資源描述：
《中國茶企模式轉(zhuǎn)型與品牌之路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、品牌營銷BrandMarketing中國茶企模式轉(zhuǎn)型與品牌之一陳旭軍‘‘七萬頓國家”茶的業(yè)中媒國當(dāng)體茶頭廠報一敵道棒不給過萎一靡豸，品牌為中國茶業(yè)的心腹之患，爭創(chuàng)“響當(dāng)當(dāng)”牌成了眾多中國茶企的首要追求。于是哥耕文化進行再次包裝的傳統(tǒng)茶文化成了的“皇帝的新裝”，茶企拼命鼓吹茶品牌列茶文化宣傳，茶品牌建設(shè)就是茶文化炒f1知，這種極端的炒作不僅不利于茶業(yè)的長遠來看更是有害的。七萬家茶企在苦國茶葉品牌如何傳承歷史、繼往開來，茶葉如何從“邊緣”走向“主流”。54l20售1與0．市03．管品牌營銷BrandMarketing茶葉枕
2、頭、茶葉紙品，即更多的與茶葉有關(guān)的日中國茶葉消費的未來趨勢常消費品將層出不窮。6．茶葉包裝將更加環(huán)保，包裝技術(shù)要求更高，中國作為世界茶葉大國，其現(xiàn)實狀況是：80而包裝材料的健康要求和便于攜帶，將是未來包后近70％不喜歡喝茶，90后不愛喝茶者更是高裝的一個基本趨勢，而大包裝將最終被淘汰，人達95％。以傳統(tǒng)茶文化為品牌之魂的中國茶企到們將更習(xí)慣即買即飲的新鮮茶葉。了經(jīng)營模式升級的時代，因為市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生7．茶葉的保健功能將得到大力開發(fā)，茶葉變化。中國茶企、中國茶葉品牌要想在世界上立對健康直接作用，可能會出現(xiàn)茶葉醫(yī)藥，也許
3、會足就必須完成一項艱巨的任務(wù)，那就是輸出價值有重大科技突破。觀，因為僅靠輸出物美價廉的茶葉是無法征服世8．保健功效顯著及代表明顯社會階層符號界的。我們能否輸出價值觀，讓世界認(rèn)同我們的的茶葉，將作為高端，乃至頂級奢侈品流通于禮茶文化，這是中國茶企迫切需要解決的難題。品市場，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。茶葉具有天然、保健等特點而備受世人青睞，近幾年來，中國茶業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成就，中國茶葉營銷的變革方向每年以10萬噸的銷售規(guī)模遞增?，F(xiàn)在的問題是，我們?nèi)绾伟盐幕c商業(yè)結(jié)合起來，就像韓國的影全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年
4、銷售額約為視劇一樣，文化先行，商業(yè)殿后，先賣思想，再30億美元，總結(jié)立頓的成功經(jīng)驗主要是：一個好賣產(chǎn)品。消費者的需求變化造就了市場機會，中的品牌、穩(wěn)定的質(zhì)量保證、一個高素質(zhì)的研發(fā)隊國茶企唯一能做的就是要擁抱變化，不再固守農(nóng)伍、一個講信譽的營銷網(wǎng)絡(luò)、一批穩(wěn)定的消費者。耕文化延續(xù)的所謂“傳統(tǒng)茶文化”，方可成為未來立頓紅茶的穩(wěn)定質(zhì)量，一是靠摸清大眾消費的質(zhì)茶葉市場的佼佼者。以下是本文結(jié)合有關(guān)茶業(yè)專量需求，二是靠品質(zhì)設(shè)計，三是靠拼配技術(shù)，四家的分析對未來茶業(yè)消費趨勢的展望。是靠科學(xué)實用的包裝。立頓在營銷上的成功經(jīng)驗1．已形成飲
5、茶風(fēng)氣的地區(qū)和飲茶的人群，是值得借鑒的。飲茶習(xí)慣不變，茶葉的消費檔次一定會越來越高。從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”。在中國悠2．已養(yǎng)成飲茶習(xí)慣的人群，將會依據(jù)自身久的茶發(fā)展史中，只有產(chǎn)地品牌，而沒有產(chǎn)品品的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會再受到牌。西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等都是所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約。名茶品種，但不是茶品牌，而且每個品種都是以3．新興的飲茶人群不是因為收入和年齡增產(chǎn)地為茶品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。其結(jié)果就是，任何企長的因素，業(yè)都可以把產(chǎn)品冠上龍井、鐵觀音等，造成市場而是因為上充斥著品質(zhì)各異、價格各
6、異的茶品，結(jié)果是消隨著市場環(huán)境的變化，以傳統(tǒng)茶其他會費者霧里看花，市場缺乏信任度。這是典型的有文化為品／N2_魂的中國茶企也到7經(jīng)性飲料所種類、無名牌的“有名無姓”市場特征，因此，營模式升級的時代．中國茶企最迫切不具有的這個行業(yè)迫切需要突破和改變。需要解決的難題。就是如伺輸出價值天然幫保從“價格導(dǎo)向”到“價值導(dǎo)向”。很多茶企觀，讓世界認(rèn)同我們的茶文化。健養(yǎng)生功希望自己的產(chǎn)品是物美價廉的，其實這是一個相效，吸引對的概念，主要是看茶葉品牌的定位。如果產(chǎn)品他們加入定位為一個供消費者解渴的飲品原料，那么你的飲茶行列的是有機農(nóng)業(yè)
7、產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品對人類健茶葉品牌可以走規(guī)模經(jīng)濟效益路線，用低成本運康上的理念分別。營的模式來滿足低端消費人群需求。但并不是所4．飲茶習(xí)慣將走向更為廣泛的社會化，這有消費者都愿意選擇價格低的產(chǎn)品，特別是在中是21世紀(jì)一個很大的變化，人們給飲茶賦予了產(chǎn)階層主導(dǎo)消費的今天，當(dāng)消費者感到物有所值更多的社會符號，因此很多人在需要場合中消費時，他們還是愿意付出較高的代價滿足自己的需茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費求。當(dāng)前中國市場上出現(xiàn)的為數(shù)不多的幾個每斤的時尚化。售價上萬元的“貴族品牌”，它們的銷售規(guī)模并不5．茶葉消費走入
8、工業(yè)品領(lǐng)域，茶葉牙膏、大，以小眾化的姿態(tài)而不以規(guī)模著稱，盡管規(guī)模理版．I55品牌營銷BrandMarketing當(dāng)別的茶企絞盡腦汁想打造定義說明一種茶品時，立頓已經(jīng)開發(fā)出多種適合不同消費者需求客戶選擇我們?yōu)槟膫€小眾化客明確我們企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，重點關(guān)注哪些戶群體提供服務(wù)?市場和客戶?放棄哪些市場和客戶?的產(chǎn)品。價值獲取我們?nèi)绾尾?/p>
