營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施報(bào)告

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1、夢(mèng)幻臺(tái)燈營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施報(bào)告（一）產(chǎn)品策略1.整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)組合的核心因素。因此，本產(chǎn)品充分利用產(chǎn)品概念方法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更好的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，也使得我們的產(chǎn)品能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。（1）核心產(chǎn)品夢(mèng)幻臺(tái)燈是以功能為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)的，針對(duì)學(xué)生的不同需求，綜合考慮，提供了以下這幾種系列：護(hù)眼型、節(jié)能型、便捷小巧型、綜合型。滿(mǎn)足消費(fèi)者不同層次的需求，也構(gòu)成消費(fèi)者夠買(mǎi)的原動(dòng)力。（2）形式產(chǎn)品本產(chǎn)品有各種材料制作的臺(tái)燈，包括塑料、鋁合金等材料。質(zhì)量一流，更有各種漂亮的裝飾和時(shí)尚可愛(ài)的外形組合搭配產(chǎn)品。（3）潛在產(chǎn)品凡在本店消費(fèi)一

2、定金額的顧客，可享受打折優(yōu)惠及各種禮物的贈(zèng)送。節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠劵，持劵者可享受多重打折優(yōu)惠。2.產(chǎn)品的有效組合根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)條件進(jìn)行分析：我們將產(chǎn)品進(jìn)行多重有效組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。推出了護(hù)眼系列、節(jié)能系列、便捷小巧系列、外觀和功能的組合系列，充分發(fā)揮我們的特長(zhǎng)、資源優(yōu)勢(shì)。我們每個(gè)系列的產(chǎn)品的深度大概為5，產(chǎn)品總長(zhǎng)度為50，這樣既滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的不同層次需求，又占有更多的細(xì)分市場(chǎng)。3.產(chǎn)品服務(wù)方面的策略與實(shí)施（1）產(chǎn)品服務(wù)的靈活性①服務(wù)態(tài)度的親和性。服務(wù)人員的儀表儀態(tài)要端正，態(tài)度要和藹可親，要能使顧客感到賓至如歸

3、的感覺(jué)。服務(wù)語(yǔ)言要文明禮貌，行為舉止規(guī)范。有效的提高企業(yè)的形象和增強(qiáng)顧客的認(rèn)同感。②服務(wù)對(duì)象的開(kāi)拓。根據(jù)不同對(duì)象，我們采取不同的方式和不同的推薦方法滿(mǎn)足不同對(duì)象的購(gòu)買(mǎi)需求。③時(shí)間上的迅速性。為顧客節(jié)約時(shí)間成本，對(duì)顧客反映的問(wèn)題能迅速及時(shí)給予解決。④質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。提供服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)待顧客的問(wèn)題能夠?qū)I(yè)的有耐心的給予解答，增加顧客滿(mǎn)意程度。（2）產(chǎn)品介紹l護(hù)眼系列考慮到大多數(shù)學(xué)生用眼問(wèn)題，我們推出一個(gè)系列的護(hù)眼臺(tái)燈，通過(guò)發(fā)光時(shí)間的長(zhǎng)短自動(dòng)改變光線(xiàn)柔和度和視角度來(lái)達(dá)到護(hù)眼的效果。l節(jié)能系列為了響應(yīng)現(xiàn)在倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保，節(jié)約消費(fèi)者的用電量，我

4、們推出我們的節(jié)能系列臺(tái)燈，這種臺(tái)燈主要是充電式的，它能實(shí)現(xiàn)充一次電之后在使用過(guò)程中自動(dòng)充放電以達(dá)到延長(zhǎng)使用時(shí)間，從而達(dá)到節(jié)能的作用。l便捷小巧系列這種臺(tái)燈主要是針對(duì)消費(fèi)者需要在不同地方能使用臺(tái)燈的需要而設(shè)計(jì)的，它實(shí)現(xiàn)了臺(tái)燈可隨處移動(dòng)的便捷效果。l外觀和功能的組合系列綜合各種因素，此款臺(tái)燈是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的臺(tái)燈。它集合了時(shí)尚的外表，照明及節(jié)能的功能，更重要的是它的獨(dú)特設(shè)計(jì)就是有一個(gè)自動(dòng)報(bào)時(shí)的功能，照明每隔一段時(shí)間后能自動(dòng)報(bào)時(shí)以提醒晚間注意休息。（二）價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)查分析，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，我們做出分析。一些商店的產(chǎn)品種類(lèi)比我

5、們的多，但是價(jià)格也相對(duì)較高，我們商店針對(duì)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，考慮到經(jīng)濟(jì)情況，我們對(duì)比同類(lèi)的產(chǎn)品，在能盈利的情況下，價(jià)格都稍微要低一些，實(shí)現(xiàn)了真正的性?xún)r(jià)比較高的理念。同時(shí)我們推出優(yōu)惠政策，凡在我們商店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額就有相對(duì)的優(yōu)惠政策，從而進(jìn)一步吸引著顧客。（三）分銷(xiāo)策略（1）本店如何選擇中間商、渠道綜合考慮分析公司的自身資源問(wèn)題，根據(jù)我們推出的產(chǎn)品，我們選擇了離我們最近的電子市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。根據(jù)我們估算的消費(fèi)者需求量我們大概估算了運(yùn)輸量以達(dá)到節(jié)約運(yùn)輸成本的資金。(2)具體的分銷(xiāo)策略首先，我們做好分銷(xiāo)預(yù)算的準(zhǔn)備，對(duì)于預(yù)算的準(zhǔn)備，我們

6、采用的是估算法。其次，會(huì)時(shí)刻注意市場(chǎng)變化和自身資源，及時(shí)調(diào)整分銷(xiāo)策略，保證企業(yè)的有序進(jìn)行。（一）促銷(xiāo)戰(zhàn)略1.計(jì)劃采用的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略把產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方面的信息傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者，是一個(gè)溝通和說(shuō)服的過(guò)程，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，產(chǎn)生排他性?？紤]到我們產(chǎn)品的本身的性質(zhì)，我們計(jì)劃采用廣告促銷(xiāo)策略、人員推廣營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略、公共宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略。2.具體的促銷(xiāo)實(shí)施方案先確立產(chǎn)品促銷(xiāo)的目標(biāo)，然后決定所需執(zhí)行的任務(wù)，估計(jì)執(zhí)行任務(wù)的成本。由于我們采用的促銷(xiāo)策略是廣告促銷(xiāo)策略、人員推廣營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略、公共宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略。因此我們從以

7、下的方法來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)方案。（1）印發(fā)傳單將我們的產(chǎn)品信息印在傳單上面，傳單上面清楚標(biāo)明產(chǎn)品的種類(lèi)、功能和價(jià)格，同時(shí)重點(diǎn)突出我們的特色產(chǎn)品，以此吸引更多顧客。（2）開(kāi)展公益講座通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)的重要性，保護(hù)眼睛的重要性，然后以間接的方式去宣傳推廣護(hù)眼臺(tái)燈，使人們更能接受。（3）制作海報(bào)做一張代表夢(mèng)幻臺(tái)燈產(chǎn)品的精美海報(bào)，利用海報(bào)宣傳產(chǎn)品，推崇企業(yè)的高品質(zhì)理念。將制作好的海報(bào)貼在校園及宿舍的各個(gè)宣傳欄里。（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，每個(gè)學(xué)生都有各種QQ群，所以通過(guò)QQ群宣傳產(chǎn)品的信息是非常的迅速的。我們將我們產(chǎn)品的各種信息在群上發(fā)布，通

8、過(guò)人們之間的相互轉(zhuǎn)達(dá)，最后讓我們都產(chǎn)品得到大力宣傳的效果。