家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案兒童家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案兒童家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導(dǎo)讀:就愛(ài)閱讀網(wǎng)友為您分享以下“兒童家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”的資訊，希望對(duì)您有所幫助，感謝您對(duì)92to.com的支持!內(nèi)家里曾經(jīng)裝修過(guò)或進(jìn)行過(guò)家具更新。面對(duì)這樣的社會(huì)現(xiàn)象。我們團(tuán)隊(duì)本著對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)的理念以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)木作為原材料，以無(wú)毒漆最為涂料，結(jié)合符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設(shè)計(jì)出更健康、更環(huán)保.更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力.更具人性化的高品質(zhì)兒童家具產(chǎn)品。1.2政策支持近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生制定的許多優(yōu)惠

2、政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。同時(shí)各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。根據(jù)國(guó)家和成都市政府的有關(guān)規(guī)定，成都地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可貸20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步費(fèi)。同時(shí)，成都市成立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)初期擁有可行性項(xiàng)目的大學(xué)生提供免費(fèi)的公司設(shè)立點(diǎn)。1.3創(chuàng)業(yè)路徑第一步：立足實(shí)際生活，抓住市場(chǎng)盲點(diǎn)，提取創(chuàng)業(yè)理念，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第二步：通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解市場(chǎng)需求，確定顧客群體，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)預(yù)算，最終預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)利潤(rùn)，切實(shí)有效的分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性。第三步：爭(zhēng)取政府

3、政策支持，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，成立并經(jīng)營(yíng)管理公司，保障公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，并健康成長(zhǎng)。二、公司概況2.1公司名稱(chēng):夢(mèng)幻年華兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司2.2公司綜述:夢(mèng)幻年華兒童家具設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司擁有年輕朝氣富有時(shí)代精神的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的以網(wǎng)絡(luò)為主兼顧傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們堅(jiān)持以為孩子提供一個(gè)環(huán)保健康的成長(zhǎng)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，以符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的透明化設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)宗旨，服務(wù)性設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，采取獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式，力求更安全.更環(huán)保.更經(jīng)濟(jì)、更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每一個(gè)家庭提供適合兒童的高品質(zhì).可變化、多元化的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)；為年

4、輕人及下一代創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的家居生活。本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，在立足成都市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，增加設(shè)計(jì)產(chǎn)品種類(lèi)，致力于發(fā)展成為以環(huán)保木質(zhì)兒童家具產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。2.3公司愿景:(1)成為成都乃至四川、全國(guó)的知名品牌(2)服務(wù)于兒童，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最大化⑶公司在5—10年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)兒童家具的領(lǐng)軍企業(yè)。⑷公司目標(biāo)以滿(mǎn)足兒童的需求健康環(huán)保的產(chǎn)品，家長(zhǎng)的要求，營(yíng)造良好的兒童成長(zhǎng)環(huán)境為己任，最終達(dá)到讓每一個(gè)孩子擁有自己的家具為最終目標(biāo)。(5)公司價(jià)值觀夢(mèng)幻年華兒童家具設(shè)計(jì)公司整體的價(jià)值觀以

5、環(huán)保、人本、進(jìn)取、良心.和諧、創(chuàng)新為核心，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理以此為價(jià)值定位。2.4戰(zhàn)略選擇II公司實(shí)行多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，注重短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域與市場(chǎng)領(lǐng)域，不同的時(shí)期具有不同的特征，本公司針對(duì)不同的特征，采取不同的戰(zhàn)略體系。具體如下:2.4.1初期(1)總體戰(zhàn)略采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，進(jìn)行網(wǎng)路推廣，打造自己的專(zhuān)業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)品牌，不斷提升公司的知名度，力求占領(lǐng)成都市場(chǎng)。采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略與聯(lián)盟增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系O(1)由于初期無(wú)自己的生產(chǎn)工廠，故采取聯(lián)盟增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,與其他廠商合作經(jīng)營(yíng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮

6、斗。(2)由于我公司設(shè)計(jì)的兒童家具，是在現(xiàn)有兒童家具產(chǎn)品上的一種整合，有一定的相同之處，但又有我們的獨(dú)特之處,故采取集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短o⑵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采取差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略相結(jié)合的方式。我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的為最需要的人群提供服務(wù)。而這部分人群正是八零后大軍，這群網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群將會(huì)或己經(jīng)擁有自己的家庭，并生兒育女，這一人群作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)部隊(duì)。分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，我們采用以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主兼顧人員銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。1、通過(guò)差異化戰(zhàn)略，滿(mǎn)足不同兒童多變的喜好趨向，同時(shí)也可以迎合不同家長(zhǎng)的要求，使得公司更容易占領(lǐng)市場(chǎng)

7、2、通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，很多符合家長(zhǎng)需求的商品價(jià)格都很高，要想形成本公司的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，通過(guò)低成本戰(zhàn)略領(lǐng)軍市場(chǎng)。3、在初期，我公司致力于成都市場(chǎng)的占領(lǐng)，通過(guò)集中化戰(zhàn)首先占領(lǐng)成都市場(chǎng)，成為成都專(zhuān)業(yè)兒童家具設(shè)計(jì)的第一網(wǎng)絡(luò)品牌。(3)職能戰(zhàn)略我公司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等多戰(zhàn)略相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系。按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，讓每一位家長(zhǎng)放心。2.4.2中期(1)總體戰(zhàn)略采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度，力爭(zhēng)將品牌打入四川省乃至全國(guó)，并成立自己的家具生產(chǎn)線。采取后向一體化增長(zhǎng)型戰(zhàn)略與多元

8、化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略體系。(1)在公司穩(wěn)定后，建立起自己的家具生產(chǎn)線，即實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略適應(yīng)公司的發(fā)展需求，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(2)實(shí)行多元化戰(zhàn)略，開(kāi)始進(jìn)軍四川乃至全國(guó)市場(chǎng)，力爭(zhēng)將本公司品牌推向全國(guó)，努力將本公司打造成國(guó)內(nèi)知名品牌。(2)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采取成