財富陶瓷城營銷執(zhí)行報告

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1、中國財富陶瓷城六期一標段營銷執(zhí)行報告浩行天下二零一四年四月二十九日7中國財富陶瓷城六期一標段營銷執(zhí)行報告一、營銷目的九月份六期一標段15W㎡實現(xiàn)開盤去化60%，完成5期尾盤去化，12月份實現(xiàn)一標段去化80%以上。二、營銷策略產(chǎn)品服務升級政府公開代言避免認籌開盤價格入市實時認購線上線下活動配合直銷團隊直面突擊案場活動高調持續(xù)既有客戶老帶新代言（一）產(chǎn)品服務升級，政府公開代言打造產(chǎn)品軟服務，增加產(chǎn)銷顧問、信息服務平臺、入駐企業(yè)培訓服務、幫助入駐企業(yè)宣傳推廣、幫助企業(yè)提升企業(yè)品牌、帶領入駐商戶進行全球性考察，提升六期品牌軟實力，增加競爭力，把握人無我有、人有我優(yōu)的競爭原則。尋

2、求政府支持，大型活動與政府聯(lián)動，通過政府與當?shù)佚堫^企業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)建立密切聯(lián)系。（二）避免認籌開盤，價格入市實時認購建議直接價格入市，避免認籌過程中的客戶流失，以及開盤冷場的風險，充分把握認籌客戶資源，直接進行認購，加快去化速度。（三）線上線下活動配合，直銷團隊直面突擊媒體活動線上營銷，案場活動不斷配合，保證中國財富陶瓷城成為持續(xù)熱點，直銷銷售隊伍走出案場，進行一對一拓客，充分挖掘一切可能的潛在客戶，加快去化速度。（四）案場活動高調持續(xù)既有客戶老帶新代言7保證暖場活動不簡短，成為媒體、輿論話題，充分發(fā)揮前五期滿鋪經(jīng)營的獨特優(yōu)勢，利用既有客戶資源，成為財富陶瓷城的代言人，

3、進行老帶新活動。三、營銷執(zhí)行（一）5月—6月營銷準備階段產(chǎn)品定位明確案場人員準備推廣策略確定行銷人員30人到位行銷人員培訓活動配合：《淄博財富陶瓷城，構建中國“財富陶瓷城經(jīng)濟圈”專題研討會》研討會內容：1、解構財富陶瓷城發(fā)展模式。2、淄博財富陶瓷城定位及發(fā)展闡述。3、淄博財富陶瓷城在財富陶瓷城發(fā)展模式中如何充分利用商貿物流航母的平臺，構建中國“財富陶瓷城經(jīng)濟圈”。4、淄博財富陶瓷城將在構建中國“財富陶瓷城經(jīng)濟圈”的發(fā)展中，結合淄博的實際發(fā)展情況，如何助推淄博、黃三角經(jīng)濟區(qū)、山東區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。5、政府官員評析淄博財富陶瓷城為淄博、黃三角經(jīng)濟區(qū)、山東區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展至中國經(jīng)

4、濟發(fā)展帶來的助推作用。6、專家、學者評析淄博財富陶瓷城如何利用淄博、黃三角經(jīng)濟區(qū)及淄博的發(fā)展優(yōu)勢，構建中國“財富陶瓷城經(jīng)濟圈”建言獻策。7、利用專題研討會的機會，向政府代表提交希望政府為淄博財富陶瓷城發(fā)展提供的一些政策優(yōu)惠措施。8、邀請意大利、日本等知名陶瓷商業(yè)企業(yè)領袖蒞臨研討會，闡述對淄博財富陶瓷城前景的展望。（二）6月—9月價格試水，產(chǎn)品入市北方陶瓷行業(yè)腹地十二年深耕細耘滿鋪經(jīng)營成熟市場入駐客戶代言推廣行銷隊伍風卷殘云線上線下姹紫嫣紅7拓展行內客戶為主深入行外客戶為輔A、行銷策略：以財富陶瓷城為圓心，一層輻射周邊廠區(qū)、專業(yè)市場，二層輻射整個淄博。B、行銷地點：財富陶

5、瓷城一至五期既有客戶開拓，陶瓷科技城、淄川建材城、南定片區(qū)建材城，淄川、張店、博山、桓臺、臨淄、周村、沂源、周村建陶廠區(qū)；C、媒體策略:?？l(fā)行，電視、廣播、短信、單張、戶外廣告全方位鋪排，以淄博為核心，輻射魯中，繼而輻射整個中國。D、活動配合：a、《世界企業(yè)家-聚焦財富陶瓷城》宣傳雜志通過專門針對財富陶瓷城模式的解讀、財富陶瓷城調查、淄博財富陶瓷城助推淄博十二五規(guī)劃發(fā)展、淄博財富陶瓷城推動黃三角經(jīng)濟區(qū)發(fā)展等專題報道形成一本特刊，增加項目的影響力，更深度的解析項目產(chǎn)業(yè)平臺助推經(jīng)濟的作用，引起政府高層對項目的關注，通過雜志向外界傳遞，政府對項目的關注，增強投資和經(jīng)營信心指

6、數(shù)。b、淄博財富陶瓷城國際商戶見面會暨交流晚宴1、與國際著名陶瓷商戶對接，充分利用陶瓷城信息平臺，達到重新定義世界陶瓷格局的宣傳目的。2、邀請前期招商接洽的團體商戶，通過以見面會的形式，表明淄博財富陶瓷城對商戶的重視。3、通過團體商戶的集中效應，向市場展現(xiàn)大商戶對項目的關注，引發(fā)“品牌效應”。4、通過邀請公司高層、專家、財富陶瓷城商戶的現(xiàn)身說法，對團體商戶進行一次很好的溝通，增強經(jīng)營信心。5、通過交流晚宴的形式，增強與商戶的感情交流，形成口碑效應。c、入駐企業(yè)培訓市場定期邀請專業(yè)營銷人士，為商戶提供免費的培訓，不斷提高市場銷售人員的整體素質與水平。d、陶瓷行業(yè)全球考察團

7、7帶領商戶走出去，去日本、意大利、西班牙、廣東等地參觀考察，放眼全國乃至全球，以縮短和別人的差距。e、淄博財富陶瓷城意向認租——暨招商新聞發(fā)布會引爆構思：通過新的投資熱點的發(fā)布，引起市場新的關注，產(chǎn)生“財富投資”的新方向。（三）9月—12月持續(xù)熱銷案場反饋信息戰(zhàn)略實時調整客戶代言推廣活動造勢營銷A、行銷策略：以財富陶瓷城為圓心，一層輻射周邊廠區(qū)、專業(yè)市場，二層輻射整個淄博。B、行銷地點：財富陶瓷城一至五期既有客戶開拓，陶瓷科技城、淄川建材城、南定片區(qū)建材城，淄川、張店、博山、桓臺、臨淄、周村、沂源、周村建陶廠區(qū)；茂業(yè)、彩世界、五區(qū)三縣銀座