海景奧斯卡項(xiàng)目推廣計(jì)劃

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1、海景奧斯卡項(xiàng)目推廣計(jì)劃甲方提供的銷售推案節(jié)點(diǎn)安排1、2號(hào)樓3號(hào)樓4、5號(hào)樓產(chǎn)品特征兩梯三戶兩梯兩戶兩梯兩戶交房標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯房精裝修推案順序08年主推單元保留08年輔推單元銷售目標(biāo)計(jì)劃到08年年底完成90%的銷量另行計(jì)劃計(jì)劃到08年年底完成50%的銷量產(chǎn)品特征歸納匯總1、2號(hào)樓3號(hào)樓4、5號(hào)樓層數(shù)總32層（底層為別墅型商業(yè)+部分架空）朝向1號(hào)樓：南北2號(hào)樓：偏東南偏東南南北戶型面積01單元151.96㎡（標(biāo)準(zhǔn)層）203.99㎡（標(biāo)準(zhǔn)層）176.51㎡（標(biāo)準(zhǔn)層）02單元152.58㎡（復(fù)式）03單元15

2、1.96㎡（標(biāo)準(zhǔn)層）————戶型特征01單元臥室、客廳皆面海兩個(gè)入戶花園臥室、客廳皆面海南北通透02單元挑高樓中樓，通透全明03單元臥室、客廳皆面?！环繕?biāo)準(zhǔn)精裝修（暫按1500元/㎡的裝修標(biāo)準(zhǔn)）毛坯房精裝修（按1500元/㎡的裝修標(biāo)準(zhǔn)）單價(jià)（假定）13000元/㎡10000元/㎡13000元/㎡總價(jià)（預(yù)估）01單元197.54萬204萬229.46萬02單元198.35萬03單元197.54萬————目標(biāo)圈層①閩南地區(qū)追求居住品質(zhì)提升的年輕精英階層；②在廈臺(tái)商、臺(tái)胞、僑胞；③希望進(jìn)一步提升家庭

3、生活品質(zhì)的廈門及閩三角的新富階層；④廈門地區(qū)富裕家庭。營銷手段海景·奧斯卡我們希望通過“奧斯卡”這一概念特征，凸顯事件營銷+圈層推廣的整體營銷策略。圈層推廣（示例）lEMBA班推介會(huì)/聯(lián)誼會(huì)l行業(yè)聯(lián)誼會(huì)（如會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)等）l民營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)l臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)l與車行合作搞活動(dòng)l……事件營銷（示例）l市區(qū)售樓處開放lVIP聯(lián)名增值卡推廣l夢劇場·海滄現(xiàn)場售樓處公開l現(xiàn)場樣板房開放l精裝修團(tuán)隊(duì)/方案推薦會(huì)l精裝海景房發(fā)布會(huì)l……營銷策略我們希望通過“精品·海景精裝修房”+“海岸生活居住品質(zhì)”的營造，進(jìn)行

4、推廣。有別于市面上同類精裝修項(xiàng)目的營銷推廣手段室內(nèi)設(shè)計(jì)師——建議邀請(qǐng)如梁志天之類的知名設(shè)計(jì)師作為本案的首席室內(nèi)設(shè)計(jì)師（掛名）居住空間的品質(zhì)——精裝修裝修材料——建議邀請(qǐng)百安居作為本案裝飾材料供應(yīng)商（VIP聯(lián)名卡）裝修團(tuán)隊(duì)的品牌度塑造（推廣訴求切入點(diǎn)）裝修隊(duì)伍——建議邀請(qǐng)“喜來登酒店”裝修團(tuán)隊(duì)和監(jiān)理團(tuán)隊(duì)參與施工，增加客戶信任度。精品海景裝修房海滄CLD區(qū)域前景的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)宣傳物料的硬性、軟性的匹配推廣生活氛圍的營造——海岸生活情景樣板房體驗(yàn)階段推廣目標(biāo)5月18日7月1日7月8日7月18日推廣步驟項(xiàng)目公開，

5、VIP卡發(fā)放（積累客戶）VIP卡升級(jí)（確定意向）VIP卡客戶優(yōu)先選房（鎖定目標(biāo)）項(xiàng)目開盤（完成銷售）推廣重點(diǎn)“精品海景裝修房”+“生活品質(zhì)塑造”“精裝修標(biāo)準(zhǔn)”+“現(xiàn)場樣板房開放”+“海滄區(qū)域優(yōu)勢”階段目標(biāo)1200-1600組意向客戶400組意向客戶100-150組意向客戶60-80組意向客戶推廣目的通過為期兩個(gè)月的銷售引導(dǎo)期，目的在于培植項(xiàng)目在福建省內(nèi)的目標(biāo)客群及知名度。通過內(nèi)部認(rèn)購期，鎖定目標(biāo)買家，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)口碑傳播。區(qū)域推廣計(jì)劃（一）廈門及臺(tái)灣區(qū)域：廈門島內(nèi)客源島外（尤其海滄、集美、龍海）臺(tái)灣

6、區(qū)域（以金門區(qū)域?yàn)橹鳎I銷策略事件營銷圈層營銷+事件營銷圈層營銷目標(biāo)圈層公司企業(yè)高管、政府領(lǐng)導(dǎo)外資企業(yè)高層、在廈投資的臺(tái)商金門新富階層、在廈臺(tái)胞和僑胞制定前提5月18日市區(qū)臨時(shí)售樓處正式公開待客項(xiàng)目實(shí)景尚不構(gòu)成公開時(shí)的視覺震撼力和吸引力開發(fā)商品牌和產(chǎn)品在臺(tái)灣區(qū)域沒有推廣的前例和基礎(chǔ)推廣通路臨時(shí)售樓處可作為推廣接待平臺(tái)，進(jìn)行客戶挖掘和活動(dòng)舉辦場所。臨近的喜來登酒店可作為第二場所開展新聞媒體見面會(huì)或?qū)＜已杏憰?huì)等活動(dòng)場所?！叭ǜ邸钡膽敉鈴V告宣傳。（二）福建省內(nèi)其他城市（主推內(nèi)陸地區(qū)）：龍巖地區(qū)泉州、晉江、

7、石獅地區(qū)莆田、三明、寧德地區(qū)營銷策略事件營銷+圈層營銷圈層營銷圈層營銷目標(biāo)圈層投資客、新富階層投資客、民營企業(yè)高層事業(yè)有成后追求生活水平提高的階層推廣通路以閩西營銷中心作為當(dāng)?shù)氐耐茝V媒介和“產(chǎn)品推介會(huì)”的活動(dòng)場所。1.民營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)；2.華僑大學(xué)EMBA班推介會(huì)；3.看房車活動(dòng)；1.產(chǎn)品推介會(huì)；2.看房車活動(dòng)；3.慈善活動(dòng)推廣。5-6月份具體執(zhí)行計(jì)劃表及費(fèi)用預(yù)算（一）針對(duì)廈門及臺(tái)灣區(qū)域客群（以廣告宣傳為主）5月中旬5月下旬費(fèi)用預(yù)算戶外廣告戶外高炮（3塊）選址建議福聯(lián)對(duì)面（利用現(xiàn)有廣告牌）海滄大橋出入

8、口約102.1萬投放時(shí)間5月15日制作完成并投入使用5月20日廣告主題板式波浪立面，實(shí)現(xiàn)戶戶觀海生活。塑造項(xiàng)目形象+釋放項(xiàng)目開盤信息。費(fèi)用預(yù)算制作安裝費(fèi)約5000元租金約100萬工地圍墻投放時(shí)間5月10日噴繪完成并投入使用廣告主題項(xiàng)目基本資料+市區(qū)售樓處電話費(fèi)用預(yù)算噴繪費(fèi)用約為1.5萬售樓處道旗投放時(shí)間5月10日-6月廣告主題項(xiàng)目賣點(diǎn)+市區(qū)售樓處導(dǎo)視費(fèi)用預(yù)算制作安裝費(fèi)約為1000元媒體推廣《廈門日?qǐng)?bào)》投放時(shí)間5月16日（周五）39萬廣告主題易中天“最好的