營(yíng)銷策劃案廣告策劃案

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1、關(guān)閉好友動(dòng)態(tài)我自己的郵箱?836556926@qq.com編輯往來(lái)郵件?正在加載...窗體頂端標(biāo)記：已將此郵件標(biāo)記為星標(biāo)郵件。?取消星標(biāo)昭貴冰膚痘痘營(yíng)銷策劃案班級(jí)：0434082專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷課程名稱：廣告策劃指導(dǎo)教師：劉慶華學(xué)號(hào)：043408243姓名：馮培磊2011年6月7日目錄第一章昭貴公司一、公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品特點(diǎn)三、成分與功效四、產(chǎn)品主要成分介紹第二章市場(chǎng)背景分析一、化妝品行業(yè)發(fā)展概述二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析第三章消費(fèi)者調(diào)研分析一、消費(fèi)者構(gòu)成分析二、消費(fèi)者購(gòu)買因素分析三、消費(fèi)者使用情況特點(diǎn)分析第四章昭貴冰膚痘痘營(yíng)銷策劃分析一、市場(chǎng)定位二、營(yíng)銷策略三、廣告策劃1、營(yíng)銷廣告定位2、媒體宣傳四、

2、促銷廣告策劃具體實(shí)施方案五、營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)算第一章昭貴公司一、公司簡(jiǎn)介北京昭貴科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，成立于1996年?？偛吭O(shè)在北京市亞運(yùn)村，蘆薈種植園座落于北京市順義區(qū)，蘆薈種植面積1000余畝。在公司董事長(zhǎng)胡昭貴女士的帶領(lǐng)下，已發(fā)展成為集蘆薈種植、深加工、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售為一體的大型蘆薈專業(yè)企業(yè)。昭貴公司奉行“以人為本，服務(wù)至上，產(chǎn)品質(zhì)量為根本”的經(jīng)營(yíng)理念，以“高科技開(kāi)發(fā)蘆薈產(chǎn)品為手段，走民族工業(yè)化道路，爭(zhēng)創(chuàng)昭貴蘆薈系列品牌”為宗旨，并在此基礎(chǔ)上愿與各界朋友真誠(chéng)合作，互惠互利，共同致力于蘆薈產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展而努力。二、產(chǎn)品特點(diǎn)1）擁有1000畝庫(kù)拉索蘆薈種植基地和十萬(wàn)級(jí)凈化生產(chǎn)車間保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、2）“綠色蘆薈原汁護(hù)膚”亮點(diǎn)十足，天然護(hù)膚品，用后無(wú)副作用。符合現(xiàn)代人對(duì)化工產(chǎn)品的排斥對(duì)健康的渴望。3)國(guó)際蘆薈協(xié)會(huì)會(huì)員，優(yōu)質(zhì)美國(guó)庫(kù)拉索+獨(dú)特鮮汁工藝，保證功效。4）蘆薈大眾認(rèn)知度高，易宣傳。5）國(guó)家政府的關(guān)懷，支持。北京市綠色名牌。6）產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，引領(lǐng)蘆薈產(chǎn)業(yè)的技術(shù)先鋒。三、成分與功效1)蘆薈所含的物質(zhì)其中已研究清楚的有：蘆薈寧、蘆薈大黃素、蘆薈苦素、蘆薈多糖、蘆薈皂甙、氨基酸、有機(jī)酸、纖維素、活性物質(zhì)、酵素物質(zhì)、微量元素等。（含量最大的成份是蘆薈寧）蘆薈含有營(yíng)養(yǎng)素(多糖和氨基酸)60~70種，有機(jī)酸20多種，礦物質(zhì)20多種烷烴類30多種，酶10多種等。生物水：蘆薈鮮葉中水的含量占蘆薈

4、鮮葉重的99%~99.5%。蘆薈所含的各種化學(xué)成分按類可歸為：酚類、糖類、氨基酸類、有機(jī)酸類、萜類、甾體和酶、烷烴和礦物質(zhì)以及其它。2)蘆薈的功效促進(jìn)傷口愈合作用：蘆薈凝膠對(duì)于燒傷、燙傷、割傷等各種創(chuàng)傷表面都具有增進(jìn)傷口的拉伸強(qiáng)度，縮短愈合所用的時(shí)間等效果。消炎止痛功效：在對(duì)創(chuàng)傷的治療中表現(xiàn)出較好的消炎、止痛作用。保濕功效：蘆薈中含有蘆薈多糖、單糖以及多種礦物質(zhì)，這些物質(zhì)都有很好的保濕效果。防曬功效：不論是蘆薈凝膠、原液或蘆薈濃縮液，或蘆薈油均表現(xiàn)出一定的紫外線吸收功效。四、產(chǎn)品主要成分介紹凝膠汁蘆薈凝膠是由蘆薈葉內(nèi)中心區(qū)的薄壁管狀細(xì)胞生成的透明粘液。能消炎、抗炎、抑汗防臭、治療皮脂溢、軟化頭

5、發(fā)；并具有強(qiáng)壯發(fā)根、防止斷發(fā)等效果。昭貴系列產(chǎn)品就是采用蘆薈這一特點(diǎn)，采用原生態(tài)種植，使用農(nóng)家肥而不用化肥。選三年以上生長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)鮮葉加工提煉而成的蘆薈鮮汁，作為昭貴系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)原料，完全保留了蘆薈原液中的有效成分。能滲透頭發(fā)根部，調(diào)節(jié)毛囊油脂分泌，去屑止癢，令秀發(fā)動(dòng)人光彩。蘆薈鮮汁昭貴蘆薈鮮汁——是昭貴功能性系列化妝品的主要添加劑，它完全取代了化妝品的去離子水。獨(dú)創(chuàng)的蘆薈鮮汁穩(wěn)定技術(shù)，在48小時(shí)內(nèi)完成蘆薈鮮汁提煉和蘆薈化妝品的全部生產(chǎn)工藝過(guò)程，有效活性成份保留高達(dá)100％,鮮活性在三年之內(nèi)保持不衰減，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，在國(guó)際上處于領(lǐng)先地位。自投放市場(chǎng)以來(lái)，驚人的美容效果，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。

6、第二章市場(chǎng)背景分析一、化妝品行業(yè)發(fā)展概述近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，未來(lái)中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。隨著跨國(guó)公司利用中國(guó)基地進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)以及歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、雅芳等的進(jìn)入，特別是隨著中國(guó)直銷法的出臺(tái)，未來(lái)將會(huì)有更多的國(guó)外護(hù)膚品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，我國(guó)已有化妝品生產(chǎn)企業(yè)4000余家，形成了近4000億元的美容服務(wù)產(chǎn)值和超過(guò)3600億元的化妝品產(chǎn)值。護(hù)膚品具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該切實(shí)地建立長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化高科技在護(hù)膚品中的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)出“原料獨(dú)特、功效突出”的新

7、型產(chǎn)品。二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析據(jù)中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2008我國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為年為1300多億元，2009年的銷售額達(dá)1400多億元，其中2006年，在中國(guó)化妝品工業(yè)發(fā)展史上，生產(chǎn)銷售額第一次突破千億大關(guān)，居亞洲第二位，世界排名第八位。另?yè)?jù)全球管理咨詢和市場(chǎng)研究的克萊恩公司調(diào)查研究，在《2006年全球化妝品市場(chǎng)》上顯示，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額僅次于美國(guó)和日本，成為全球第三大化妝品