《草帽圖講解》ppt課件

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1、保險(xiǎn)觀念—草帽圖激發(fā)客戶需求我們每個(gè)人都是從0歲開始，到慢慢的老去，大家認(rèn)同嗎？您看，這就是我們的生命線。人的旅程無(wú)論有多長(zhǎng)，我們都無(wú)法預(yù)測(cè)，都會(huì)變老，您說(shuō)是吧？生命線當(dāng)然還有另一條線始終伴隨著我們一輩子的，這就是消費(fèi)線，我們的一生就是一個(gè)漫長(zhǎng)消費(fèi)過(guò)程，您認(rèn)同嗎？支出線消費(fèi)是一輩子的事，但是我們真正賺錢的時(shí)間卻是一陣子的，一般來(lái)說(shuō)是從25歲到60歲期間，也就是我們的收入線。伴隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)和學(xué)識(shí)的增加，收入會(huì)逐漸上升；但到退休以后，我們的收入會(huì)急劇的下降，大家認(rèn)同嗎？收入線除去日常的開銷，我們會(huì)剩下一些積蓄，我們稱它為財(cái)富蓄水池。我們作為家庭的成員，會(huì)有自己的愛人、孩子、父母，

2、撫養(yǎng)和照顧他們是我們的責(zé)任和義務(wù)。人愛人孩子父母一個(gè)人再有本事，有兩件事情是無(wú)法掌控的，一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。如果不幸發(fā)生在我們身上，就如同在財(cái)富蓄水池上開了兩個(gè)漏洞，我們辛苦積累的財(cái)富會(huì)源源不斷的流失。那么請(qǐng)問(wèn)一下各位朋友用什么樣的方法來(lái)堵住這兩個(gè)漏洞（停頓一下，可能會(huì)說(shuō)買房、存錢、社保等，我們要贊美他們的方式非常不錯(cuò)）人愛人孩子父母疾病意外XX但是，當(dāng)疾病和意外要花更多錢的時(shí)候，我們就可能要變賣房產(chǎn)等，其實(shí)也就是把我們蓄水池里的財(cái)富挖走拉，那就相當(dāng)于辛辛苦苦幾十年，一變回到解放前。其實(shí)要堵住這兩個(gè)漏洞的方式還有一種特殊的金融工具，那就是——保險(xiǎn)人愛人孩子父母疾病意外XX

3、保險(xiǎn)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是小錢換大錢200元換10萬(wàn)元（意外）6000元換20萬(wàn)元（意外）就算這兩件事情不發(fā)生在我們身上，但養(yǎng)老這件事情，每個(gè)人必須要面對(duì)的，現(xiàn)場(chǎng)的帥哥美女們，有沒(méi)有人說(shuō)我一輩子不老的（停頓），是的，我也不能保證大家一輩子不老，那請(qǐng)問(wèn)一下：我們是否算過(guò)養(yǎng)老要花多少錢呢？我們一起來(lái)算一下：人愛人孩子父母疾病意外XX保險(xiǎn)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是小錢換大錢200元換10萬(wàn)元（意外）6000元換20萬(wàn)元（意外）養(yǎng)老錢現(xiàn)在我們先算算60歲-80歲的普通盒飯錢，按照現(xiàn)在的盒飯一餐15元，一天兩餐，兩餐30元，一年365天，20年，僅吃飯我們就要花費(fèi)近21.9萬(wàn)。這還只是您一個(gè)人的，兩個(gè)人加一起要將近

4、50萬(wàn)了。這還不包括旅游、養(yǎng)生以及其他養(yǎng)老的支出。那我們的養(yǎng)老是老了再準(zhǔn)備還是提前準(zhǔn)備呢？（停頓提問(wèn)，客戶一般回答提前準(zhǔn)備，贊同客戶）人愛人孩子父母疾病意外XX保險(xiǎn)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是小錢換大錢200元換10萬(wàn)元（意外）6000元換20萬(wàn)元（意外）養(yǎng)老錢是的，我們的養(yǎng)老生活是需要我們提前規(guī)劃的，開門紅期間我們公司特推出一款專屬養(yǎng)老產(chǎn)品，能堵住兩個(gè)漏洞“疾病、意外”的問(wèn)題，又能解決我們“養(yǎng)老”幸福晚年生活的惠民產(chǎn)品，讓我們一輩子都有錢花，我花幾分鐘時(shí)間給你講解一下，你看怎么樣？謝謝！