xx營銷推廣整合方案

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1、前目通過與貴公司前期的接觸與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實際性階段。我們在對學(xué)林雅苑保持信心的同吋，也應(yīng)該隨吋做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作。主要是從以下幾個方面：1.制定有把握的銷售計劃及銷售H標(biāo)；2.有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用；3.項目概念推廣設(shè)定；4.項目整體的營銷保障體系；5.項目的推廣費用預(yù)算一、項目2005年度銷售目標(biāo)銷售分段周

2、期根據(jù)項H工程進(jìn)度和市場情況,我們計劃項H的整個銷售周期為8個月，計劃銷售量達(dá)到95%以上，依照項目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個階段：銷售周期具體的指標(biāo)項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為1.5個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準(zhǔn)，計劃完成95%以上。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項0工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計劃2005年度1.45個億的銷售額。1.2005年度的實際銷售周期為8個月，其中2005年3月15日一4月28日計劃實現(xiàn)銷售額為1500萬；2.2005年4月30日一7月31日計劃實現(xiàn)銷售額為570

3、0萬；3.2005年8月1日一10月31日計劃實現(xiàn)銷售額為6300萬；4.2005年11月1口一12月31口計劃實現(xiàn)銷售額為1050萬。附：項目的銷售計劃及實際回款說明：關(guān)于實際銷售回款，要視項目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時間。項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款，因此實際的回款額要看銷售許可證取得的時間，預(yù)計2005年度實現(xiàn)銷售回款13095萬（辦理銀行按揭需要一段時間）。二、項目2005年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，針對目標(biāo)客戶群，全而進(jìn)行有效市場推廣。1、住宅類營銷推

4、廣策略推廣節(jié)奏及計劃（1）形象推廣前期（2005年3月15日一4月15日）推廣策略：制定符合項目定位的標(biāo)志等視覺形象，完成工地圍墻包裝、項目形象展示中心及外圍引導(dǎo)。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美徳的家園即將呈現(xiàn)。傳播媒體：確定項目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項目VI。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項H主題形象。預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同吋將項目形象奠定，積累有效的客戶。（2）內(nèi)部認(rèn)購期（2005年4月150—4月28日）推廣策略：制定符合項目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項目形象展示中心

5、及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動迅速把項目的形象奠定起來。傳播信息:接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購傳播媒體:在項目入市前發(fā)布形象廣告。借助現(xiàn)場、圍墻：展示項H主題形象。促銷活動:展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。預(yù)期效果:接觸到目標(biāo)客戶群，同吋將項目形象奠定，積累有效的客戶。(3)幵盤及熱銷期(2005年4月300—7月31日)推廣策略：通過開盤造勢，邀請H標(biāo)客戶參加開盤，強勢促進(jìn)成交。傳播信息：一個盡亨老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。傳播媒體:發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。促銷活動:“教師優(yōu)惠券”“教育成

6、長券”現(xiàn)場送出。預(yù)期效果:讓目標(biāo)客戶認(rèn)可項目的內(nèi)在價值及迅速成交。(4)持續(xù)期及尾盤期(2005年8月1日一12月31日)推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點，組織相關(guān)主題活動。傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與學(xué)府為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。傳播媒體：報紙、雜志、廣播等。促銷活動：主題活動。相關(guān)策略的運用，1.在項目入市前通過組織“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題的討論，有效的積累目標(biāo)客戶；2.在項目入市期通過“教師優(yōu)惠券”“教育成長券”的現(xiàn)場送出來迅速促成交易；3.在項目強銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主題活動來繼續(xù)消化

7、目標(biāo)客戶群并送出“教育基金”形式的購房優(yōu)惠（小孩送成長購房基金、老人送休閑教育基金）；4.直接目稱客戶的推廣活動；5.分吋段的優(yōu)惠活動。2、商業(yè)類營銷推廣策略我們計劃采取兩種策略：(1)專業(yè)市場運作模式成立一個專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城，前期組織力量進(jìn)行招商，主要是完成主力品牌商家的引進(jìn)，這樣可以采取售后包租的銷售模式，即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商，通過它的管理來經(jīng)營，同吋把整個商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的10-20平方米單位出侉，用穩(wěn)定的租金來回報投資產(chǎn)權(quán)單位的業(yè)主投資回報率。(2)化整為零的運作模式就是上次我們提供方案的建議

8、。3、地下車位營銷策略運用前一次方案的策略同吋，建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車位，前期使有車的業(yè)主來購買地下車位。三、項目概念推廣策略為什么要買學(xué)林雅苑？原因其實很簡單，為了擁有老城區(qū)便利的生活圈、深厚的學(xué)府文化底蘊!創(chuàng)意原點:一個盛載文化與美德的家孩子的未來你的家一個盛載文化