童裝美國市場(chǎng)分析

《童裝美國市場(chǎng)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、美國童裝市場(chǎng)分析2003-05-30一、市場(chǎng)規(guī)模1997—2001年間美國童裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)18.3%,達(dá)498億美元。1997—2000年的人部分時(shí)間，美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費(fèi)支出。但從2001年開始隨著失業(yè)率的上升，消費(fèi)者信心和消費(fèi)開支都開始下滑?！??11”恐怖襲擊事件進(jìn)一步打擊了消費(fèi)者信心。盡管如此，2001年美國童裝市場(chǎng)值還是比一年前增長(zhǎng)4.2%。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，很多美國的服裝公司丨I益重視開展促銷活動(dòng)，建立能對(duì)市場(chǎng)變化和零售需求做出快速應(yīng)對(duì)的機(jī)制。大部

2、分公司H益依賴海外綸產(chǎn)來降低綸產(chǎn)成本和保持競(jìng)爭(zhēng)力。表1：1997—2001年童裝市場(chǎng)規(guī)模年份市場(chǎng)值1997年42.11998年441999年45.92000年47.82001年49.8資料來源：EUROMONITOR二、分類市場(chǎng)銷售值1997-2001間由于消費(fèi)者更営愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長(zhǎng)緩慢。針織套頭衫2001年的銷售值達(dá)107億美元，成為童裝中最人類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的21.6%。此類產(chǎn)品在1997-2001年期間增長(zhǎng)率為21.5%。同期運(yùn)動(dòng)服銷售增長(zhǎng)24」％,銷售值達(dá)52億美元，成為美

3、國童裝市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類別。1997—20()1年期間兒童牛仔服銷售值增長(zhǎng)22.8%,2001年銷售值達(dá)54億美元。同期褲子、便褲和短褲的銷售值增長(zhǎng)21.6%,達(dá)6()億美元，增長(zhǎng)的原因主要是由于對(duì)分身童便裝的需求增加，特別是女童便裝。表2：1997年和2001年分類山?場(chǎng)銷售值單位：10億美元分類市場(chǎng)1997年2001年運(yùn)動(dòng)服4.25.2女童套裝和裙子2.62.8牛仔服4.45.4針織套頭衫8.810.7其他17.219.8褲子、便褲和短褲4.96資料來源：EUROMONITOR三、主要供貨商美國

4、童裝市場(chǎng)的供貨商比較多，也相當(dāng)分散。在2001年童裝銷售屮名列前五位的公司僅占10.5%的市場(chǎng)份額，其+SaraLee公司名列第一，占4%的市場(chǎng)份額。OshKoshB'Gosh公司和Garan公司涉足各類童裝市場(chǎng)，而其他三家公司都各有側(cè)重。在1997-2001年間大部分服裝品牌都難以擴(kuò)人其所占的市場(chǎng)份額，因?yàn)橄M(fèi)者FI益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購成本，并開展促銷活動(dòng)和采取靈活的品牌策略。在童裝市場(chǎng)取得成功的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并R非常注重產(chǎn)品的質(zhì)

5、量，注意研究消費(fèi)需求并針對(duì)需求變化采取積極應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多服裝生產(chǎn)商設(shè)立自己的零售渠道以求對(duì)市場(chǎng)需求做出更有效的反應(yīng)。SaraLee公司的品牌計(jì)劃包括32種品牌產(chǎn)品，其屮每個(gè)品牌的銷售值都超過1億美元,并口益為消費(fèi)者所熟悉。VF公司的重建計(jì)劃則在全球范圍內(nèi)削減1.3萬個(gè)職位，并調(diào)整不良經(jīng)營(yíng)狀況，以新的品牌推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。表3：2001年主要公司所占市場(chǎng)份額單位：％公司（品牌）名稱2001年所占市場(chǎng)份額SaraLeeCorporation4VFCorp

6、oration3OshKoshB'Goshlnc2GaranInc1FruitoftheLoom0.5其他89.5資料來源：EUROMONITOR四、促銷活動(dòng)服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是要求供貨商了解時(shí)裝發(fā)展趨勢(shì)并根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國公司日益重視開展?fàn)I銷活動(dòng)以增強(qiáng)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過調(diào)整其廣告策略來對(duì)時(shí)裝變化趨勢(shì)和消費(fèi)需求做出更為迅速的反應(yīng)。2001年在童裝市場(chǎng)名列前三名的公司在廣告方面的支出合計(jì)為22億美元，其屮SaraLeeCorp的廣告支出費(fèi)用高達(dá)近20億美元，位居所有公司Z首，但該公司大部分

7、的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VFCorporation廣告支出為2.315億美元名列第二。OshKoshB'Gosh生產(chǎn)的新服裝以較大的兒童為主要消費(fèi)群。2001年該公司在英特網(wǎng)、朵志和店內(nèi)促銷上支出的費(fèi)用為1640萬美元。表4：2001年?duì)I銷費(fèi)用支出單位：白萬美元公司名稱2001年SaraLeeCorp1991.9VFCorporation231.5OshKoshB'Gosh16.4資料來源：EUROMONITOR五、銷售渠道約50%的童裝通過折扣店和超市出售，這一方而是市于折扣店和超

8、市的物美價(jià)廉受到兒童父母的青睞，另一方面也是受童裝使川周期短、需要頻繁購買的特點(diǎn)所驅(qū)動(dòng)。2001年童裝的第二人銷售渠道是白貨商丿占，占銷售總值的22.3%o1997—2001年間郵購公司、百貨商店都在網(wǎng)絡(luò)銷售方面収得較人進(jìn)展。由于庫存量每年減少1%,同時(shí)無法與折扣商店的低價(jià)格相抗衡，白貨商丿占和專賣丿占1997—2001年間所占的M場(chǎng)份額均有所下降。表5：2001年銷售渠道構(gòu)成情況單價(jià)：％銷售渠道2001年所占市場(chǎng)份額折扣店和