賣出去和賣上價的銷售秘密

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1、【書名】賣出去和賣上價的銷售秘密：絕對成交【作者】(美)羅杰-道森【本冊章節(jié)】第1-33章【簡介】翻開這本國際談判大師羅杰•道森的經(jīng)典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅杰•道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實想當(dāng)有效的實用性建議。書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產(chǎn)品"賣出去"，還可以讓你的產(chǎn)品"賣上價"，進而

2、大幅度提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。---開始閱讀---[1]第1節(jié)：作者介紹作者介紹　　再掀羅杰?道森旋風(fēng)　　有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！　　這個人就是羅杰?道森！　　羅杰?道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜?！　≌胃邊ⅰ　　八币曋业难劬?，說，‘羅杰，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統(tǒng)先

3、生?！倍嗄暌院螅_杰?道森回憶起1996年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特?多爾，克林頓猶豫了，是羅杰?道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持?！　”娝苤?，羅杰?道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長達8年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨裁者薩達姆手中救回美國人質(zhì)而蜚聲國際政壇?！　∫话阏J為，在美國政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，會讓任何妄想超越的后來者膽戰(zhàn)心驚。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布?科恩（《談判

4、天下》作者），而另一位，就是羅杰?道森?！　∫揽科鋵H政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當(dāng)他無數(shù)次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN拼命炫耀的勝利飛回華盛頓復(fù)命！　　盡管羅杰?道森保持了美國政府智囊團一貫以來的低調(diào)和神秘，但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。　　演講大師　　CPAE（CouncilofPeersAwardofEx

5、cellence）獎是美國國家演講人協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平。這項由美國國家演講人協(xié)會全體會員投票評選出來的演說界最高獎項，在其上百年的歷史中一共只頒發(fā)給了28位演說家！而羅杰?道森就是其中之一！　　CPAE在獲獎評語中這樣寫道：“羅杰?道森以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽，并用畢生的精力致力于為企業(yè)提供服務(wù)。他幫助（美國）企業(yè)訓(xùn)練了最多的銷售主管和職業(yè)經(jīng)理人，他的敬業(yè)精神已經(jīng)成為行業(yè)典范。”　　羅杰?道森過去18年來在美國39個州舉行過個人演講，在歐美各地舉行巡回演講和研討會不下千場

6、，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經(jīng)典?！　×_杰?道森還是POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人。這個協(xié)會致力于推動商務(wù)談判的發(fā)展，與美國排名前500位超級企業(yè)中，有1/3與其保持了密切的業(yè)務(wù)往來?！　崢I(yè)大亨　　在進入政壇之前，羅杰?道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個企業(yè)實體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等，年營業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星?！　?0世紀80年代初，羅杰?道森受聘于加州最大的房地產(chǎn)公司任總裁。在羅杰?道森掌門該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務(wù)擴大到了全美各地，擁有數(shù)十個

7、地產(chǎn)項目，建立了28家分公司，雇員上千人，年營業(yè)額高達4.5億美元！　　商務(wù)談判教練　　如果你問是誰訓(xùn)練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫無疑問只有一個，那就是羅杰?道森！這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫?肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰?道森?！　±^國際談判經(jīng)典《優(yōu)勢談判》之后，羅杰?道森又重磅推出了《絕對成交》！這是一本被美國職業(yè)經(jīng)理人奉為圭臬的談判教材

8、，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。[2]第2節(jié)：推薦序推薦序Ⅰ　　不可不知的成交藝術(shù)　　如果你沒有聽過羅杰?道森的名字，那么你肯定還未深切懂得談判的優(yōu)勢及重要性；如果你沒有看過《優(yōu)勢談判》，那么你肯定還未能嫻熟應(yīng)對外來一切的規(guī)則與要求；如果你連《絕對成交》都還沒有看過，那么你肯定是一個不懂得如何在這個時代與他人競賽的人！　　做過銷售的人都知道，客戶的性格千差萬別，