中國(guó)茶企模式轉(zhuǎn)型與品牌之路

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1、品牌營(yíng)銷(xiāo)BrandMarketing中國(guó)茶企模式轉(zhuǎn)型與品牌之一陳旭軍‘‘七萬(wàn)頓國(guó)家”茶的業(yè)中媒國(guó)當(dāng)體茶頭廠報(bào)一敵道棒不給過(guò)萎一靡豸，品牌為中國(guó)茶業(yè)的心腹之患，爭(zhēng)創(chuàng)“響當(dāng)當(dāng)”牌成了眾多中國(guó)茶企的首要追求。于是哥耕文化進(jìn)行再次包裝的傳統(tǒng)茶文化成了的“皇帝的新裝”，茶企拼命鼓吹茶品牌列茶文化宣傳，茶品牌建設(shè)就是茶文化炒f1知，這種極端的炒作不僅不利于茶業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更是有害的。七萬(wàn)家茶企在苦國(guó)茶葉品牌如何傳承歷史、繼往開(kāi)來(lái)，茶葉如何從“邊緣”走向“主流”。54l20售1與0．市03．管品牌營(yíng)銷(xiāo)BrandMarketing茶葉枕

2、頭、茶葉紙品，即更多的與茶葉有關(guān)的日中國(guó)茶葉消費(fèi)的未來(lái)趨勢(shì)常消費(fèi)品將層出不窮。6．茶葉包裝將更加環(huán)保，包裝技術(shù)要求更高，中國(guó)作為世界茶葉大國(guó)，其現(xiàn)實(shí)狀況是：80而包裝材料的健康要求和便于攜帶，將是未來(lái)包后近70％不喜歡喝茶，90后不愛(ài)喝茶者更是高裝的一個(gè)基本趨勢(shì)，而大包裝將最終被淘汰，人達(dá)95％。以傳統(tǒng)茶文化為品牌之魂的中國(guó)茶企到們將更習(xí)慣即買(mǎi)即飲的新鮮茶葉。了經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)的時(shí)代，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生7．茶葉的保健功能將得到大力開(kāi)發(fā)，茶葉變化。中國(guó)茶企、中國(guó)茶葉品牌要想在世界上立對(duì)健康直接作用，可能會(huì)出現(xiàn)茶葉醫(yī)藥，也許

3、會(huì)足就必須完成一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，那就是輸出價(jià)值有重大科技突破。觀，因?yàn)閮H靠輸出物美價(jià)廉的茶葉是無(wú)法征服世8．保健功效顯著及代表明顯社會(huì)階層符號(hào)界的。我們能否輸出價(jià)值觀，讓世界認(rèn)同我們的的茶葉，將作為高端，乃至頂級(jí)奢侈品流通于禮茶文化，這是中國(guó)茶企迫切需要解決的難題。品市場(chǎng)，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。茶葉具有天然、保健等特點(diǎn)而備受世人青睞，近幾年來(lái)，中國(guó)茶業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成就，中國(guó)茶葉營(yíng)銷(xiāo)的變革方向每年以10萬(wàn)噸的銷(xiāo)售規(guī)模遞增?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，我們?nèi)绾伟盐幕c商業(yè)結(jié)合起來(lái)，就像韓國(guó)的影全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年

4、銷(xiāo)售額約為視劇一樣，文化先行，商業(yè)殿后，先賣(mài)思想，再30億美元，總結(jié)立頓的成功經(jīng)驗(yàn)主要是：一個(gè)好賣(mài)產(chǎn)品。消費(fèi)者的需求變化造就了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中的品牌、穩(wěn)定的質(zhì)量保證、一個(gè)高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)國(guó)茶企唯一能做的就是要擁抱變化，不再固守農(nóng)伍、一個(gè)講信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、一批穩(wěn)定的消費(fèi)者。耕文化延續(xù)的所謂“傳統(tǒng)茶文化”，方可成為未來(lái)立頓紅茶的穩(wěn)定質(zhì)量，一是靠摸清大眾消費(fèi)的質(zhì)茶葉市場(chǎng)的佼佼者。以下是本文結(jié)合有關(guān)茶業(yè)專(zhuān)量需求，二是靠品質(zhì)設(shè)計(jì)，三是靠拼配技術(shù)，四家的分析對(duì)未來(lái)茶業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的展望。是靠科學(xué)實(shí)用的包裝。立頓在營(yíng)銷(xiāo)上的成功經(jīng)驗(yàn)1．已形成飲

5、茶風(fēng)氣的地區(qū)和飲茶的人群，是值得借鑒的。飲茶習(xí)慣不變，茶葉的消費(fèi)檔次一定會(huì)越來(lái)越高。從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”。在中國(guó)悠2．已養(yǎng)成飲茶習(xí)慣的人群，將會(huì)依據(jù)自身久的茶發(fā)展史中，只有產(chǎn)地品牌，而沒(méi)有產(chǎn)品品的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會(huì)再受到牌。西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等都是所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約。名茶品種，但不是茶品牌，而且每個(gè)品種都是以3．新興的飲茶人群不是因?yàn)槭杖牒湍挲g增產(chǎn)地為茶品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。其結(jié)果就是，任何企長(zhǎng)的因素，業(yè)都可以把產(chǎn)品冠上龍井、鐵觀音等，造成市場(chǎng)而是因?yàn)樯铣涑庵焚|(zhì)各異、價(jià)格各

6、異的茶品，結(jié)果是消隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，以傳統(tǒng)茶其他會(huì)費(fèi)者霧里看花，市場(chǎng)缺乏信任度。這是典型的有文化為品／N2_魂的中國(guó)茶企也到7經(jīng)性飲料所種類(lèi)、無(wú)名牌的“有名無(wú)姓”市場(chǎng)特征，因此，營(yíng)模式升級(jí)的時(shí)代．中國(guó)茶企最迫切不具有的這個(gè)行業(yè)迫切需要突破和改變。需要解決的難題。就是如伺輸出價(jià)值天然幫保從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”。很多茶企觀，讓世界認(rèn)同我們的茶文化。健養(yǎng)生功希望自己的產(chǎn)品是物美價(jià)廉的，其實(shí)這是一個(gè)相效，吸引對(duì)的概念，主要是看茶葉品牌的定位。如果產(chǎn)品他們加入定位為一個(gè)供消費(fèi)者解渴的飲品原料，那么你的飲茶行列的是有機(jī)農(nóng)業(yè)

7、產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品對(duì)人類(lèi)健茶葉品牌可以走規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益路線(xiàn)，用低成本運(yùn)康上的理念分別。營(yíng)的模式來(lái)滿(mǎn)足低端消費(fèi)人群需求。但并不是所4．飲茶習(xí)慣將走向更為廣泛的社會(huì)化，這有消費(fèi)者都愿意選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，特別是在中是21世紀(jì)一個(gè)很大的變化，人們給飲茶賦予了產(chǎn)階層主導(dǎo)消費(fèi)的今天，當(dāng)消費(fèi)者感到物有所值更多的社會(huì)符號(hào)，因此很多人在需要場(chǎng)合中消費(fèi)時(shí)，他們還是愿意付出較高的代價(jià)滿(mǎn)足自己的需茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費(fèi)求。當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的為數(shù)不多的幾個(gè)每斤的時(shí)尚化。售價(jià)上萬(wàn)元的“貴族品牌”，它們的銷(xiāo)售規(guī)模并不5．茶葉消費(fèi)走入

8、工業(yè)品領(lǐng)域，茶葉牙膏、大，以小眾化的姿態(tài)而不以規(guī)模著稱(chēng)，盡管規(guī)模理版．I55品牌營(yíng)銷(xiāo)BrandMarketing當(dāng)別的茶企絞盡腦汁想打造定義說(shuō)明一種茶品時(shí)，立頓已經(jīng)開(kāi)發(fā)出多種適合不同消費(fèi)者需求客戶(hù)選擇我們?yōu)槟膫€(gè)小眾化客明確我們企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體，重點(diǎn)關(guān)注哪些戶(hù)群體提供服務(wù)?市場(chǎng)和客戶(hù)?放棄哪些市場(chǎng)和客戶(hù)?的產(chǎn)品。價(jià)值獲取我們?nèi)绾尾?/p>