《草帽圖講解》ppt課件

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1、保險觀念—草帽圖激發(fā)客戶需求我們每個人都是從0歲開始，到慢慢的老去，大家認同嗎？您看，這就是我們的生命線。人的旅程無論有多長，我們都無法預測，都會變老，您說是吧？生命線當然還有另一條線始終伴隨著我們一輩子的，這就是消費線，我們的一生就是一個漫長消費過程，您認同嗎？支出線消費是一輩子的事，但是我們真正賺錢的時間卻是一陣子的，一般來說是從25歲到60歲期間，也就是我們的收入線。伴隨著經驗的增長和學識的增加，收入會逐漸上升；但到退休以后，我們的收入會急劇的下降，大家認同嗎？收入線除去日常的開銷，我們會剩下一些積蓄，我們稱它為財富蓄水池。我們作為家庭的成員，會有自己的愛人、孩子、父母，

2、撫養(yǎng)和照顧他們是我們的責任和義務。人愛人孩子父母一個人再有本事，有兩件事情是無法掌控的，一個是疾病，另一個是意外。如果不幸發(fā)生在我們身上，就如同在財富蓄水池上開了兩個漏洞，我們辛苦積累的財富會源源不斷的流失。那么請問一下各位朋友用什么樣的方法來堵住這兩個漏洞（停頓一下，可能會說買房、存錢、社保等，我們要贊美他們的方式非常不錯）人愛人孩子父母疾病意外XX但是，當疾病和意外要花更多錢的時候，我們就可能要變賣房產等，其實也就是把我們蓄水池里的財富挖走拉，那就相當于辛辛苦苦幾十年，一變回到解放前。其實要堵住這兩個漏洞的方式還有一種特殊的金融工具，那就是——保險人愛人孩子父母疾病意外XX

3、保險因為保險是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）就算這兩件事情不發(fā)生在我們身上，但養(yǎng)老這件事情，每個人必須要面對的，現(xiàn)場的帥哥美女們，有沒有人說我一輩子不老的（停頓），是的，我也不能保證大家一輩子不老，那請問一下：我們是否算過養(yǎng)老要花多少錢呢？我們一起來算一下：人愛人孩子父母疾病意外XX保險因為保險是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）養(yǎng)老錢現(xiàn)在我們先算算60歲-80歲的普通盒飯錢，按照現(xiàn)在的盒飯一餐15元，一天兩餐，兩餐30元，一年365天，20年，僅吃飯我們就要花費近21.9萬。這還只是您一個人的，兩個人加一起要將近

4、50萬了。這還不包括旅游、養(yǎng)生以及其他養(yǎng)老的支出。那我們的養(yǎng)老是老了再準備還是提前準備呢？（停頓提問，客戶一般回答提前準備，贊同客戶）人愛人孩子父母疾病意外XX保險因為保險是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）養(yǎng)老錢是的，我們的養(yǎng)老生活是需要我們提前規(guī)劃的，開門紅期間我們公司特推出一款專屬養(yǎng)老產品，能堵住兩個漏洞“疾病、意外”的問題，又能解決我們“養(yǎng)老”幸福晚年生活的惠民產品，讓我們一輩子都有錢花，我花幾分鐘時間給你講解一下，你看怎么樣？謝謝！