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《與日本人談判的技巧(2)與與時(shí)代同進(jìn)步與衢州共發(fā)展——“五四”寄語(yǔ)合集》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、!!!與與⑵技的判談人本曰與與日本人談判的技巧三、勸說(shuō)和辯論和日方談判時(shí)，我們可用下列勸說(shuō)技巧(按下面的順序和環(huán)境)。(1)多問(wèn)問(wèn)題。多問(wèn)問(wèn)題會(huì)使對(duì)方對(duì)自己的回答有所懷疑，也使你在某個(gè)問(wèn)題上要作出讓步前獲得最佳回答及明白真正原因。(2)重述你的立場(chǎng)、需要和愿望。(3)使用其他主動(dòng)技巧。如承諾：“如果對(duì)方能在7月1日前送貨，我們將立即簽訂下一個(gè)訂單?！苯ㄗh：“如果你方仍采用原公司名稱就不會(huì)失老顧客?！睋P(yáng)：“談判進(jìn)展順利，得益于你方的支持”等。(4)如果你仍不滿意他們的回答，試著沉默。給他們思考和改變立場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但曰本人是善于
2、利用沉默的專家。如果你感到難以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。(5)如果廣4步仍不能讓對(duì)手讓步，改變?cè)掝}或者要求休息以通過(guò)非正式途徑解決。(6)侵略性的技巧，如威脅：“如果你方堅(jiān)持這此條款，我方將尋找另外的合作者。”警告：“如果我們不能達(dá)成協(xié)議，也沒(méi)有公司會(huì)對(duì)你方計(jì)劃感興趣”等。只有用在最危急的時(shí)候或者特殊環(huán)境。a。最好通過(guò)非正式渠道和盡可能用間接方式表達(dá)。與其說(shuō)“如貴公司仍不能降價(jià)，我方將尋找另外的供應(yīng)商”，不如說(shuō)“貴公司降低價(jià)格將有助于避免我們不得不尋找另外的機(jī)會(huì)。”b。明顯對(duì)自己有利的場(chǎng)合。即使在這兩種情形下，使
3、用威脅將破壞長(zhǎng)期利益。如果利益地位變換，日方將會(huì)改變立場(chǎng)。(1)廣6歲仍沒(méi)有使日方讓步，我們建議給他們時(shí)間去考慮和迗成一致，日本人很少立即作出讓步。我們?cè)S多人忽視了時(shí)間策略，“讓事情掛一掛”，是必要的策略。(2)讓介紹人或調(diào)解人參與。但要記住第三者的仲裁將只起一次作用。(3)最后，如果仍行不通，有必要讓兩公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果這次失敗，特別是過(guò)去有威脅方法運(yùn)用，那就意味著談判最終破裂。四、讓步和簽約談判需要雙方共同合作，雙方都要放棄些利益，共同將蛋糕做大。談判不能僅著眼于眼前問(wèn)題的解決，而要增進(jìn)
4、了解，為的是長(zhǎng)期利益。一旦良好關(guān)系建立，一系列問(wèn)題都能迎刃而解。和日本人談判，往往會(huì)出現(xiàn)有進(jìn)展的信號(hào)：更高級(jí)的行政人員被邀參加討論：討論的問(wèn)題專注于某方面；對(duì)某些問(wèn)題的“柔化”，如“讓我們花時(shí)間研究一下”。抓住這些信號(hào)，能游刃有余。談判中部分讓步、階段讓步對(duì)日本人來(lái)說(shuō)不起多大作用，他們著眼于整個(gè)問(wèn)題的解決，我們建議一直到所有議題和利益均討論過(guò)后再做出讓步，那時(shí)，小的讓步有助于關(guān)系的建立。在結(jié)束討論之前，有三點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是看不慣的，而對(duì)日本人來(lái)說(shuō)是正常的，(1)容易打斷一方談判；(2)在談判中途，日方人員會(huì)自由進(jìn)入或離開會(huì)場(chǎng)
5、；(3)當(dāng)你正和一群日本人討論時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，很可能是主管人員，“閉著眼聽！”談判是一門復(fù)雜的藝術(shù)，需要我們多看、多聽、多實(shí)踐。簽訂協(xié)議并不表示談判的成功，也許這只完成了一項(xiàng)事務(wù)，建立良好的商業(yè)關(guān)系是談判的關(guān)鍵所在。與時(shí)代同進(jìn)步與衢州共發(fā)展“五等語(yǔ)青年朋友們，在“五四”青年節(jié)到來(lái)之際，我謹(jǐn)向全市廣大青年朋友致以節(jié)曰的祝賀和親切的問(wèn)候！今年是“創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、迎接十七大”的關(guān)鍵之年。實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，推動(dòng)“兩大目標(biāo)”進(jìn)程，是全市人民共同的愿望和責(zé)任，更需要全市青年的拼搏和奉獻(xiàn)。全市廣大青年要弘揚(yáng)“五四”精神，勇立潮頭，與時(shí)代同進(jìn)
6、步，與衢州共發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)“兩大目標(biāo)”的實(shí)踐中譜寫新的青春篇章。希望廣大青年勇于追求，做理想遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地的模范。當(dāng)代青年應(yīng)該具有遠(yuǎn)大的理想。衢州的現(xiàn)代化建設(shè)需要方方面面的人才，廣大青年無(wú)論身處什么崗位，從事什么職業(yè)，都要胸懷國(guó)家、志存高遠(yuǎn)，以富民強(qiáng)市為己任，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，為衢州的現(xiàn)代化建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望廣大青年勤于學(xué)習(xí)，做敏于求知、弘揚(yáng)新風(fēng)的標(biāo)兵。要珍惜寶貴年華，確立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷充實(shí)和提高自己，煉就報(bào)效袓國(guó)、服務(wù)人民的過(guò)硬本領(lǐng)。要自覺(jué)以社會(huì)主義核心價(jià)值體系支撐和塑造自己，踐行社會(huì)主義榮辱觀，
7、努力做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者，社會(huì)主義道德規(guī)范的實(shí)踐者，新型人際關(guān)系與和諧社會(huì)的促進(jìn)者。希望廣大青年善于開拓，做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、服務(wù)發(fā)展的先鋒。青年是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的排頭兵和突擊隊(duì)，要自覺(jué)投身到衢州改革發(fā)展的第一線，勇于探索，勤于實(shí)踐。當(dāng)前，尤其要積極投身“兩年”活動(dòng)，努力在“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績(jī)”、“創(chuàng)四最環(huán)境、促和諧興業(yè)”上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，爭(zhēng)當(dāng)先鋒，不斷為實(shí)施“三大戰(zhàn)略”、實(shí)現(xiàn)“兩大目標(biāo)”貢獻(xiàn)智慧和力量。我們相信，具有光榮傳統(tǒng)的衢州青年一定能繼承和弘揚(yáng)“五四”精神，順應(yīng)衢州發(fā)展的潮流，勇?lián)鷷r(shí)代賦予的重任，干在實(shí)處
8、，走在前列，為推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)作出新的更大的貢獻(xiàn)！
