【5A文】行業(yè)知識之走進KTV行業(yè).ppt

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1、Yourlogohere【5A文】行業(yè)知識之走進KTV行業(yè)目錄1KTVVOD產(chǎn)品技術(shù)支持KTV-歷史21、90年代之前用碟片機點歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD點歌，叫KTV3、隨著時代的發(fā)展出現(xiàn)了幾種不同類型的運營模式，以錢柜、好樂迪、寶樂迪、臺北純K為代表KTV-幾大類型代表商家（北京、上海為例，各城市自行更換當(dāng)?shù)卮恚?備注：目前KTV行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人80%出自錢柜體系或好樂迪體系類型背景成立時間房價客戶群體上座率錢柜第一批進入大陸的KTV，高舉高打，瞬間占領(lǐng)高端市場號稱KTV行業(yè)“黃埔軍校”94年進入大陸，創(chuàng)始人劉英94年200-400高大上倒閉好樂迪第一

2、批進入大陸的KTV，定位準(zhǔn)確，主打白領(lǐng)號稱KTV行業(yè)“保定軍?！?7年大陸成立好樂迪開店，并不是正宗臺灣好樂迪97年150-300白領(lǐng)50%寶樂迪輸出管理人員、裝修圖紙、風(fēng)格為主的管理公司10年成立，以提供裝修圖紙以及輸送人員管理收取加盟費。稱之為管理公司10年80-150藍領(lǐng)+小白領(lǐng)70%臺北純K精致、體驗、服務(wù)努力做到極致的精品KTV老板為錢柜二股東，因經(jīng)營理念不同脫離錢柜創(chuàng)辦臺北純K12年250-500精品白領(lǐng)排隊KTV-現(xiàn)狀4類型顧客關(guān)系上座率成本收入來源盈虧寫字樓、商圈中心同事40%高酒水（主要）+房費大部分虧損郊區(qū)、社區(qū)朋友70%低房費+酒水大部分盈利備

3、注：2012年KTV市場份額700億，2014年KTV市場份額500億KTV正在郊區(qū)化，郊區(qū)、社區(qū)KTV可以賺到錢KTV正在下沉化，新開KTV更喜歡在三線或四線城市新開KTV-營收分布5投資15平米包廂需要6w：4.5（裝修費）+1.2（功放/電視/音響）+0.3（VOD）40包廂投入約300-400w成本結(jié)構(gòu)1、投入回本約2-4年2、每天固定成本約1.3w：人力成本每天5k（40個包廂40個人每人每月約4K）房租成本每天4.5k（40包廂約1500平每平方每天3元）其他成本每天3.5K（水電、酒水成本等）收入占比2014年行業(yè)數(shù)據(jù)：房費收入占KTV總營收43%，酒

4、水占57%非周末收入占KTV總營收30%,周末占70%非黃金檔收入占KTV總營收20%,黃金檔占80%備注：黃金檔：晚上6點或7點至11點周末：周五晚6點至周日早6點以及節(jié)假日商家希望客人多來點，酒水多消費點非周末與非黃金檔用來做團購VOD5%的投入產(chǎn)生100%的收入KTV-營收分布61、如何判斷一個KTV檔次：一看房價二看酒水價以北京為例：2、房價是100%利潤，啤酒進價大約3-4元售賣12-20元3、行內(nèi)話：啤酒哪個品牌進場是老板決定，哪個品牌賣的好是店長決定4、部分場所收啤酒進場費，價格1w-3w不等房價（按小時計算，單位為元）酒水（按瓶計算，單位為元）高端2

5、50--40020以上中端150--30012--20低端10--800--12KTV-營銷7商家營銷線上線下團購低價格多渠道新媒體微博微信會員營銷店面活動滿減買二送一生日禮物短信提醒儲值贈送房費套餐活動酒水套餐免房費酒水套餐發(fā)傳單KTV-營銷8線上營銷：1、團購利用低價吸引了部分客戶群體周末或黃金檔選擇來唱歌，但非周末以及非黃金檔人流量依然稀少2、團購帶來的敏感性用戶酒水消費很低3、微博、微信等新媒體對線上運營要求很高，大部分商家并無專人負責(zé)，沒有效果線下營銷：94年錢柜開店以來，線下營銷方式就持續(xù)至今，無法與其他商家有鮮明對比總結(jié)：線上、線下營銷要不就是老套路，

6、要不就不是商家最想要的。KTV-怎么辦9唱吧模式1、唱吧與麥頌合作共同開設(shè)KTV，自己線上2億用戶導(dǎo)入到線下KTV，受益者是唱吧，已開2家門店。2、不能改變本質(zhì)，到KTV唱歌的人還在繼續(xù)減少3、唱吧是主導(dǎo)且只跟麥頌合作，在KTV整體蛋糕中幫麥頌搶的更多一點，其他商家自然會減少9158模式1、9158自己在杭州開設(shè)KTV2、開KTV不是9158主要業(yè)務(wù)，只是戰(zhàn)略需求一起唱模式1、自己研發(fā)安卓點歌系統(tǒng)，不開線下店2、利用點歌系統(tǒng)幫助KTV改變包廂場景，把包廂變成一個真正的聚會場所3、幫商家賺錢，提升客單價，跟商家實現(xiàn)共贏模式VOD-歷史101、90年代之前使用碟片放歌、

7、點歌2、90年代碟片機淘汰了，出現(xiàn)了現(xiàn)代點歌系統(tǒng)3、現(xiàn)代點歌系統(tǒng)主要有PC點歌系統(tǒng)跟機頂盒點歌系統(tǒng)VOD-PC與機頂盒對比11穩(wěn)定性價錢售后維護利潤PC點歌系統(tǒng)適中貴頻繁高機頂盒點歌系統(tǒng)高適中無低備注：橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，機頂盒完勝PC。機頂盒在以后會成為主流VOD-現(xiàn)狀12VOD廠商備注第一集團視易雷石一南一北，各自稱王，只有機頂盒第二集團視瀚視點第一批進入VOD的廠商，以PC為主第三集團娛樂先鋒海媚前沿在各自區(qū)域處于領(lǐng)先，全國市場零散特殊集團視易精特堅度ERP后臺管理系統(tǒng)功能多，操作簡潔海媚：功放與點歌系統(tǒng)軟件綁定。海媚商家換點歌系統(tǒng)也要把功放換掉，成本增加130