中國教育營銷學(xué)創(chuàng)始人薛立新教授：好產(chǎn)品才有好市場

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1、50戎人生歷程20fftftWfc中中中aoaa教離職營格》銀,劃vM?>1人人人教育營銷李產(chǎn)品有多好，市場就有多大，產(chǎn)品庾量是所有市場表現(xiàn)的根本。事實上，一切的營銷手段都不及產(chǎn)品木身重要，都不及高品質(zhì)的產(chǎn)品重要。落后的、不適用的，其至是垃圾產(chǎn)品，再怎么用上營銷手段，混得了一時，也混不了長久。所以，教育機構(gòu)在選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)前，在將產(chǎn)品和服務(wù)推入市場前，一定耍做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)研。耍對整個教育行業(yè)、同行們的市場了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)中找到突破口，開發(fā)出具有全新的市場格局，推出獨具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場潛力。使產(chǎn)品

2、的質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)等硬性指標(biāo)高人一頭，能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，并II始終能夠成為受歡迎的產(chǎn)品。5BR學(xué)習(xí)對承邊尸年知對lb67%的屮fcbrt鉍使相5WWH5*習(xí)購一K&RHVSRHU^O/?遷略心用戶am學(xué)習(xí)用戶的葶4?的&漩均進螭藝mn摩曬IMM7人?朗途興應(yīng)網(wǎng)不漠”.格功學(xué)習(xí)*$?a'hWJ尸邊過豆R網(wǎng)學(xué)習(xí)滿足丄作耗餐相個人穴好的產(chǎn)品是一個結(jié)果，是外界對一個產(chǎn)品或者項FI的總體感知，他們可以分為優(yōu)秀的產(chǎn)品、成功的產(chǎn)品、偉大的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品要解決三個字：真、準(zhǔn)、久。對應(yīng)這三個字，要解決三個層面的問題：滿足客戶需求，明確目標(biāo)

3、用戶并給予持續(xù)不斷的滿足。讓我們看看著名教育機構(gòu)一一百年育才的確定產(chǎn)品案例：2015年1月1Id，位于北方名城大連的"韓華教育〃正式更名為〃百年育才（北京）教育咨詢有限公司〃，總部遷到北京。更名遷址后的百年育才對公司進行了重新規(guī)劃和定位。高考報志愿是人生第一次重大選擇，如果陷入誤區(qū)，就可能對今后的人生軌跡造成嚴(yán)重影響。在W外眾多發(fā)達W家，報志愿前進行咨詢已經(jīng)成為一個必要步驟。然而，中國現(xiàn)階段眾多家長和考生的認識水平仍停留在〃考高分，上好大學(xué)〃這個層面，高考報考缺乏明確的目標(biāo)。有調(diào)查顯示，97%的在校人學(xué)生想換專業(yè)，94%的職場白領(lǐng)的職

4、業(yè)發(fā)展與大學(xué)專業(yè)不一致，丫解如何科學(xué)報志愿已經(jīng)迫在眉睫。中國市場針對高考志愿填報的產(chǎn)品主要有三類：一類是各地區(qū)的區(qū)域品牌，主要是當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ń?jīng)驗的教師，以個人經(jīng)驗為學(xué)生及家長提供咨詢。缺點是沒冇體系，不夠科學(xué)；第二類是各種關(guān)于高考報考的網(wǎng)站，缺點是只有繁雜的高考信息或報考技巧，缺乏體系化個性化的咨詢；第三類是個別教育機構(gòu)，為客戶提供高考報志愿的咨詢，其缺點是產(chǎn)品較初級，為客戶提供的信息不足。面對中W這種現(xiàn)狀，百年育才在中W推出了第一艘高考志愿咨詢航母一一"志愿寶"。"志愿寶〃通過考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、優(yōu)勢和興趣匹配度、心理特征分析

5、、行為特點分析、職業(yè)性格分析、八維智能分析，共計48項人才測評結(jié)果，分析該學(xué)生最適合的職業(yè)發(fā)展方向。同時分析屮國本科469種專業(yè)，本科820所院校、中國1業(yè)，給學(xué)生提供科學(xué)、準(zhǔn)確的高考志愿填報方案。教育考管理考"志愿寶〃引進了國際最先進的人才測評技術(shù)，其屮包括HOLLAND職業(yè)規(guī)劃模型、MBTI職業(yè)性格分析、HRP人j特質(zhì)分析、MM思維模式分析等。在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)外專家團隊利用三年多的時間結(jié)合中國中學(xué)生的職業(yè)特質(zhì)、中國高考報考模式、中國高等院校專業(yè)特點做了全方位的升級，實現(xiàn)了中國中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的技術(shù)突破。是目前我W第一套智能高考志

6、愿咨詢系統(tǒng)，同時在技術(shù)上達到了全球領(lǐng)先水平。"志愿寶"采用國際最先進的咨詢體系，定制最適合考生、最科學(xué)的高考志愿填報方案。"志愿寶〃現(xiàn)己被屮國屮學(xué)生職業(yè)規(guī)劃研宂院推薦為屮學(xué)生教育普及工程，同時也成為中國高考志愿指導(dǎo)委員會指定測評系統(tǒng)。確定了公司的服務(wù)產(chǎn)品：中學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃、高考志愿咨詢、自主招生咨詢、高三學(xué)業(yè)規(guī)劃、藝考生規(guī)劃和港澳臺院校報考咨詢等。他們致力于打造高考一站式服務(wù)的教育機構(gòu)，考試研究院和學(xué)業(yè)規(guī)劃院完整II獨立地服務(wù)于高三考生的文化課輔導(dǎo)和高考志愿填報。正確的系列產(chǎn)品和服務(wù)確定后，百年育才的業(yè)務(wù)很快得到擴展。如

7、今，他們的業(yè)務(wù)覆蓋了北京、上海、成都、天津、青島、濟南、杭州、四安、鄭州、石家莊、大連、沈陽、長春、哈爾濱、南京等30多個城市。為什么他們能發(fā)展得這么快,原因在于他們的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，是家長和學(xué)生所需要的，得到了家長和學(xué)生們的認可。當(dāng)然，再好的產(chǎn)品，不能光靠企業(yè)聲嘶力竭地去吆喝自身產(chǎn)品或者服務(wù)有多好，技術(shù)有多新，對于今天己經(jīng)日趨理性的消費群體一一家長和學(xué)生而言，實質(zhì)還是有些王婆賣瓜。好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。網(wǎng)站聯(lián)盟營銷j社會化、網(wǎng)絡(luò)營銷X(SNS知博客口碑許可式電子郵件

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