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1、.P1公司2015-2020年經(jīng)營策劃書總經(jīng)理：陳帥生產(chǎn)總監(jiān)：王莉莉采購總監(jiān)：鐘林營綃總監(jiān)：李含情財務(wù)總監(jiān)：黎世進?？倷?quán)益：70M....2015年11月一、企業(yè)的市場環(huán)境分析?（一）市場的銷量預(yù)測：根據(jù)市場預(yù)測可知，主要有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，本地市場在四年內(nèi)對P1產(chǎn)品的需求量較大，但隨著時間的推移，需求可能迅速下降，利潤空間也開始下滑。P2產(chǎn)品的需求呈上升趨勢；P3需求穩(wěn)定，利潤較高。而P4的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來可能會要求企業(yè)具有ISO認證資格。區(qū)域市場的需求量相對本地
2、市場來說，需求量更大，P3需求更穩(wěn)定。國內(nèi)市場，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求預(yù)計呈上升趨勢。同時供應(yīng)商也可能要求得到ISO9000認證。亞洲市場，所有的產(chǎn)品幾乎都需求較少。國際市場，P1的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗。?（二）市場的單價預(yù)測：本地市場，P1的單價逐年下滑，利潤空間越來越小。P2和P3隨著產(chǎn)品的完善，價格會逐步提高。區(qū)域市場價格普遍和本地市場一樣。國內(nèi)市場，與銷售量相類似，P1、P2的價格逐年上升，第4年達到頂峰，之后開始下滑。P3、P4單價
3、逐步下滑。亞洲市場，P1在亞洲市場的價格相對于本地市場來說沒有競爭力。國際市場，受各種因素影響，價格變動風險大。?（三）市場競爭力分析：1、產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（S）：①主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤空間較大②實行差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較廣。劣勢（W）：①投資較大，需要資金多②經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗③風險的能力較弱。機會（O）：①競爭對手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機會爭取到市場份額②我公司研發(fā)速度快，競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會。威脅（T）：①當市場上有強大的競爭者時，由于無
4、法取得足量的訂單可能導(dǎo)致生產(chǎn)線的擱置?②?不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進技術(shù)，擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。二、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略我公司根據(jù)對市場環(huán)境的分析，結(jié)合自身的特點，我公司制定了包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略以及廣告費投入情況產(chǎn)品戰(zhàn)略：根據(jù)市場預(yù)測，考慮發(fā)展P1P2P3三種產(chǎn)品。P4....產(chǎn)品由于其研發(fā)周期過長，市場需求難以預(yù)測，機會成本過高，不考慮研發(fā)生產(chǎn)。前兩年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。市場戰(zhàn)略：第一年開始四個市場的開拓以及一個ISO9000（2Y，2M）認證。第二年爭奪
5、本地市場的P1產(chǎn)品龍頭地位。第三年爭奪區(qū)域市場的產(chǎn)品P2龍頭地位。第四年爭奪國內(nèi)市場的P3產(chǎn)品龍頭地位。第五年爭奪國際市場的P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品龍頭地位。廣告費的投入：第二年P(guān)1P2本地市場（M）43區(qū)域市場（M）32第三年P(guān)1P2P3本地市場（M）121區(qū)域市場（M）161國內(nèi)市場（M）231（注：先定兩年的廣告費，后三年的廣告費依據(jù)前兩年搶占的訂單進行變動）三、公司生產(chǎn)計劃:產(chǎn)品計劃：第一階段（第2年）生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；第二階段（第2-4年）重點推出P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品；第三階段
6、（第5-6年）重點推出P1產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，P2產(chǎn)品根據(jù)P1產(chǎn)品的庫存以及資金狀況再確定是否生產(chǎn)。企業(yè)初期有三條手工線和一條半自動線。手工線的優(yōu)缺點顯而易見：低成本，建造周期短，可隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)；它的缺點是生產(chǎn)效率和回報率都很低。尤其是后期是以生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品為主，其加工費相比其他流水線高很多，如果不換掉手工線，會造成入不敷出的財政狀況，而且以手工線的生產(chǎn)效率遠遠無法滿足市場需求，也限制了我們的訂單業(yè)務(wù)。所以，在第一年的第二個季度賣掉一條手工線，買入一條柔性生產(chǎn)線。買入柔性生產(chǎn)線是因為其無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，到后
7、期的話可以根據(jù)訂單的具體情況調(diào)整其負責生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。在第一年的第三個季度租用上中廠房，同時買入三條全自動生產(chǎn)線（計劃兩條生產(chǎn)P1,一條生產(chǎn)P2），因為考慮到后期P1的市場需求量還是很可觀的，而且全自動的生產(chǎn)周期比較短，可以更有效地保障產(chǎn)品的供應(yīng)量。根據(jù)以上生產(chǎn)線的安排和產(chǎn)品計劃得出下表：（注：以下表格是根據(jù)生產(chǎn)線在中途沒有變動的情況下推斷出來的，而庫存量是沒有考慮提交訂單時售出的產(chǎn)品數(shù)量，之所以計算出庫存量是為了計算企業(yè)的生產(chǎn)力，以便為爭取訂單的時候作參考。在實際操作中不排除因為訂單的情況和企業(yè)
8、的資金狀況而選擇改變生產(chǎn)線和變更生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。）....年度季度成品入庫生產(chǎn)線生產(chǎn)線投資維護費租金折舊庫存113P122P1賣一手工買一柔性+1M-6M5P132P1買三全自動-6M-15M7P141P1續(xù)投-6M-15M11M4M4M8P121續(xù)投-7M-15M6P1(2P1用于產(chǎn)2P2)25P1+2P29P1+2P232P1+1P210P1+3P243P1+1P2+1P311M2M4M12P1+4P2+1P3314P1+1P2+1P315P1+5P2+2P323P1+1P2+
