第五章浙商精神

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1、幻燈片1浙商精神幻燈片2“臨浙江以北脊，壯滄海之宏流?！闭憬裢鹑珏X塘江水，藏珍納景，激波揚(yáng)濤。滾滾錢江潮幻燈片3l1、認(rèn)識(shí)“浙商精神”l2、浙商精神的具體含義：l浙商精神之一：吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)l浙商精神之二：重商親商，市場(chǎng)敏銳l浙商精神之三：厚道誠(chéng)信，義利兼顧l浙商精神之四：謙遜低調(diào)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)l浙商精神之五：抱團(tuán)打拼，合作制勝l浙商精神之六：搶占先機(jī)，速度取勝l浙商精神之七：小處著手，微利是途l浙商精神之八：模仿學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新l3、我們?cè)撟鲂┦裁?？幻燈?l廣義：歷史上從古至今的浙江商人在從商過程中形成的觀念和看法，以及在他們行為過程中體現(xiàn)

2、出來的價(jià)值取向。l8/8狹義：改革開放以來浙江商人基于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域文化背景、自身經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和彼此交流、漸趨融合而形成的一種具有區(qū)域共性的經(jīng)營(yíng)管理精神理念。幻燈片5l“四千”精神：走遍千山萬(wàn)水、講盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、歷盡千辛萬(wàn)苦l(xiāng)“兩板”作風(fēng)：白天當(dāng)老板、晚上睡地板l“饑渴”理論：自有的土地資源難以養(yǎng)活或不能使他們致富，這逼得許多浙江人不得不到外地尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)胡成中幻燈片6l正大青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生：“誠(chéng)信是浙商精神的靈魂”l著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民教授：勤奮務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3、的思變精神和恪守承諾的誠(chéng)信精神?；脽羝?l“五千精神”：千辛萬(wàn)苦去創(chuàng)業(yè)、千方百計(jì)來經(jīng)營(yíng)、千家萬(wàn)戶搞生產(chǎn)、千山萬(wàn)水找市場(chǎng)、千頭萬(wàn)緒抓根本l“三永精神”：永不平庸、永不放棄、永不滿足l“浙江精神”（張德江）：自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效幻燈片8——吃別人不能吃的苦，賺別人賺不了的錢“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，其最深遠(yuǎn)的意蘊(yùn)幾乎囊括了浙商成功的全部奧秘?！澳茏鰟e人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦，就能賺別人賺不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是浙商賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南?；脽羝?8/8浙江人民把強(qiáng)烈的脫貧致富愿望

4、變?yōu)楦邼q的創(chuàng)業(yè)致富熱情。即使在“左”傾思潮盛行的年代，浙江人仍然想方設(shè)法發(fā)展家庭副業(yè)，“資本主義尾巴”割了又長(zhǎng)；即使別人瞧不起的艱苦行當(dāng)，浙江人不畏艱辛，甘于從中干起，完成了原始資本積累；一大批默默無(wú)聞的修鞋匠、泥瓦匠、理發(fā)匠、供銷員、采購(gòu)員，成為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的開路先鋒，創(chuàng)業(yè)精神已成為富民強(qiáng)省的強(qiáng)大精神動(dòng)力?；脽羝?0著名的有：東陽(yáng)的木匠、泥水匠—中國(guó)建筑之鄉(xiāng)永康的鐵匠—中國(guó)五金城義烏的雞毛換糖商人—國(guó)際商貿(mào)城臺(tái)州的繡花女——中國(guó)縫紉機(jī)出口基地溫州的皮鞋匠——中國(guó)名牌皮鞋基地幻燈片11l永嘉—在全國(guó)開有一萬(wàn)多家超市，銷售收入600

5、億l景寧—2萬(wàn)多人在北京開辦“世紀(jì)家家福超市”630家，最小幾十平米，最大7千平米l嵊州—3萬(wàn)多人在全國(guó)各地開小籠包子店5000多家，每年賺回6個(gè)億幻燈片12——把握市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏浙江人的苦干不唯什么主義和理論，練滴水穿石的功夫，這是任何商業(yè)字典里都找不到的路數(shù)。強(qiáng)烈的賺錢欲望可能是浙江人成功的第一要素。沒有一個(gè)浙江人試圖掩飾太他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望。不賺錢，毋寧死——這是他們的邏輯?；脽羝?3假如外星人掉到地球上，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？^^北京——最關(guān)心“外星人‘姓社’還是‘姓資’”東北——最關(guān)心“外星人是否會(huì)來搞破壞”上?！獣?huì)把外星人拉去

6、展覽廣東——會(huì)把外星人給吃了浙江——會(huì)迫不及待地打聽“外星球上有無(wú)生意好做”幻燈片14l溫州炒房現(xiàn)象8/8就像20年前他們擔(dān)著小商品奔向全國(guó)一樣，近年來，溫州人再一次從故鄉(xiāng)出發(fā)，水銀瀉地搬長(zhǎng)驅(qū)直入。東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地。他們目光炯炯、胸懷大志，欲將天下房產(chǎn)一網(wǎng)打盡！幻燈片15l買房如買菜l上海：陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交近億元；l杭州：西湖邊每平米數(shù)萬(wàn)元的“黃金房產(chǎn)”的主人大多是溫州人；l重慶：溫州人晝夜排隊(duì)搶購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，最多一人買下一個(gè)樓層1000余平米的商鋪；l昆明：溫州人朱某獨(dú)吞

7、1000多個(gè)攤位；l喀什：至少1000名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山；香港：李嘉誠(chéng)推出的鉆石豪宅“海名軒”為維多利亞地標(biāo)，每套最低價(jià)格1500萬(wàn)港元。境內(nèi)買家共購(gòu)得43套，其中無(wú)名溫州地產(chǎn)操盤手將11套收入囊中。幻燈片16l評(píng)價(jià)：溫州炒房現(xiàn)象顯示了溫州人精明的商業(yè)頭腦。l“我國(guó)改革開放過程中，敢為人先的溫州人留下了許多創(chuàng)舉。此次‘溫州購(gòu)房團(tuán)’現(xiàn)象再次給人們上了一堂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課。溫州人在房地產(chǎn)市場(chǎng)一不偷二不搶三不騙，沒有采取任何不健康不道德的手段投資房地產(chǎn)，我們應(yīng)以理性和寬容的態(tài)度看待他們。溫州人捕捉商機(jī)的本領(lǐng)值得人們學(xué)習(xí)?！保ㄐ氯A社《向溫州人學(xué)習(xí)》

8、）幻燈片17——將“誠(chéng)信”注入了浙商血脈誠(chéng)信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任；不僅是一種道義，更是一種準(zhǔn)則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源。將