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《平安保險(xiǎn)逸享人生銷(xiāo)售技巧30頁(yè)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、逸享人生銷(xiāo)售技巧篇1萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2授課導(dǎo)向授課目的:通過(guò)對(duì)逸享人生產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售流程話術(shù)的學(xué)習(xí),提升伙伴的的銷(xiāo)售技能。授課時(shí)間:三十分鐘授課方式:早會(huì)講授、封閉培訓(xùn)、演練過(guò)關(guān)講師要求:外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容:養(yǎng)老險(xiǎn)的銷(xiāo)售理念、養(yǎng)老險(xiǎn)的真相、產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷(xiāo)售流程、話術(shù)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究3逸享人生銷(xiāo)售的11341套理念3大真相1套流程4個(gè)工具一生一世41套理念=6句話第一句:養(yǎng)老概率100%第二句:不知道要過(guò)怎樣的老年生活第三句:養(yǎng)老金的定義第四句:養(yǎng)老金不是消費(fèi),是攢錢(qián)
2、第五句:養(yǎng)老金是年輕對(duì)年老的定期負(fù)債第六句:養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公司安全5第一句:養(yǎng)老概率100%意外:小概率事件交通意外——1/10000重疾:可能發(fā)生,可能不發(fā)生重疾死亡率——3.8/1000養(yǎng)老:一定會(huì)發(fā)生幾乎100%的人要面對(duì)養(yǎng)老萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究6第二句:不知道要過(guò)怎樣的養(yǎng)老生活不確定自己有多么長(zhǎng)壽不確定退休后的生活品質(zhì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)椴淮_定所以為養(yǎng)老擔(dān)憂7第三句:養(yǎng)老金的定義養(yǎng)老金必須是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的、不可挪用的、現(xiàn)金。持續(xù)的——活多久、拿多久,源源不斷。穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無(wú)。增長(zhǎng)的——
3、增值的養(yǎng)老金才能抵御通脹,滿足增長(zhǎng)的養(yǎng)老需求。不可挪用的——不可臨時(shí)大量取出,用做其它風(fēng)險(xiǎn)投資,影響未來(lái)現(xiàn)金流?,F(xiàn)金——不是物品,更不是各類(lèi)有價(jià)證劵,無(wú)論它是以什么形式儲(chǔ)備的,最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費(fèi)。8第四句:養(yǎng)老金不是消費(fèi),是攢錢(qián)養(yǎng)老險(xiǎn)的核心就是跨時(shí)間、跨空間的價(jià)值交換養(yǎng)老金——不是花錢(qián),不是消費(fèi),是存錢(qián)養(yǎng)老金是留在最專(zhuān)業(yè)最安全的保險(xiǎn)公司的養(yǎng)命錢(qián)退休時(shí)這個(gè)錢(qián)完全是你自己用,并且保險(xiǎn)公司會(huì)數(shù)倍地源源不斷地給你萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究年輕時(shí)用健康換金錢(qián),年老時(shí)用金錢(qián)換健康養(yǎng)老本身就是年輕時(shí)對(duì)年老時(shí)的定期負(fù)債這
4、個(gè)債期必須在退休之前還清并且越早越好,越多越好年輕時(shí)不能花年老時(shí)的錢(qián)9第五句:養(yǎng)老金是年輕對(duì)年老的定期負(fù)債安全的現(xiàn)金流資金安全度高保險(xiǎn)公司可以倒閉,但客戶(hù)的權(quán)益不會(huì)受影響(保險(xiǎn)法第九十二條:經(jīng)營(yíng)有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷(xiāo)或者被依法宣告破產(chǎn)的,其持有的人壽保險(xiǎn)合同……必須轉(zhuǎn)讓給其他……保險(xiǎn)公司)銀行破產(chǎn)時(shí),要先支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用,后支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息(商業(yè)銀行法第七十一條:……商業(yè)銀行破產(chǎn)清算時(shí),在支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用后,應(yīng)當(dāng)優(yōu)先支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息)10第六句:養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公
5、司安全萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究11逸享人生銷(xiāo)售的11341套理念3大真相1套流程4個(gè)工具一生一世保險(xiǎn)在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品,因?yàn)楸kU(xiǎn)解決人的生老病死,這是儲(chǔ)蓄、債券、股票都不具備的功能。養(yǎng)老險(xiǎn)提升人的價(jià)值,彰顯老年時(shí)的尊嚴(yán)。晚年安逸美好,人生才能圓滿。12真相一:養(yǎng)老險(xiǎn)的價(jià)值是晚年的尊嚴(yán)和睦的家庭愛(ài)自己:為自己購(gòu)買(mǎi)愛(ài)配偶:為家人購(gòu)買(mǎi)愛(ài)子女:減輕子女負(fù)擔(dān)(尤其對(duì)于18-30歲之間的年輕人來(lái)講,父母對(duì)子女的愛(ài)體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排)13真相二:養(yǎng)老險(xiǎn)是愛(ài)與溫暖萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者
6、必究養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心:幸福、愛(ài)與責(zé)任養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售中最忌:?jiǎn)渭冎v解產(chǎn)品利益養(yǎng)老險(xiǎn)不是利益比較型的金融產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售70%理念溝通,30%利益講解14真相三:養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售概念大于利益15逸享人生銷(xiāo)售的11341套理念3大真相1套流程4個(gè)工具一生一世產(chǎn)品亮點(diǎn)16專(zhuān)漲返活萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究產(chǎn)品亮點(diǎn)17專(zhuān)專(zhuān)款專(zhuān)用專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老一款專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)老年金產(chǎn)品,提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。讓您的退休生活更有品質(zhì)保證。漲快速積累越領(lǐng)越多按中檔演示情況,在您連續(xù)交納6年保費(fèi)后,賬戶(hù)價(jià)值就已經(jīng)超過(guò)所交保費(fèi)。養(yǎng)老保險(xiǎn)金還隨結(jié)算利率調(diào)整,有效抵御通貨膨脹。
7、返滿期返還額外驚喜累計(jì)交滿10年期交保費(fèi)后,在您85歲的保單周年日,還將返還您按時(shí)交納的全部期交保費(fèi)(最高20期)。作為您的賀壽大禮!活年金領(lǐng)取自主靈活這筆錢(qián)領(lǐng)取年齡靈活:您可以選擇55、60、65歲開(kāi)始領(lǐng)??;領(lǐng)取方式靈活:可以年領(lǐng),月領(lǐng),任你選擇。另外,如果急需用錢(qián)還可申請(qǐng)保單貸款,十分方便。18養(yǎng)老險(xiǎn)的銷(xiāo)售流程2.導(dǎo)入費(fèi)用1.切入養(yǎng)老3.早準(zhǔn)備4.各種養(yǎng)老方式的缺陷5.科學(xué)的養(yǎng)老概念6.產(chǎn)品說(shuō)明萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究19切入方法一:社保切入1、您好,聽(tīng)說(shuō)你們單位福利很好,不知有沒(méi)有辦社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。2、那你對(duì)社
8、保的知識(shí)了解嗎?知道自己退休后能拿多少退休金嗎?我們公司最近剛剛進(jìn)行了這些方面知識(shí)培訓(xùn),我這里也有一些資料,要不我給你介紹一下吧!3、不知你有沒(méi)有算過(guò)當(dāng)我們60歲退休之后需要多少