電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究

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1、東華大學(xué)碩士學(xué)位論文電子商務(wù)環(huán)境下制造商雙渠道策略研究姓名:張小翠申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師:王志宏2012-01-12摘要隨著網(wǎng)絡(luò)購物成為了越來越多消費(fèi)者的渠道購物方式,基于網(wǎng)絡(luò)的零售渠道模式也越來越被企業(yè)所認(rèn)同,紛紛在網(wǎng)絡(luò)上開辟電子直銷渠道。在線電子直銷渠道不僅使消費(fèi)者的購物變得更加簡捷,同時(shí)也成為了影響廠商競爭的一個(gè)重要因素。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用,使得消費(fèi)者與公司之間的渠道多樣化,越來越多的制造商在已有傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上導(dǎo)入電子渠道,從而形成供應(yīng)鏈雙渠道模式。對一個(gè)廠商而言,如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化管理這些渠道成為關(guān)鍵。論文就是在上述背景下所展開的研究

2、,主要運(yùn)用消費(fèi)者效用模型和博弈論理論,探討電子商務(wù)環(huán)境下,制造商雙渠道定價(jià)及渠道策略選擇問題。本文首先對電子商務(wù)下制造商雙渠道供應(yīng)鏈模型進(jìn)行了分析。構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈的問題模型,并基于消費(fèi)者效用理論構(gòu)建了需求和利潤模型。同時(shí),基于利潤最大化的原則,應(yīng)用MATLAB計(jì)算出制造商分別在供應(yīng)鏈分散和集中控制下的單渠道和雙渠道最優(yōu)策略的參數(shù)選擇。然后,本文分別分析比較了制造商的三種渠道等價(jià)策略:批發(fā)價(jià)不變,零售價(jià)不變,極大化制造商的利潤。并在此基礎(chǔ)上,分析了消費(fèi)者屬性及渠道成本屬性對渠道策略的影響。接著,放松渠道零售價(jià)格相等的約束,探討當(dāng)電子渠道與傳統(tǒng)渠道之間價(jià)格無任何限制時(shí),制造商和零

3、售商stackelberg競爭模式下各自的利潤、零售價(jià)以及制造商的最優(yōu)批發(fā)價(jià)。最后,通過海爾電子商務(wù)案例研究進(jìn)一步地探討了制造商的雙渠道策略應(yīng)用,及雙渠道策略為企業(yè)帶來的效益。關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈;電子渠道;雙渠道:渠道管理;渠道定價(jià):AbstractAbstraCtNowadayshlt鋤etshoppingisbecomingmepriorityprefen.edwayformore鋤dmorcconsumers,加dsimultaneouslytheonliIleretailingmodeisgenerallyacc印tedbymanycompaIliesaIldappliedt

4、othesecondcomplementa巧marketingchaIlnel.Intemetchannelnotonlymakespurchasingeasier'butalsoactsasa11importalltfactorwhichaffectsthecompetitionoutcome鋤ongfims.WiⅡlhi曲deVelopmentofintemettecllllologyandwidespreadofelec仃011iccommerceapplication,chaIlIlelsbetweenfi珊sandcompaIliesdiVerSiti母greatly-

5、ChaIlneldiVersificationhasbecomeachallengeforcompetitionhowtoefrectiVelymaIlagetheSechaJlnels.Inordertokeepupwimtllecompetition骶ndeVengaillacompetitiVeadVaIltage,howtodesigIl齟dmaIlagechaIlIlelmixbecomesakeyfactorforacompallytosuccess.7rhefesearchisdoneundermeback目.oundaboVementioned.Consumeru

6、t訂itytheoryandGameth∞D(zhuǎn)rareusedtodiscusscompetitiVelypricingandchoosingproblemfordual—cha皿elstI.a(chǎn)tegyFirStly,methesisconsidersthedual—challnelmodelsofthemanufactureunderE-commerce.Constmctingmedual—cha皿elsupplychainmodel,aIldmed鋤andandpricemodelsbasedontheconsumerutilit),theory.Meanwhile,meopt

7、imalparametersofintegratedandnon-integmteddual.Charulelsupplychainare鋤alyzedreS】嬸ctiVelybasedontheprofitmaximizationprinciplebymatlab.Secondly’uIldertheconditionthattDringtoavoidchaJlnelconnict,threekindsofequal—priciIlgstrategy(ke印ingwholesa

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