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《與日本人談判的技巧(2)與與時代同進步與衢州共發(fā)展——“五四”寄語合集》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、!!!與與⑵技的判談人本曰與與日本人談判的技巧三、勸說和辯論和日方談判時，我們可用下列勸說技巧(按下面的順序和環(huán)境)。(1)多問問題。多問問題會使對方對自己的回答有所懷疑，也使你在某個問題上要作出讓步前獲得最佳回答及明白真正原因。(2)重述你的立場、需要和愿望。(3)使用其他主動技巧。如承諾：“如果對方能在7月1日前送貨，我們將立即簽訂下一個訂單?！苯ㄗh：“如果你方仍采用原公司名稱就不會失老顧客?！睋P：“談判進展順利，得益于你方的支持”等。(4)如果你仍不滿意他們的回答，試著沉默。給他們思考和改變立場的機會。但曰本人是善于
2、利用沉默的專家。如果你感到難以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。(5)如果廣4步仍不能讓對手讓步，改變話題或者要求休息以通過非正式途徑解決。(6)侵略性的技巧，如威脅：“如果你方堅持這此條款，我方將尋找另外的合作者?！本妫骸叭绻覀儾荒苓_成協(xié)議，也沒有公司會對你方計劃感興趣”等。只有用在最危急的時候或者特殊環(huán)境。a。最好通過非正式渠道和盡可能用間接方式表達。與其說“如貴公司仍不能降價，我方將尋找另外的供應商”，不如說“貴公司降低價格將有助于避免我們不得不尋找另外的機會?！眀。明顯對自己有利的場合。即使在這兩種情形下，使
3、用威脅將破壞長期利益。如果利益地位變換，日方將會改變立場。(1)廣6歲仍沒有使日方讓步，我們建議給他們時間去考慮和迗成一致，日本人很少立即作出讓步。我們許多人忽視了時間策略，“讓事情掛一掛”，是必要的策略。(2)讓介紹人或調(diào)解人參與。但要記住第三者的仲裁將只起一次作用。(3)最后，如果仍行不通，有必要讓兩公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果這次失敗，特別是過去有威脅方法運用，那就意味著談判最終破裂。四、讓步和簽約談判需要雙方共同合作，雙方都要放棄些利益，共同將蛋糕做大。談判不能僅著眼于眼前問題的解決，而要增進
4、了解，為的是長期利益。一旦良好關(guān)系建立，一系列問題都能迎刃而解。和日本人談判，往往會出現(xiàn)有進展的信號：更高級的行政人員被邀參加討論：討論的問題專注于某方面；對某些問題的“柔化”，如“讓我們花時間研究一下”。抓住這些信號，能游刃有余。談判中部分讓步、階段讓步對日本人來說不起多大作用，他們著眼于整個問題的解決，我們建議一直到所有議題和利益均討論過后再做出讓步，那時，小的讓步有助于關(guān)系的建立。在結(jié)束討論之前，有三點對我們來說是看不慣的，而對日本人來說是正常的，(1)容易打斷一方談判；(2)在談判中途，日方人員會自由進入或離開會場
5、；(3)當你正和一群日本人討論時，發(fā)現(xiàn)一個人，很可能是主管人員，“閉著眼聽！”談判是一門復雜的藝術(shù)，需要我們多看、多聽、多實踐。簽訂協(xié)議并不表示談判的成功，也許這只完成了一項事務，建立良好的商業(yè)關(guān)系是談判的關(guān)鍵所在。與時代同進步與衢州共發(fā)展“五等語青年朋友們，在“五四”青年節(jié)到來之際，我謹向全市廣大青年朋友致以節(jié)曰的祝賀和親切的問候！今年是“創(chuàng)造新業(yè)績、迎接十七大”的關(guān)鍵之年。實現(xiàn)又好又快發(fā)展，推動“兩大目標”進程，是全市人民共同的愿望和責任，更需要全市青年的拼搏和奉獻。全市廣大青年要弘揚“五四”精神，勇立潮頭，與時代同進
6、步，與衢州共發(fā)展，在實現(xiàn)“兩大目標”的實踐中譜寫新的青春篇章。希望廣大青年勇于追求，做理想遠大、腳踏實地的模范。當代青年應該具有遠大的理想。衢州的現(xiàn)代化建設(shè)需要方方面面的人才，廣大青年無論身處什么崗位，從事什么職業(yè)，都要胸懷國家、志存高遠，以富民強市為己任，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，為衢州的現(xiàn)代化建設(shè)作出應有的貢獻。希望廣大青年勤于學習，做敏于求知、弘揚新風的標兵。要珍惜寶貴年華，確立終身學習的理念，不斷充實和提高自己，煉就報效袓國、服務人民的過硬本領(lǐng)。要自覺以社會主義核心價值體系支撐和塑造自己，踐行社會主義榮辱觀，
7、努力做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，社會主義道德規(guī)范的實踐者，新型人際關(guān)系與和諧社會的促進者。希望廣大青年善于開拓，做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、服務發(fā)展的先鋒。青年是推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的排頭兵和突擊隊，要自覺投身到衢州改革發(fā)展的第一線，勇于探索，勤于實踐。當前，尤其要積極投身“兩年”活動，努力在“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績”、“創(chuàng)四最環(huán)境、促和諧興業(yè)”上發(fā)揮優(yōu)勢、爭先創(chuàng)優(yōu)，爭當先鋒，不斷為實施“三大戰(zhàn)略”、實現(xiàn)“兩大目標”貢獻智慧和力量。我們相信，具有光榮傳統(tǒng)的衢州青年一定能繼承和弘揚“五四”精神，順應衢州發(fā)展的潮流，勇?lián)鷷r代賦予的重任，干在實處
8、，走在前列，為推進科學發(fā)展，構(gòu)建和諧社會作出新的更大的貢獻！
