雙渠道供應(yīng)鏈下制造商的縱向產(chǎn)品差異競爭策略研究

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1、電子科技大學(xué)ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ碩士學(xué)位論文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳ論文題目雙渠道供應(yīng)鏈下制造商縱向產(chǎn)品差異競爭策略研究學(xué)科專業(yè)工商管理學(xué)號２０１１５２１１１０６０４作者姓名ｍｍ指導(dǎo)教師柴俊武教授分類號ｍｍ．注１ＵＤＣ學(xué)位論文雙渠道供應(yīng)鏈下制造商的縱向產(chǎn)品差異競爭策略研宄（題名和副題名）陳歡（作者姓名）指導(dǎo)教師柴俊

2、武教授電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請學(xué)位級別碩士學(xué)科專業(yè)工商管理提奪論ｆ日期２０１８．０５．２２論ｆ答辯日期２０１８．０５．２８學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)２０１８年６月答辯委員會主席評閱人１ＵＤＣ注：注明《國際十進(jìn)分類法》的類號。ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＶｅｒｔｉｃａｌＰｒｏｄｕｃｔＤｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｅｔｅＳｔｒａｔｅｏｆＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｎＤｕａ？ＣｏｍｐｉｔｉｖｉｌｇｙｃｈａｎｎｅｌＳｕｐｐｌｙＣ

3、ｈａｉｎＡＤｏｃｔｏｒａｌＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｏｆＣｈｉｎａｇｙＤｉｓｃｉｐｌｉｎｅ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＡｕｔｈｏｒ：ＨｕａｎＣｈｅｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＪｕｎｗｕＣｈａｉｐＳｃｈｏｏｌ：ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ？鹹■－＊？＞＂＊＊＊？ｒ－．ｓ

4、，“獨創(chuàng)性聲明Ｊ；ｂｒＶ，本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)疔的研宄工作ｇ及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方ｙ：外，也不包含為，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研宄成果＼獲得電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研宄所做的任何貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的１５說明并表示謝意。６作者簽名／：＾日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定

5、，有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）＇作者簽名：ｌ導(dǎo)師溶夂：ｆ日期：年么月日｜．摘要隨著電子商務(wù)的發(fā)展，無論是在非耐用品領(lǐng)域，還是在耐用品領(lǐng)域，越來越多制造商建立起網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，由此和傳統(tǒng)零售渠道并存，形成典型的雙渠道模式。在雙渠道模式下，制造商與經(jīng)銷商不再

6、僅僅是上下游供應(yīng)關(guān)系，也形成了橫向的競爭關(guān)系，隨之而來產(chǎn)生了很多渠道沖突問題。在現(xiàn)實生活中，已經(jīng)有很多制造商通過采用縱向產(chǎn)品差異策略進(jìn)入零售市場，即在傳統(tǒng)零售渠道和自建的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道銷售質(zhì)量不同的產(chǎn)品，以期減弱渠道沖突。但是在學(xué)術(shù)上，很少學(xué)者將制造商的縱向產(chǎn)品差異策略放在雙渠道模式下進(jìn)行研宄。同時，盡管關(guān)于雙渠道的研宄已經(jīng)成為供應(yīng)鏈研宄的熱點領(lǐng)域，但是關(guān)于雙渠道中產(chǎn)品縱向差異的研宄尚不多見。因此，本文假設(shè)制造商有選擇通過不同渠道銷售不同質(zhì)量產(chǎn)品的靈活性，同時消費者對產(chǎn)品具有質(zhì)量偏好，來研

7、宄雙渠道模式下制造商的縱向產(chǎn)品差異競爭策略，以此來補充雙渠道研宄領(lǐng)域中的涉足較少的部分，同時延伸產(chǎn)品差異策略研宄的范圍。一一首先本文建立了含有個制造商和個經(jīng)銷商的雙渠道模型，制造商通過直銷渠道銷售更高（低）質(zhì)產(chǎn)品，通過傳統(tǒng)零售渠道銷售更低（高）質(zhì)模型，然后將本文兩個模型的均衡結(jié)果和Ａｒｙａ等（２００７）研宄中制造商不入侵模型和同質(zhì)入侵１［］模型的結(jié)果進(jìn)行比較。本文的研宄結(jié)果顯示，相對于制造商的低質(zhì)入侵策略和同質(zhì)入侵策略，制造商更具侵略性的高質(zhì)入侵策略不僅損害經(jīng)銷商的利益，也會降低制造商的

8、利益。而且，本文發(fā)現(xiàn)相對于同質(zhì)產(chǎn)品入侵策略，制造商的低質(zhì)產(chǎn)品策略總是對經(jīng)銷商有利，但是對消費者不利。接著第四章，引入了產(chǎn)品耐用度，建立了含有兩周期的雙渠道供應(yīng)鏈模型，得到的結(jié)論和在非耐用品領(lǐng)域中得到的結(jié)論不盡相同。在第五章，考慮經(jīng)銷商租賃模式（經(jīng)銷商通過租賃的方式將產(chǎn)品傳遞給消費者）時，制造商的縱向產(chǎn)品差異策略一對制造商和經(jīng)銷商的影響和考