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1、海景奧斯卡項目推廣計劃甲方提供的銷售推案節(jié)點安排1、2號樓3號樓4、5號樓產(chǎn)品特征兩梯三戶兩梯兩戶兩梯兩戶交房標準精裝修毛坯房精裝修推案順序08年主推單元保留08年輔推單元銷售目標計劃到08年年底完成90%的銷量另行計劃計劃到08年年底完成50%的銷量產(chǎn)品特征歸納匯總1、2號樓3號樓4、5號樓層數(shù)總32層（底層為別墅型商業(yè)+部分架空）朝向1號樓：南北2號樓：偏東南偏東南南北戶型面積01單元151.96㎡（標準層）203.99㎡（標準層）176.51㎡（標準層）02單元152.58㎡（復式）03單元15
2、1.96㎡（標準層）————戶型特征01單元臥室、客廳皆面海兩個入戶花園臥室、客廳皆面海南北通透02單元挑高樓中樓，通透全明03單元臥室、客廳皆面?！环繕藴示b修（暫按1500元/㎡的裝修標準）毛坯房精裝修（按1500元/㎡的裝修標準）單價（假定）13000元/㎡10000元/㎡13000元/㎡總價（預估）01單元197.54萬204萬229.46萬02單元198.35萬03單元197.54萬————目標圈層①閩南地區(qū)追求居住品質提升的年輕精英階層；②在廈臺商、臺胞、僑胞；③希望進一步提升家庭
3、生活品質的廈門及閩三角的新富階層；④廈門地區(qū)富裕家庭。營銷手段海景·奧斯卡我們希望通過“奧斯卡”這一概念特征，凸顯事件營銷+圈層推廣的整體營銷策略。圈層推廣（示例）lEMBA班推介會/聯(lián)誼會l行業(yè)聯(lián)誼會（如會計師協(xié)會、律師協(xié)會等）l民營企業(yè)家聯(lián)誼會l臺商聯(lián)誼會l與車行合作搞活動l……事件營銷（示例）l市區(qū)售樓處開放lVIP聯(lián)名增值卡推廣l夢劇場·海滄現(xiàn)場售樓處公開l現(xiàn)場樣板房開放l精裝修團隊/方案推薦會l精裝海景房發(fā)布會l……營銷策略我們希望通過“精品·海景精裝修房”+“海岸生活居住品質”的營造，進行
4、推廣。有別于市面上同類精裝修項目的營銷推廣手段室內設計師——建議邀請如梁志天之類的知名設計師作為本案的首席室內設計師（掛名）居住空間的品質——精裝修裝修材料——建議邀請百安居作為本案裝飾材料供應商（VIP聯(lián)名卡）裝修團隊的品牌度塑造（推廣訴求切入點）裝修隊伍——建議邀請“喜來登酒店”裝修團隊和監(jiān)理團隊參與施工，增加客戶信任度。精品海景裝修房海滄CLD區(qū)域前景的重點強調宣傳物料的硬性、軟性的匹配推廣生活氛圍的營造——海岸生活情景樣板房體驗階段推廣目標5月18日7月1日7月8日7月18日推廣步驟項目公開，
5、VIP卡發(fā)放（積累客戶）VIP卡升級（確定意向）VIP卡客戶優(yōu)先選房（鎖定目標）項目開盤（完成銷售）推廣重點“精品海景裝修房”+“生活品質塑造”“精裝修標準”+“現(xiàn)場樣板房開放”+“海滄區(qū)域優(yōu)勢”階段目標1200-1600組意向客戶400組意向客戶100-150組意向客戶60-80組意向客戶推廣目的通過為期兩個月的銷售引導期，目的在于培植項目在福建省內的目標客群及知名度。通過內部認購期，鎖定目標買家，同時進一步推動口碑傳播。區(qū)域推廣計劃（一）廈門及臺灣區(qū)域：廈門島內客源島外（尤其海滄、集美、龍海）臺灣
6、區(qū)域（以金門區(qū)域為主）營銷策略事件營銷圈層營銷+事件營銷圈層營銷目標圈層公司企業(yè)高管、政府領導外資企業(yè)高層、在廈投資的臺商金門新富階層、在廈臺胞和僑胞制定前提5月18日市區(qū)臨時售樓處正式公開待客項目實景尚不構成公開時的視覺震撼力和吸引力開發(fā)商品牌和產(chǎn)品在臺灣區(qū)域沒有推廣的前例和基礎推廣通路臨時售樓處可作為推廣接待平臺，進行客戶挖掘和活動舉辦場所。臨近的喜來登酒店可作為第二場所開展新聞媒體見面會或專家研討會等活動場所?！叭ǜ邸钡膽敉鈴V告宣傳。（二）福建省內其他城市（主推內陸地區(qū)）：龍巖地區(qū)泉州、晉江、
7、石獅地區(qū)莆田、三明、寧德地區(qū)營銷策略事件營銷+圈層營銷圈層營銷圈層營銷目標圈層投資客、新富階層投資客、民營企業(yè)高層事業(yè)有成后追求生活水平提高的階層推廣通路以閩西營銷中心作為當?shù)氐耐茝V媒介和“產(chǎn)品推介會”的活動場所。1.民營企業(yè)家聯(lián)誼會；2.華僑大學EMBA班推介會；3.看房車活動；1.產(chǎn)品推介會；2.看房車活動；3.慈善活動推廣。5-6月份具體執(zhí)行計劃表及費用預算（一）針對廈門及臺灣區(qū)域客群（以廣告宣傳為主）5月中旬5月下旬費用預算戶外廣告戶外高炮（3塊）選址建議福聯(lián)對面（利用現(xiàn)有廣告牌）海滄大橋出入
8、口約102.1萬投放時間5月15日制作完成并投入使用5月20日廣告主題板式波浪立面，實現(xiàn)戶戶觀海生活。塑造項目形象+釋放項目開盤信息。費用預算制作安裝費約5000元租金約100萬工地圍墻投放時間5月10日噴繪完成并投入使用廣告主題項目基本資料+市區(qū)售樓處電話費用預算噴繪費用約為1.5萬售樓處道旗投放時間5月10日-6月廣告主題項目賣點+市區(qū)售樓處導視費用預算制作安裝費約為1000元媒體推廣《廈門日報》投放時間5月16日（周五）39萬廣告主題易中天“最好的
