資源描述：
《雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、山東工商學(xué)院2015屆畢業(yè)論文山東工商學(xué)院SHANDONGINSTITUTEOFBUSINESSANDTECHNOLOGY畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))GRADUATION THESIS?。―ESIGN）論文（設(shè)計(jì)）題目TitleOfThesis（Design） 華潤(rùn)雪花啤酒STP策略分析 分院（系別）Department 工商管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)Speciality市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)Class 營(yíng)銷(xiāo)111 ?。ㄔO(shè)計(jì)）作者AuthorofThesis（Design） 丁芳芳 論文完日期Date2015年5月30日論文（設(shè)計(jì)）指導(dǎo)教師Advi
2、sor 梁?jiǎn)⑷A 指導(dǎo)教師職稱(chēng)TitleofAdvisor 教授 華潤(rùn)雪花啤酒STP戰(zhàn)略分析摘要眾所周知，華潤(rùn)雪花啤酒已經(jīng)成長(zhǎng)為全球知名性的品牌，在2011年登上世界最暢銷(xiāo)啤酒寶座，連續(xù)十年全國(guó)銷(xiāo)量第一，雪花啤酒在消費(fèi)者市場(chǎng)中的受歡迎程度可想而知。本文主要應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)啤酒市場(chǎng)環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、人文環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者等方面進(jìn)行分析，以及具體的變量因素對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)對(duì)華潤(rùn)雪花啤酒的實(shí)際情況進(jìn)行具體分析，確定雪花啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位。關(guān)鍵詞:目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位雪花啤酒TheAnalysisofSTPS
3、trategyforHUARUNSnowBeerAbstractAsisknowntousall,HUARUNSnowBeerhasgonetobeaglobalfamousbrand,itsalesthebestfornineyears,andgottheplacefortheworld'sbestsellingbeerin2011.Ithasturnedintothecontemporaryyoungpeople'sfavoritebeer.Thisarticlemainlyusedthemarketmarketingrelatedtheory,thro
4、ughtheanalyzeoftheYantaibeermarketenvironment,includingpopulationenvironment,economicenvironment,policyenvironment,culturalenvironment,competitors,consumersandotheraspects.Throughthespecificvariablefactorsonthedifferentiatedbeermarket,surroundingbythecoreofsnowbeerbrand,thisarticle
5、carriedoutthespecificanalysisontheactualsituationofsnowbeer,anddeterminethetargetsofthesnowbeerandthepoisonoftarget.Keywords:Thesegmentsofmarket;Marketingpositioning;Snowbeer目錄引言1一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹1（一）企業(yè)簡(jiǎn)介1(二）產(chǎn)品及品牌介紹2二、啤酒行業(yè)現(xiàn)狀分析3（一）市場(chǎng)份額與行業(yè)概況3（二）啤酒行業(yè)具體市場(chǎng)細(xì)分3（三）啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)4三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析6（一）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析6（二）人口
6、分析6（三）啤酒政策分析7（四）啤酒文化分析7（五）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析81.青島啤酒分析82.燕京啤酒分析83.百威英博分析9（六）消費(fèi)者分析91.消費(fèi)者飲用啤酒的動(dòng)機(jī)分析92.價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者飲用啤酒情況93.女性啤酒銷(xiāo)量不斷增加10四、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分10（一）人口變量細(xì)分10（二）行為變量細(xì)分12（三）啤酒細(xì)分變量圖14五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇14六、市場(chǎng)定位15（一）確立雪花產(chǎn)品特色16（二）建立良好的市場(chǎng)形象16（三）鞏固雪花市場(chǎng)形象16七、給雪花啤酒的幾點(diǎn)建議16（一）緊跟市場(chǎng)主流，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品16（二）重視區(qū)域市場(chǎng)的拓展16（三）進(jìn)行科技創(chuàng)新，增加產(chǎn)品科技含
7、量17結(jié)束語(yǔ)17致謝語(yǔ)18參考文獻(xiàn)19山東工商學(xué)院2015屆畢業(yè)論文引言華潤(rùn)雪花自從進(jìn)入啤酒市場(chǎng)以來(lái)，就獲得消費(fèi)者的一致認(rèn)可，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)中國(guó)的啤酒市場(chǎng)。近幾年，華潤(rùn)雪花啤酒銷(xiāo)量都超過(guò)了青島啤酒和燕京啤酒，已成長(zhǎng)為中國(guó)啤酒市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的啤酒品牌。中國(guó)啤酒市基本已達(dá)到飽和，處于供大于求的狀態(tài)，各品牌啤酒琳瑯滿(mǎn)目，目前中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的啤酒分別為雪花啤酒，青島啤酒和燕京啤酒，但百威、哈爾濱、珠江等啤酒公司也在不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，發(fā)展迅速，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。雖然雪花啤酒銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，但是決不能沾沾自喜，更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐。各大啤酒廠(chǎng)家為了搶占
8、市場(chǎng)份額也都八仙過(guò)海各顯神通，使盡各路招數(shù)來(lái)增加其市
