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1、美國童裝市場分析2003-05-30一、市場規(guī)模1997—2001年間美國童裝市場規(guī)模增長18.3%,達498億美元。1997—2000年的人部分時間，美國經濟穩(wěn)步增長，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費支出。但從2001年開始隨著失業(yè)率的上升，消費者信心和消費開支都開始下滑?！??11”恐怖襲擊事件進一步打擊了消費者信心。盡管如此，2001年美國童裝市場值還是比一年前增長4.2%。為增強競爭力，很多美國的服裝公司丨I益重視開展促銷活動，建立能對市場變化和零售需求做出快速應對的機制。大部
2、分公司H益依賴海外綸產來降低綸產成本和保持競爭力。表1：1997—2001年童裝市場規(guī)模年份市場值1997年42.11998年441999年45.92000年47.82001年49.8資料來源：EUROMONITOR二、分類市場銷售值1997-2001間由于消費者更営愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長緩慢。針織套頭衫2001年的銷售值達107億美元，成為童裝中最人類產品，占童裝銷售總值的21.6%。此類產品在1997-2001年期間增長率為21.5%。同期運動服銷售增長24」％,銷售值達52億美元，成為美
3、國童裝市場銷售增長最快的產品類別。1997—20()1年期間兒童牛仔服銷售值增長22.8%,2001年銷售值達54億美元。同期褲子、便褲和短褲的銷售值增長21.6%,達6()億美元，增長的原因主要是由于對分身童便裝的需求增加，特別是女童便裝。表2：1997年和2001年分類山?場銷售值單位：10億美元分類市場1997年2001年運動服4.25.2女童套裝和裙子2.62.8牛仔服4.45.4針織套頭衫8.810.7其他17.219.8褲子、便褲和短褲4.96資料來源：EUROMONITOR三、主要供貨商美國
4、童裝市場的供貨商比較多，也相當分散。在2001年童裝銷售屮名列前五位的公司僅占10.5%的市場份額，其+SaraLee公司名列第一，占4%的市場份額。OshKoshB'Gosh公司和Garan公司涉足各類童裝市場，而其他三家公司都各有側重。在1997-2001年間大部分服裝品牌都難以擴人其所占的市場份額，因為消費者FI益關注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的產品，努力降低采購成本，并開展促銷活動和采取靈活的品牌策略。在童裝市場取得成功的公司主要依賴于其產品創(chuàng)新能力，并R非常注重產品的質
5、量，注意研究消費需求并針對需求變化采取積極應對措施，同時也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的競爭優(yōu)勢，許多服裝生產商設立自己的零售渠道以求對市場需求做出更有效的反應。SaraLee公司的品牌計劃包括32種品牌產品，其屮每個品牌的銷售值都超過1億美元,并口益為消費者所熟悉。VF公司的重建計劃則在全球范圍內削減1.3萬個職位，并調整不良經營狀況，以新的品牌推動其業(yè)務的發(fā)展。表3：2001年主要公司所占市場份額單位：％公司（品牌）名稱2001年所占市場份額SaraLeeCorporation4VFCorp
6、oration3OshKoshB'Goshlnc2GaranInc1FruitoftheLoom0.5其他89.5資料來源：EUROMONITOR四、促銷活動服裝市場的特點是要求供貨商了解時裝發(fā)展趨勢并根據發(fā)展趨勢提供相應的產品。許多美國公司日益重視開展營銷活動以增強其產品的競爭力，并通過調整其廣告策略來對時裝變化趨勢和消費需求做出更為迅速的反應。2001年在童裝市場名列前三名的公司在廣告方面的支出合計為22億美元，其屮SaraLeeCorp的廣告支出費用高達近20億美元，位居所有公司Z首，但該公司大部分
7、的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VFCorporation廣告支出為2.315億美元名列第二。OshKoshB'Gosh生產的新服裝以較大的兒童為主要消費群。2001年該公司在英特網、朵志和店內促銷上支出的費用為1640萬美元。表4：2001年營銷費用支出單位：白萬美元公司名稱2001年SaraLeeCorp1991.9VFCorporation231.5OshKoshB'Gosh16.4資料來源：EUROMONITOR五、銷售渠道約50%的童裝通過折扣店和超市出售，這一方而是市于折扣店和超
8、市的物美價廉受到兒童父母的青睞，另一方面也是受童裝使川周期短、需要頻繁購買的特點所驅動。2001年童裝的第二人銷售渠道是白貨商丿占，占銷售總值的22.3%o1997—2001年間郵購公司、百貨商店都在網絡銷售方面収得較人進展。由于庫存量每年減少1%,同時無法與折扣商店的低價格相抗衡，白貨商丿占和專賣丿占1997—2001年間所占的M場份額均有所下降。表5：2001年銷售渠道構成情況單價：％銷售渠道2001年所占市場份額折扣店和
