華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案

《華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案????北京華聯(lián)商廈第一家商場（阜成門店）自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢也極大地鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)給世人，同時(shí)也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場——石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。背景分析：地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西安長安街，但該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機(jī)人

2、氣先天不足。競爭商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場——星座商場，但該商場離華聯(lián)商廈（石景山店）僅兩公里，且同處西長安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競爭。商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的客觀角度來看，當(dāng)時(shí)1995~1997年可以說是國內(nèi)零售行業(yè)“百貨商場”發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市時(shí)適逢“黃金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。當(dāng)時(shí)，百貨商場常見的促銷手段“全場打折”、“買就送贈(zèng)品”等促銷活動(dòng)也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊

3、鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開業(yè)做好準(zhǔn)備。該商場于1998年1月18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)的試營業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到目標(biāo)銷售額；相對負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I(lǐng)教”了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動(dòng)，他們相對已失去“新鮮感”，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積

4、12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋；二層：女士服裝；三層：男士服裝，四層：大小家電；五層：小吃廣場）。特點(diǎn)：商場門前有一5500平方米的大廣場。從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但仍要求開業(yè)務(wù)必成功。即：(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）；(2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象；(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度；(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且

5、易傳播（驚奇度）；(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額；(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度；(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施；(8)其他。在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在“銷售額——毛利——顧客實(shí)惠”這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加；價(jià)格偏高，顧客購買不踴躍，形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失——失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）的策略”，并且以確保“人氣”為根本。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的

6、、正確的。本次開業(yè)活動(dòng)分兩大部分即：開業(yè)慶典；促銷活動(dòng)。一、開業(yè)慶典1．開業(yè)慶典儀式（4月25日上午）為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之常的“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們在參加過亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，氣勢威風(fēng)雄壯，把整個(gè)開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場上人

7、頭攢動(dòng)，摩肩接踵，使宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。2．廣場演出為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)10天中，每天下午3?:?30~5?:?00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊有活動(dòng)更衣間和化妝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸主花”、“東方時(shí)尚

8、模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，由主持人穿插介紹華