信貸人員在業(yè)務拓展中還存在一些錯

6、誤認識，制約了貸款營銷工作：一是存在盲目自滿情緒。近幾年來，一些國有商業(yè)銀行出于經(jīng)營戰(zhàn)略考慮，上收了基層行貸款權限，造成縣級支行貸款增量銳減，而我們的一些聯(lián)社沒有考慮我們在體制和貸款權限方面擁有的巨大優(yōu)勢，滿足于在縣域內(nèi)貸款市場占有率小幅提高，缺乏貸款營銷的意識,更沒有貸款營銷的責任感和緊迫感；二是存在懼貸思想，怕形成不良后承擔責任，甚至有的聯(lián)社分管信貸工作的副主任根本不履職盡責。有的基層信用社主任和信貸人員更是用消極的態(tài)度對待貸款營銷工作；三是存在作風漂浮現(xiàn)象，工作不深入，事業(yè)心不強，主動性不夠。這些錯誤的思想意識是制約貸款營銷工作的主要因素。　?。ㄋ模┵J款

7、管理機制缺失，獎懲機制不對稱　　--------------------精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載==============一方面，貸款責任追究加大了放款責任。實行貸款責任追究制度，對增強信貸人員責任意識，抑制亂作為，確保新增貸款質(zhì)量起到了積極作用。但隨著制度的深入落實，責任追究力度的加大，也帶來了信貸人員懼貸、惜貸的問題，影響了貸款營銷積極性。　　另一方面獎勵機制不到位，影響了客戶

8、經(jīng)理部和基層業(yè)務人員作用的發(fā)揮。各聯(lián)社