賣出去和賣上價(jià)的銷售秘密

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1、【書名】賣出去和賣上價(jià)的銷售秘密：絕對(duì)成交【作者】(美)羅杰-道森【本冊(cè)章節(jié)】第1-33章【簡(jiǎn)介】翻開這本國際談判大師羅杰•道森的經(jīng)典之作，你很快就會(huì)知曉答案。在書中，羅杰•道森針對(duì)銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對(duì)成交策略、6種識(shí)破對(duì)方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標(biāo)準(zhǔn)等一系列被證實(shí)想當(dāng)有效的實(shí)用性建議。書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品"賣出去"，還可以讓你的產(chǎn)品"賣上價(jià)"，進(jìn)而

2、大幅度提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤。---開始閱讀---[1]第1節(jié)：作者介紹作者介紹　　再掀羅杰?道森旋風(fēng)　　有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！　　這個(gè)人就是羅杰?道森！　　羅杰?道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜?！　≌胃邊ⅰ　　八币曋业难劬?，說，‘羅杰，如果你支持我，我會(huì)堅(jiān)持?！艺f，‘有我在呢，總統(tǒng)先

3、生?！倍嗄暌院螅_杰?道森回憶起1996年美國總統(tǒng)大選最重要的一場(chǎng)電視辯論，依然歷歷在目。面對(duì)來勢(shì)洶洶的共和黨人羅伯特?多爾，克林頓猶豫了，是羅杰?道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持?！　”娝苤_杰?道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長(zhǎng)達(dá)8年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨(dú)裁者薩達(dá)姆手中救回美國人質(zhì)而蜚聲國際政壇?！　∫话阏J(rèn)為，在美國政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，會(huì)讓任何妄想超越的后來者膽戰(zhàn)心驚。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布?科恩（《談判

4、天下》作者），而另一位，就是羅杰?道森。　　依靠其對(duì)國際政治的諳熟，對(duì)政治局勢(shì)的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當(dāng)他無數(shù)次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會(huì)帶著一份值得《紐約時(shí)報(bào)》或CNN拼命炫耀的勝利飛回華盛頓復(fù)命！　　盡管羅杰?道森保持了美國政府智囊團(tuán)一貫以來的低調(diào)和神秘，但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對(duì)他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞?！　⊙葜v大師　　CPAE（CouncilofPeersAwardofEx

5、cellence）獎(jiǎng)是美國國家演講人協(xié)會(huì)所頒發(fā)的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，象征著公眾演講的最高水平。這項(xiàng)由美國國家演講人協(xié)會(huì)全體會(huì)員投票評(píng)選出來的演說界最高獎(jiǎng)項(xiàng)，在其上百年的歷史中一共只頒發(fā)給了28位演說家！而羅杰?道森就是其中之一！　　CPAE在獲獎(jiǎng)評(píng)語中這樣寫道：“羅杰?道森以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽(yù)，并用畢生的精力致力于為企業(yè)提供服務(wù)。他幫助（美國）企業(yè)訓(xùn)練了最多的銷售主管和職業(yè)經(jīng)理人，他的敬業(yè)精神已經(jīng)成為行業(yè)典范。”　　羅杰?道森過去18年來在美國39個(gè)州舉行過個(gè)人演講，在歐美各地舉行巡回演講和研討會(huì)不下千場(chǎng)

6、，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經(jīng)典?！　×_杰?道森還是POWER談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人。這個(gè)協(xié)會(huì)致力于推動(dòng)商務(wù)談判的發(fā)展，與美國排名前500位超級(jí)企業(yè)中，有1/3與其保持了密切的業(yè)務(wù)往來?！　?shí)業(yè)大亨　　在進(jìn)入政壇之前，羅杰?道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個(gè)企業(yè)實(shí)體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等，年?duì)I業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星?！　?0世紀(jì)80年代初，羅杰?道森受聘于加州最大的房地產(chǎn)公司任總裁。在羅杰?道森掌門該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了全美各地，擁有數(shù)十個(gè)

7、地產(chǎn)項(xiàng)目，建立了28家分公司，雇員上千人，年?duì)I業(yè)額高達(dá)4.5億美元！　　商務(wù)談判教練　　如果你問是誰訓(xùn)練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫無疑問只有一個(gè)，那就是羅杰?道森！這位被《福布斯》評(píng)選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫?肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進(jìn)行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)，如今許多活躍在國際商場(chǎng)上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰?道森?！　±^國際談判經(jīng)典《優(yōu)勢(shì)談判》之后，羅杰?道森又重磅推出了《絕對(duì)成交》！這是一本被美國職業(yè)經(jīng)理人奉為圭臬的談判教材

8、，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。[2]第2節(jié)：推薦序推薦序Ⅰ　　不可不知的成交藝術(shù)　　如果你沒有聽過羅杰?道森的名字，那么你肯定還未深切懂得談判的優(yōu)勢(shì)及重要性；如果你沒有看過《優(yōu)勢(shì)談判》，那么你肯定還未能嫻熟應(yīng)對(duì)外來一切的規(guī)則與要求；如果你連《絕對(duì)成交》都還沒有看過，那么你肯定是一個(gè)不懂得如何在這個(gè)時(shí)代與他人競(jìng)賽的人！　　做過銷售的人都知道，客戶的性格千差萬別，