qd啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

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1、萬(wàn)方數(shù)據(jù)QD啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。以密集分銷(xiāo)為主的啤酒制造商自2013年開(kāi)始陸續(xù)布局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。截至2014年底啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到近14億元，同比增長(zhǎng)近12％。而在國(guó)際環(huán)境、政策導(dǎo)向及市場(chǎng)變化等各方面因素的驅(qū)動(dòng)下，2014年中國(guó)啤酒行業(yè)全年銷(xiāo)量同比下降0．96％，是10多年中國(guó)啤酒行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的雙重表現(xiàn)，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的QD啤酒公司把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中。本文正是在此背景下撰寫(xiě)，以QD啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際分析，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析結(jié)合的方式論證后續(xù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略。

2、本文首先就研究背景、選題思路進(jìn)行說(shuō)明，然后對(duì)啤酒網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境從外部宏觀(guān)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等幾個(gè)角度進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上通過(guò)SWOT理論分析QD啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并提出存在的問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下通過(guò)案例分析、圖表分析等方法對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。在產(chǎn)品及二次包裝方面應(yīng)注重現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類(lèi)的優(yōu)化，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有需求和潛在需求的分析進(jìn)行產(chǎn)品策略的制定。注重產(chǎn)品套裝設(shè)計(jì)、二次包裝標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行。提升高附加值產(chǎn)品在品牌結(jié)構(gòu)中的占比，增加交易客單價(jià)以便更好地促成交易量的提升。在渠道發(fā)展戰(zhàn)略中首先搶占第三方平臺(tái)市場(chǎng)，重點(diǎn)在阿里系的天貓平臺(tái)奪取行業(yè)首位的位置，并不斷拓展其他品類(lèi)渠道實(shí)現(xiàn)全

3、網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。適時(shí)搭建QD啤酒自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，布局垂直電商渠道。然后通過(guò)與各平臺(tái)的類(lèi)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行密切的溝通交流，優(yōu)化現(xiàn)有促銷(xiāo)手段和策略。不能盲目跟風(fēng)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和投入，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略制定適合自身的促銷(xiāo)策略。為了提升QD啤酒電商模式的盈利能力，需要優(yōu)化現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)物流模式，通過(guò)外包的商業(yè)模式降低倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)成本，使電商業(yè)務(wù)進(jìn)入良性商業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。最后要注重現(xiàn)有會(huì)員資源的分析和信息的挖掘，通過(guò)RFM模型將現(xiàn)有會(huì)員進(jìn)行類(lèi)別和等級(jí)制定。根據(jù)不同的策略和運(yùn)營(yíng)目的有選擇的進(jìn)行會(huì)員二次營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)與消費(fèi)者的粘性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。最后結(jié)合研究結(jié)論及企業(yè)現(xiàn)狀對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施給出了合理

4、化建議。關(guān)鍵詞：啤酒；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略萬(wàn)方數(shù)據(jù)TheResearchofNetworkingMarketingStrategyofQDBreweryAbstractWiththerapidlydevelopmentoftheIntemeteconomy，moreandmoretraditionalcompaniesareincreasinglyturningtotheinternetmarket．From2013brewerswhoareadeptatintensivedistributionareonwardsfornetworkingmarket．Bytheendof201

5、4，beeronnetworkingmarketsalesreachednearly1．4billionyuan，withtheincreaseofnearly12％year-on—year．However,thebeerindustryasawholesawsalesdropby0．96％．istheChinesebeerindustryNegativegrowthforthefirsttimeinmorethan10years，undertheinternationalenvironment，policy—orientedanddrivenbyvariousfactorssuch

6、aschangesinthemarketin2014．Facingthedoubleexpressionoftraditionalmarketingandnetworkmarketing，asanindustryleader，QD’SBrewerypaymoreattentiononnetworkingmarketincorporatestrategicplanning．Inthisbackground，thispaperanalysisInternetmarketingsituationforQDbeer，combinesofmarketingandtheactualbusines

7、sdata，arguesthefollow—upimprovementstrategiesofnetworkmarketing．Inthefirstplacethispaperdescribesresearchbackgroundandthemeideas，andthenanalysisanexternalmacroenvironmentandcompetitivemarketingenvironmentenvironmentalonthenetworkm