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1、賣場陳列設(shè)計ElijahXiang目錄一、賣場陳列概要1、陳列概要2、賣場構(gòu)成3、賣場規(guī)劃4、陳列形態(tài)構(gòu)成5、陳列組合方式6、陳列形態(tài)二、陳列色彩構(gòu)成1、陳列色彩基本原理和特點(diǎn)2、賣場陳列的色彩特點(diǎn)3、賣場色彩規(guī)劃4、陳列色彩搭配方式5、陳列色彩節(jié)奏感6、賣場照明7、櫥窗設(shè)計三、商品配置規(guī)劃1、商品配置規(guī)劃的意義2、商品配置規(guī)劃考慮的因素3、商品配置規(guī)劃具體方式4、商品配置規(guī)劃的適用四、視覺營銷第一部分、賣場陳列概要一、陳列概要陳列：涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多個學(xué)科，是賣場終端最有效的營
2、銷手段之一。服裝成列主要通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種視覺營銷活動。它具有直觀性和系統(tǒng)性，以促銷為目的，以視覺語言為主要手段。陳列目的：1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過各種陳列形式，可以用視覺語言來吸引消費(fèi)者目光，經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃和精心成列的賣場，可以提高產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品的附加值。2、傳播品牌文化。成功的陳列除了向顧客告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為
3、了進(jìn)一步促進(jìn)銷售。二、賣場構(gòu)成1、導(dǎo)入部分位于賣場的最前端，是賣場最先接觸顧客的部分。它的功能是在第一時間告知顧客賣場產(chǎn)品特色，透露賣場的營銷信息，以達(dá)到吸引顧客進(jìn)入賣場的目的。導(dǎo)入部分包括門頭、櫥窗、POP看板、流水臺、出入口等元素。（1）門頭：通常由品牌標(biāo)識或圖案構(gòu)成，用以吸引顧客。（2）櫥窗：由模特或其他陳列道具組成一組主題，形象地表達(dá)出品牌的設(shè)計理念和賣場的銷售信息。（3）流水臺：即賣場的陳列桌或成列臺。通常放在出入口或其他顯眼的位置。它起到和櫥窗里呼外應(yīng)的作用，并更多的扮演著直接傳遞銷售信
4、息的作用。（4）POP看板：通常放在賣場入口處，由圖片和文字結(jié)合的平面POP告知賣場營銷信息。（5）出入口2、營業(yè)部分營業(yè)部分是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動的地方，是賣場的核心，其主要由各種展示器具組成。（1）服裝展示器具分類按形態(tài)分：架、柜按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜按擺放位置分：邊架或邊柜、中島架或中島柜按功能分：衣柜、飾品柜、鞋柜等（2）服裝賣場常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架風(fēng)車架褲架或褲筒飾品柜等3、服務(wù)部分服務(wù)部分是為了更好地輔助賣場的銷售活動，使顧客能更多地享受品牌超值的服務(wù)，主要包括試衣
5、間、收銀臺、倉庫等部分。三、賣場規(guī)劃一個賣場能否吸引顧客進(jìn)入并引起購物欲望，除商品本身外，合理的賣場設(shè)計、舒適的購物環(huán)境也是重要因素之一。合理的賣場規(guī)劃也會提高賣場的營業(yè)效率和營業(yè)設(shè)施的使用率。賣場規(guī)劃的步驟1、分布區(qū)域便于顧客進(jìn)入和購買便于貨品推銷和貨品管理（1）有效地推銷貨品（2）簡潔和安全的貨品及貨品管理（3）便于貨品成列的有效展示2、通道規(guī)劃（1）原則：便捷、引導(dǎo)（2）通道類型：直線型、環(huán)繞型、自由型（3）入口設(shè)計：無論入口大小，必須是寬敞、容易進(jìn)入的，同時要在門口的導(dǎo)入部分留以合理的空間，
6、在其門口可以成列具有魅力和賣點(diǎn)的商品，以便吸引更多的顧客。3、排列貨架和道具賣場貨架和道具的排列要整齊有序，可以適當(dāng)變化。貨架可以構(gòu)成通道，并對顧客具有引導(dǎo)性，貨架之間要形成一定的關(guān)聯(lián)，包括相鄰的貨架以及高低柜（架）之間的組合，使后期陳列時便于形成一個系列銷售區(qū)。4、統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施規(guī)劃試衣間:通常放在賣場深處，可以充分利用賣場空間，同時保證貨品安全，可以有導(dǎo)向性地使顧客穿過整個賣場，增加顧客二次銷售的可能。收銀臺的規(guī)劃：通常設(shè)置在賣場后部，主要考慮顧客的購物動線，貨款安全，空間的合理利用以及便于對
7、整個賣場的銷售服務(wù)進(jìn)行調(diào)度和控制。另外可以在收銀臺邊上做飾品成列，不僅方便管理，促進(jìn)銷售，也使顧客排隊等候變得富有樂趣。四、陳列形態(tài)構(gòu)成服裝賣場的陳列形態(tài)構(gòu)成，就是服裝在賣場中呈現(xiàn)的造型和組合方式。1、陳列形態(tài)構(gòu)成原則（1）保持序列感賣場中貨品的造型，要打理得整整齊齊，貨品進(jìn)行分類放置，排列要有次序和規(guī)律，整個賣場要保持一致的尺寸順序，使顧客可以迅速地找到所需要的尺碼。側(cè)掛時，采用從左到右，由小到大的原則，疊裝遵循從上到下，由小到大的原則（2）體現(xiàn)整體性賣場中每個貨品的形態(tài)和造型一定要與賣場整體布局
8、和效果相配。（3）展示美感陳列的主要目的是為了吸引顧客的目光，激起顧客的購物興趣，因此陳列的首要任務(wù)是將服裝的美感展示出來，美的陳列才可以使產(chǎn)品增值。（4）符合品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格就如認(rèn)得性格，每一個品牌都應(yīng)有自己獨(dú)特的陳列形態(tài)和風(fēng)格，要不斷探索，尋找一些適合自己品牌的陳列造型和風(fēng)格。（5）滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)劃組合的方式要合理且能帶動銷售，使顧客的購買方便，讓導(dǎo)購的銷售和管理便捷。五、陳列的組合方式1、對稱法以一個中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。其具體特征是具有很
