營銷戰(zhàn)術(shù)實施報告

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1、夢幻臺燈營銷戰(zhàn)術(shù)實施報告（一）產(chǎn)品策略1.整體產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品是營銷組合的核心因素。因此，本產(chǎn)品充分利用產(chǎn)品概念方法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，更好的滿足了消費者的需求，也使得我們的產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。（1）核心產(chǎn)品夢幻臺燈是以功能為核心進(jìn)行設(shè)計的，針對學(xué)生的不同需求，綜合考慮，提供了以下這幾種系列：護(hù)眼型、節(jié)能型、便捷小巧型、綜合型。滿足消費者不同層次的需求，也構(gòu)成消費者夠買的原動力。（2）形式產(chǎn)品本產(chǎn)品有各種材料制作的臺燈，包括塑料、鋁合金等材料。質(zhì)量一流，更有各種漂亮的裝飾和時尚可愛的外形組合搭配產(chǎn)品。（3）潛在產(chǎn)品凡在本店消費一

2、定金額的顧客，可享受打折優(yōu)惠及各種禮物的贈送。節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠劵，持劵者可享受多重打折優(yōu)惠。2.產(chǎn)品的有效組合根據(jù)我們的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營實力和市場條件進(jìn)行分析：我們將產(chǎn)品進(jìn)行多重有效組合，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。推出了護(hù)眼系列、節(jié)能系列、便捷小巧系列、外觀和功能的組合系列，充分發(fā)揮我們的特長、資源優(yōu)勢。我們每個系列的產(chǎn)品的深度大概為5，產(chǎn)品總長度為50，這樣既滿足了不同消費者的不同層次需求，又占有更多的細(xì)分市場。3.產(chǎn)品服務(wù)方面的策略與實施（1）產(chǎn)品服務(wù)的靈活性①服務(wù)態(tài)度的親和性。服務(wù)人員的儀表儀態(tài)要端正，態(tài)度要和藹可親，要能使顧客感到賓至如歸

3、的感覺。服務(wù)語言要文明禮貌，行為舉止規(guī)范。有效的提高企業(yè)的形象和增強顧客的認(rèn)同感。②服務(wù)對象的開拓。根據(jù)不同對象，我們采取不同的方式和不同的推薦方法滿足不同對象的購買需求。③時間上的迅速性。為顧客節(jié)約時間成本，對顧客反映的問題能迅速及時給予解決。④質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。提供服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對待顧客的問題能夠?qū)I(yè)的有耐心的給予解答，增加顧客滿意程度。（2）產(chǎn)品介紹l護(hù)眼系列考慮到大多數(shù)學(xué)生用眼問題，我們推出一個系列的護(hù)眼臺燈，通過發(fā)光時間的長短自動改變光線柔和度和視角度來達(dá)到護(hù)眼的效果。l節(jié)能系列為了響應(yīng)現(xiàn)在倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保，節(jié)約消費者的用電量，我

4、們推出我們的節(jié)能系列臺燈，這種臺燈主要是充電式的，它能實現(xiàn)充一次電之后在使用過程中自動充放電以達(dá)到延長使用時間，從而達(dá)到節(jié)能的作用。l便捷小巧系列這種臺燈主要是針對消費者需要在不同地方能使用臺燈的需要而設(shè)計的，它實現(xiàn)了臺燈可隨處移動的便捷效果。l外觀和功能的組合系列綜合各種因素，此款臺燈是最為經(jīng)濟實用的臺燈。它集合了時尚的外表，照明及節(jié)能的功能，更重要的是它的獨特設(shè)計就是有一個自動報時的功能，照明每隔一段時間后能自動報時以提醒晚間注意休息。（二）價格策略根據(jù)市場情況調(diào)查分析，對比競爭對手的產(chǎn)品價格，我們做出分析。一些商店的產(chǎn)品種類比我

5、們的多，但是價格也相對較高，我們商店針對的消費群體主要是學(xué)生，考慮到經(jīng)濟情況，我們對比同類的產(chǎn)品，在能盈利的情況下，價格都稍微要低一些，實現(xiàn)了真正的性價比較高的理念。同時我們推出優(yōu)惠政策，凡在我們商店購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額就有相對的優(yōu)惠政策，從而進(jìn)一步吸引著顧客。（三）分銷策略（1）本店如何選擇中間商、渠道綜合考慮分析公司的自身資源問題，根據(jù)我們推出的產(chǎn)品，我們選擇了離我們最近的電子市場進(jìn)行采購。根據(jù)我們估算的消費者需求量我們大概估算了運輸量以達(dá)到節(jié)約運輸成本的資金。(2)具體的分銷策略首先，我們做好分銷預(yù)算的準(zhǔn)備，對于預(yù)算的準(zhǔn)備，我們

6、采用的是估算法。其次，會時刻注意市場變化和自身資源，及時調(diào)整分銷策略，保證企業(yè)的有序進(jìn)行。（一）促銷戰(zhàn)略1.計劃采用的促銷策略促銷策略把產(chǎn)品、價格和營銷方面的信息傳達(dá)給目標(biāo)市場消費者，是一個溝通和說服的過程，使消費者認(rèn)識新產(chǎn)品，產(chǎn)生排他性?？紤]到我們產(chǎn)品的本身的性質(zhì)，我們計劃采用廣告促銷策略、人員推廣營銷策略、營業(yè)推廣營銷策略、公共宣傳營銷策略。2.具體的促銷實施方案先確立產(chǎn)品促銷的目標(biāo)，然后決定所需執(zhí)行的任務(wù)，估計執(zhí)行任務(wù)的成本。由于我們采用的促銷策略是廣告促銷策略、人員推廣營銷策略、營業(yè)推廣營銷策略、公共宣傳營銷策略。因此我們從以

7、下的方法來實施促銷方案。（1）印發(fā)傳單將我們的產(chǎn)品信息印在傳單上面，傳單上面清楚標(biāo)明產(chǎn)品的種類、功能和價格，同時重點突出我們的特色產(chǎn)品，以此吸引更多顧客。（2）開展公益講座通過宣傳學(xué)習(xí)的重要性，保護(hù)眼睛的重要性，然后以間接的方式去宣傳推廣護(hù)眼臺燈，使人們更能接受。（3）制作海報做一張代表夢幻臺燈產(chǎn)品的精美海報，利用海報宣傳產(chǎn)品，推崇企業(yè)的高品質(zhì)理念。將制作好的海報貼在校園及宿舍的各個宣傳欄里。（1）通過網(wǎng)絡(luò)宣傳由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，每個學(xué)生都有各種QQ群，所以通過QQ群宣傳產(chǎn)品的信息是非常的迅速的。我們將我們產(chǎn)品的各種信息在群上發(fā)布，通

8、過人們之間的相互轉(zhuǎn)達(dá)，最后讓我們都產(chǎn)品得到大力宣傳的效果。